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物的不可转换性。乌龟不是玩具，找到一只和死去的那只一样的乌龟，确实是不可能的。佐伊的眼泪继续往下流。

最后，我绝望地说：“我告诉你，我们会为这只乌龟举办一次葬礼。”只有三岁，她不知道葬礼是什么，因此，我很快继续往下扩展我的主题。你知道，我正在使用典型的律师牵制策略，如果你不能在目前的问题上获胜，可以转到完全与题目不相干的事情上来。

“葬礼，”我解释说，“是为了纪念乌龟的盛大节日。”只有三岁，她还是不知道葬礼是什么。我快速地继续往下做更多的解释。这时，我远离了律师的转移注意力的策略，用上了政治家直率地撒谎特权。“其实，”我说，“葬礼好像生日聚会，我们会有冰淇淋、蛋糕、柠檬水和气球，周围邻居的所有小孩会来我们家玩，所有这一切都是因为乌龟死了。”

最后终于成功了！佐伊的眼泪干了，她很快转回到快乐的心情，再次露出了微笑。面对即将发生的一切，她既高兴又快乐，所有这一切都是因为乌龟死了。

然而一件完全无法预料的事情发生了。我们低头看到乌龟开始动了，它竟然没死，就几分钟的光景，它又和从前一样活泼地在地上爬了。只有这一次，律师和政治家都惊得哑口无言。

我真不知道该说什么，佐伊却对目前的状况相当满意。虽然这件事发生在20年前，我清楚地记得当时她说的话，恍如昨日，她年幼无知地抬起头来看着我说，“爸爸，”她说到，“爸爸，我们杀死它吧。”

审判长利用这个故事证明一个论点即父母让孩子高兴的限度，但是这也可以用于了解你的优先权、分析获得最大优势的情况、发现外表具有欺骗性和了解任何其他普通商业演讲的信息。

私人趣闻是真实的，听众本能地识别出这个特点，他们会记住故事中的每个细节。记住你的听众不可能在别处听到这些故事，这些是“你”的私人趣闻，是世界上唯一拥有它们的人。谈论定位！你使用的私人趣闻越多，你就越能从别的演讲者中脱颖而出。根据现代商业喋喋不休的行话，这意味着他们赋予了你“战略竞争优势”。（想了解更多私人趣闻的信息，请查阅第6章。）

◇欢◇迎◇访◇问◇BOOK。◇

第41节：第8章　有效运用幽默（6）

预测

K。威廉姆·卡普（K。William　Kapp）说，“如果一百年前有电脑，就有可能预言现在会有很多马车，打扫干净肥料是不可能的。”如果电脑作出这种预言，就不会比许多人类的对手做得更差劲。历史上许多为之努力的领域的领导者认为强迫作出预测是戏剧性的、大胆的并且是错误的。尽管这些说法对于未来没有起到有效的指导作用，却为演讲提供了很好的滑稽材料，特别是对于阐明作预测、未来、专门技能、分析和改变等论点很有好处。

下面举的例子摘自关于竞争和教育的演讲，演讲者是TRW公司的董事长和首席执行官约瑟夫·格曼（Joseph　Gorman）。

不幸的是，很多被指责解决这些重要问题的人都对过去有名的反对者充满了回忆，下面为大家提出几个说明性的引用语：

“比空气更重的飞行器是不可能的。”（洛德·凯尔文，皇家协会会长，1895年）

“所有能被发明的东西都发明出来了。”（查尔斯·杜威尔，美国专利办公室主任，1899年）

“明智的和有责任的妇女不想投票选举。”（格佛·克利夫兰，1905年）

“人类不可能利用原子威力。”（罗伯特·米利肯，诺贝尔物理奖获得者，1923年）

“谁想听演员说话？”（哈里M。华纳，华纳兄弟图片公司，1927年）

那些棒球迷会喜欢这一句：“当巴贝·鲁斯（Babe　Ruth）放弃投球时犯了一个大错误。”（特瑞斯·史比克，1921年）

现在明摆着我谈话的含义是观念的改变，是意义深远的、革命性的改变。

想看更多愚蠢的预测吗？最好的资源是克里斯多夫·赛尔夫和本杰明·纳瓦斯基（伟人祠）的《专家讲话：官方误报权威摘要》。

引用语

有趣的引用语容易引起人们的注意，就算是对名人的崇拜、对有价值的引用语的喜爱，无论什么，情况都是一样的——听众听到一个名人的名字，就会振奋起来。如果在名人的名字后面紧跟着一个很有趣的引用语，你就赢得了听众。（至少几秒钟，但是在今天电脑时代，