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势；鸷鸟俯冲的毁灭杀伤力，可以冲断猎物的骨头，是因为强有力的俯冲。所以善于指挥战争的将军，非常善于利用险要的地势，运用短距离居高临下的强大冲锋。选择地势有如强弩上弦，积蓄了强大的能量；冲锋有如强弩发机，其冲击力势如破竹。

在纷繁复杂的战场上指挥作战，要做到乱而有序。在昏天黑地的战场上，要保持圆形的阵势首尾可以相接，就不会失败。

在“乱”的基础上才能生“治”；在“怯”的基础上才能生“勇”，在“弱”的基础上才能生“强”。在犬牙交错的战场上，要做到乱而有序，关键在于建制齐全，旌旗不乱，金鼓分明，无论如何战斗，阵型都不会乱。决定将士勇怯的因素在于地势和阵势，占领有利地形，形成居高临下的局面，将士们的士气就不会衰落。决定军队强弱的因素在于地形和阵形，占领有利地形，组成坚不可摧的阵型，就可以形成我军以整体对付敌军的散乱，强弱对比一下子就分明了。

大凡所有的企业营销人员都遇到过针锋相对的价格“审判”的尴尬局面，这是经营活动中非常忌讳的局面。为甲方提供让企业集团和加工作坊一起进行价格竞争机会的根本原因，是营销人员的素质低下和知识单一，营销人员的才干不能代表企业形象所致。

孙子兵法“谋攻”篇中有这样一段论述：“凡用兵之法，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，下政攻城”。针锋相对的价格审判就是商业活动中的“攻城”之法，“杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。”最终给企业带来的后果是让利销售，不由自主的把企业卷入了价格争霸的低级竞争漩涡。

如何才能最大限度回避商业活动中的“攻城”局面呢？答案是“高品位”的服务。

鬼谷子说：“摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者”。他认为：凡所说的话、所办的事都是对对方有好处的，就一定不会被人拒绝。鬼谷子的这套穿梭外交理论，正好用在技术服务上，特别是在技术难度系数大、高利润率的项目中，往往一个建议、一句“行话”，就能够吸引对方的注意力，特别是当我们发现了严重的“设计不合理”、严重的“安全隐患”或者是提出了可以大大“降低成本”的方法时，善意的提出，就是高品位的服务，当他们感到：你是全心全意的在为他们服务的时候，经营活动就已经成功了一半。这就是商业活动中的“伐谋”和“伐交”。那种审判式的价格谈判的尴尬局面就很难发生了。这种服务方式所产生的竞争优势，大有“高屋建瓴”之势。

牧野之战

牧野之战

牧野之战展开之前，文王采取政策，即政治上，积善行德，裕民富国。广招人才，发长生产；外交上，争取与国，最大限度孤立商纣。准备过后，文王乘商师主力远征东夷，果断地率领诸侯联军实施奔垄，使敌人在战略战术上处于被动与恶势，善于做到奋正并用，予敌人巧妙而猛烈的打击，使之倾刻崩溃。

牧野之战，就是商周之际周武王在吕尚等人辅佐下，率军直捣商都朝歌（今河南淇县），在牧野（今淇县以南卫河以北地区）大破商军、灭亡商朝的一次战略决战。商汤所建立的商王朝，历经初兴、中衰、复振、全盛、寖弱诸阶段后，到了商纣王　（帝辛）即位时期，已步入了全面危机的深渊。在纣王的统治下，殷商王朝政治*、刑罚酷虐，连年对外用兵，民众负担沉重，痛苦不堪；贵族内部矛盾重重，分崩离析，从而导致了整个社会动荡不安，出现了“如蜩如螗，如沸如羹”的混乱局面。

与日薄西山、奄奄一息的商王朝形成鲜明对比的是：商的西方属国——周的国势正如日当中、蒸蒸日上。公刘、古公亶父、王季等人的积极经营，使周迅速强盛起来，其势力伸入江、汉流域。文王姬昌即位后，任用熟悉商朝内部情况的贤士吕尚，“阴谋修德以倾商”，积极从事伐纣灭商的宏伟大业。

文王为牧野之战的展开、“翦商”大业的完成，奠定了坚实的基础。在政治上他积极修德行善，裕民富国，广罗人才，发展生产，造成“耕者九一，仕者世禄，关市讥而不征，泽梁无禁，罪人不孥”的清明政治局面。他的“笃仁、敬老、慈少、礼下贤”政策，赢得了人们的广泛拥护，巩固了内部的团结。在修明内政的同时，他向商纣发起了积极的政治、外交攻势：请求商纣“去炮烙之刑”，争取与国，最大限度孤立商纣。文王曾公平地处理了虞、芮两国的领土纠纷，还颁布“有亡荒阅”（搜索逃亡奴隶）的法令，保护奴隶主们的既得利益。通过这些措施，文王扩大了政治影响，瓦解