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其次是对生存空间的占领度不够。“脑白金”填补了商业送礼“时尚”上的一片空白，在这片被“脑白金”的旋风解冻的沃土上，史玉柱没有及时地把更多的种子洒向其间，无论他对这片沃土的诉求进行着什么样的定位——保健品还是礼品需求——都不能让它来去如风，除非他仅仅将其作为自己积累原始资本的一个手段。

第二章 路线成就组织的宏基伟业（5）

史玉柱在“脑白金”上所展示的才华，堪称销售导向型组织炉火纯青的境界，但在此之外，对既有领地巩固和占有的缺失阻碍了他更多的作为。

所有的耕耘和收获都给了“脑白金”本身，谁也没有“沾光”，甚至连它的母体上海健特生物科技公司。有谁知道这家公司的名字呢？除了“脑白金”产品本身之外，人们无从了解它背后更多的东西；沃土既已解冻，人心便有了更多的需求，然而除了“脑白金”，人们没有看到更多的符合需要的产品。

人们一旦接纳某种产品，就意味着他们有可能接纳与该产品密切相关的其他产品。如果企业此时以产品销售为契机将自己的企业和其他产品植入客户心中，满足他们在方向感、安全感和归属感方面的诉求，那么，企业将彻底赢得客户的心，也将使企业在经营活动中产生出巨大的回报。遗憾的是，史玉柱和“脑白金”未能很好地占领曾经有过的广阔生存空间。

凡用兵之道，攻心为上。

5。　路线是个纲，纲举目张

“我们的方针是路线决定一切。人多，枪多，代替不了正确的路线。路线正确就有一切，路线不正确有了也可丢掉。路线是个纲，纲举目张。”

这是毛泽东所说过的一句话。任何事物都有其自身发展的规律，只有顺应了这种规律，一切才可以水到渠成。

党的路线就是在一定历史时期关于认识世界和改造世界的基本准则和总的方针政策。从范围上分，有党的总路线和党的具体工作路线；从内容上分，有思想路线、政治路线和组织路线等。党的具体工作路线是根据党的总路线制定的，是受总路线制约并为总路线服务的。党的路线正确与否，对革命和建设事业的成败，具有决定性作用。

党的思想路线，又称认识路线。通常是指一个政党关于对世界认识的基本指导原则。党的思想路线是：“一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。”这条思想路线大体包括三层含义：一是从实际出发，正确地认识和掌握事物运动的客观规律；二是把马克思主义普遍真理，同本国实际结合起来，做到理论与实践的统一；三是坚持实践是检验真理的唯一标准的观点，在实践中发现真理，检验真理，发展真理。

党的政治路线，是党根据革命和建设各个不同历史发展阶段的社会政治经济状况和所要解决的主要矛盾，制定的总揽全局的基本准则。它代表着工人阶级和广大人民群众的根本利益，反映着历史的必然性，是制定各项具体工作路线和政策的根本依据。各项具体工作路线和政策受它的制约并为它服务。党的政治路线正确与否，关系党的生死存亡和党所领导的事业的兴衰成败。

党的组织路线是党在一定的历史时期，根据政治路线和思想路线而规定的组织工作的根本方针和准则。党的组织路线是由党的政治路线决定的，并为党的政治路线服务，是实现政治路线的组织保证。党的组织路线包括的内容很多，主要有干部政策、干部制度、组织原则、组织制度、组织纪律、党员标准、党内政治生活准则等。其中最主要最核心的内容，是培养选拔和使用干部的思想原则和组织原则。在社会主义市场经济条件下，党的组织路线就是使党的干部工作、组织工作能够保证和促进改革开放、经济发展、社会稳定，使党的建设服务于经济建设这个中心，保证党的政治路线的实现。

关于中国革命应该走一个什么样的路线，毛泽东提出：“无产阶级领导的，人民大众的，反对帝国主义、封建主义和官僚资本主义的革命，这就是中国的新民主主义的革命，这就是中国共产党在当前历史阶段的总路线和总政策。”

我们仔细看这个路线会发现它仿佛就是一个使命的叙述，他几乎是一个关于新民主主义革命的任务陈述。它很突出地讲了无产阶级领导权的问题，这可以看成是价值观的体现，我们从这里可以看出路线其实是带有很深的使命烙印的，所以路线其实是一个关于使命的战略集合，在这个路线之下，每一个战略都是为了完成使命而做出的，比如里面提到的领导权（无产