第83部分(第1/4 页)

那掌柜没有迟疑，理所当然道：“自然是咱们来做——当然，不是咱们作坊亲自来做。咱们是玻璃作坊么，这是要托给外头常常订制东西的锡器铺子来交货。您也不必忧心，我敢保证，您自己去订这二百个锡古扣子绝对比咱们交给您的来的贵。所以您就万事交给本店，只管到时候舒舒服服地来拿货物就是了。”

玻璃罐子用锡古扣子做盖子并不是稀奇事儿，反而很是常见，所以玻璃作坊和锡器铺子有合作也是应有之义。这样常年合作的铺子，彼此之间自然能够得到一些普通订货商得不到的优惠，所以那掌柜的才敢夸下海口。

郑卓也是在外头生意场上打磨了几年的人了，这其中的条条框框一说就知道，立刻明白掌柜的意思，也就歇了自己去定做锡古扣子的打算，利落地问起价格来。

玻璃器皿可不比之前的商标贴纸，银钱不多，没有多少余地好计较。这其中可以讨价还价的地方多了去了。

那掌柜的道：“这个价儿不行，您自己出去问，您订的这个也不是什么特意的样子，外头就有差不多的货色，这样的可是明码标价，难道我还欺您不成？至于折扣，您要的数儿就这么多，也就只能给这么多折扣了。您也做生意的也该知道，咱们一次做两百个和一次做两千个，成本都不一样，可以让的利自然也不同。”

郑卓也不是这么简单就放弃的，她争取道：“这一回订的是不算多，但是用的好下一回就不定了。咱们这也不是贩卖玻璃罐子——如今谁贩卖玻璃罐子，各地都有玻璃作坊的，原料又不难得。这是要用来装另外一些货物的，这可是一笔源源不断的生意，好用的话，以后定的数就大了。”

郑卓平常是个沉默寡言的不假，但是真到了做生意也不会是笨嘴拙舌，毕竟历练出来了——就是当初在铺子里做伙计也要招呼客人。真不会说话是不可能的，他只是不爱说罢了。

郑卓的话儿让那掌柜的有些犹豫，郑卓说的若是真的那是自然能再让出一些利来的。但是若不是真的呢？这样的生意又没法写成文契，至多就是一个口头约定罢了，他又不知郑卓是不是真的还有接下来的生意要用玻璃罐子。

思虑半晌，掌柜的决定相信一回这个年轻人。一个是郑卓生的一幅真诚的样子，让他不由自主地信任几分。另一个就是二百个玻璃罐子再打折扣也没有多少银子，而若是换来了以后源源不断的订单，那就非常值得了——总的来说，风险不大，但是回报却很丰厚。

和玻璃作坊的掌柜的说定，依旧是签订文契，郑卓这才算是完成了任务，返回纸札巷子。

晚饭时候，宝茹拿出帕帕糖的样品让姚员外看，得意道：“您看看这个，这就今日我带着丫鬟和厨房里的人做的。两个时辰不到，做了这许多，要是以后熟练了能做更多！这还只是一种呢！您说这生意做不做得？”

姚员外把那糖果放在手心看了又看，虽然姚员外并不是个妇人，对这样精致的小东西兴趣一直不大。但他同时也是一家经营了二十多年的百货铺子的老板，一样货物能不能畅销，他就算不能百分百预料，但是七八成的底儿还是有的。

当下就道：“这个只要定价合适只怕有的是人来买！特别是和你一般的小姑娘，只怕要爱的不行，而你们这样的小姑娘又一惯手上散漫——这生意做得！”

宝茹得意地把糖果收起来，道：“我先带着人多做一些，等到郑卓定的东西到了在给这些糖果装起来就是，然后就看爹爹帮忙了。这先放到咱家铺子里卖，卖得好再看下一步，或者建作坊，或者买铺子专卖这些糖果，都是不能草率的。”

宝茹的话算是给这生意定下了调子，虽然姚员外觉得在看过这些货后他再不觉得宝茹这生意会失败，所以应该大胆一些，手笔放大，直接做到下一步。但是他尊重宝茹，觉得这是宝茹第一回自己主事，不论好坏也应该先让她自己经历一番才是。

之后的几日，宝茹依旧带着众人一起做糖果，这几日郑卓也来帮忙——宝茹使唤他更是一点负担也没有。除了之前做过的帕帕糖，宝茹还选了杏仁酥糖、蛋白糖、牛扎乳糖，加起来总共四样，每样都做了一些，这算是第一回推出的产品了。

宝茹也曾听说过，这样的东西并不是品种越多越好，有的时候过多的品种反而让人无从下手，降低了销量，所以四种足矣。特别是其中帕帕糖和蛋白糖，颜值格外高，完全足够引人注目了。而杏仁酥糖和牛扎乳糖没有惊人的外貌，但是味道足够好，有着前两种引起兴趣，自然也能很快得到推广。

几日劳累后