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听完女人说的话雪冬立刻对她的皮肤作出判断，“姐姐，您脸上的肤色不是晒的！也不是天生的！”女人听雪冬这么一说来了兴趣“那怎么这样？又黑又黄的！”雪冬觉得时机差不多了就直接解决“您的肤色暗淡是由于您的内分泌原因！”通过对话雪冬对女人已经有了一些了解，现在要做的就是一点点的渗透，从她自己的话里找出原因，只等关键时刻的临门一脚。

看到女人对自己的判断给予肯定，雪冬当机立断的说“姐姐您给我个机会让我试试好不好？以前的时候我在乌鲁木齐有很多客人都和您的情况差不多，我和我朋友专门针对您这样的肤质调了一种面膜，效果还不错！”

女人对这家店本来已经失望，但是人就是这样有希望就总是不会放弃，抓住这样的心理很容易就能抓住客人的心，当然效果才是真正的前提！

看着女人还是有些犹豫雪冬再接再厉“姐姐，那这样您看好不好？您这次的护理还没做，接下来的步骤你就当照顾我，给我个机会让我为您服务一下您也趁这时候休息一下消消气！等结束之后您看看效果，要是还不满意的话您就退货！”

女人认真的思考了一下雪冬的话，同意了，毕竟这样对她来说并没有什么损失，至少她还保有退货的承诺！

女人进了护理室躺在美容床上，雪冬给她包好头发以后借着打水的时间跟老板要了小苏打。回到护理室坐在床头的椅子上按照步骤开始先给女人洗脸，每一个步骤都小心应对，每个步骤结束之后都会用补妆镜让女人自己观察一下效果，实际上这些都没什么神奇的地方，只是每个步骤做过之后由于皮肤的角质层都会稍稍的薄一点，再加上仰视得角度眼睛感光比较敏感所以每个步骤的效果都会有皮肤通透的错觉，让效果看上去很明显！

女人的脸已经用洁面乳细心地清理过没有继续反复清理的必要，但是每次清理过后雪冬都会用沾了爽肤水的化妆棉不着痕迹的轻轻擦拭一遍然后才让她通过镜子查看效果，过程虽然繁复效果却非常明显！

一百四十八

努力的朝着自己的梦想一步一步踏实前进却越走越迷茫，不知道脚下的路哪一步会塌陷，哪一步又会是陷阱，小心翼翼如履薄冰的蹒跚前行，终于走到了最后，突然发现自己一路走来所坚持的都是一个骗局，甚至没有经过谁精心的设计自己就心甘情愿的一步跨了进去！

终于把所有的步骤做完，面膜也敷在了女人的脸上，先是隔着面膜对脸上的穴位进行按压以促进护肤成分被皮肤更好的吸收，然后结束面部动作对头部进行了简单的按摩。大约半个小时之后雪冬把面膜从女人脸上取下，双手轻轻按压促进脸上没有被完全吸收的成分加速渗透。

客人还没有起来雪冬把补妆镜送到客人的面前，让她自己查看效果。客人显然对效果很满意，不光不再提退货的事，还主动跟雪冬买了她调膜时候用的精华素。

客人走了，雪冬累得坐在沙发上不想动。本来做一个皮肤护理不是大事儿，可是加上沉重的心理包袱就不轻松了！都是自己，没事儿逞什么强，说什么效果不满意就无条件退货，现在把自己累得要死还紧张得要命！回头想想自己现在这个状态应该算是不错了，要是换成自己家的媳妇儿，怕是会在这精神与口才连续被挑战的一个小时内崩溃！

十三娘本来看事情结束了还想马上跑到网吧去打发下午的半天假，结果事与愿违，本来想求一时风平浪静的想法彻底破灭。雪冬每一个步骤做出来的美容效果店里的其他人是没有看到，可是他们都看到了客人进门时与出门之前脸上的差别。爱美之心人皆有之，何况这种效果的步骤也会是以后赚钱的资本！

雪冬很清楚这些人的用心，在动手之前也预计到会有这样的结果，所以和客人对话的时候都把声音压得很低。她相信自己说了什么门外的人是绝对听不到的，这样做也只是为了给自己留条后路而已！此后雪冬门前冷清的局面被迫改观，甚至可以说是每天闲着的时间都很少，本来一天六个小时的工作时间快要被延长到十二小时。店里美容部一直悠闲的生活也不复当初，无奈之余雪冬把自己的客人分了三分之一给十三娘，实际目的是给自己空出多点的时间，美其名曰“我这不是帮你早点衣锦还乡吗！”

其实美容师是很多男人都很羡慕的职业，因为做皮肤护理的不止是三十岁以上的妇女，也会有很大一部分美女掺杂其中，美容师要做的就是面带微笑不情不愿地占便