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第20部分(第3/4 页)

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说完,周先生就大力拍了一下桌子说:遇到困难就这样,怎么能取胜?鲍立军,你有什么看法?鲍立军自知也逃不过,便说:我认为Atek这样做,对行业发展不利,据我所知,扫描仪市场还处于起步阶段,价格低廉当然有助于普及和市场放大,但没有合理的利润,行业也很难健康发展;西北区的状况和华中区差不多,都刚刚起步,如果没有有力的举措,我们在市场上将很难立足。周先生说:那你现在如何应对呢?鲍立军说:联合其他竞争对手,以其人之道还治其人之身,将Atek赶出市场。周先生说:能达到预期效果吗?鲍立军说:应该可以吧。老缪这时候说:可你策反了Atek北京的代理商做了紫明的代理,对我们华北不利啊!鲍立军说:这不见得就是坏事,总比做Atek好吧?老缪说:呵呵,那可能好一点,说不定我可以把紫明原来的代理团结过来。周先生说:我觉得大家都应该好好反省一下自己,鲍立军还没有转正,你们做了多久?鲍立军听到周先生这样说有点不好意思,低下头左手挠着头发。张扬带着微笑说:我们都应该向鲍立军学习,汗颜呀!周先生说:鲍立军的做法不见得地道,但是他在想办法应对,你们呢,面对威胁熟视无睹,听之任之,你们要好好检讨!马琳这时候说:这个问题我们市场的责任居大。

周先生显然有些气愤了,他并没有搭理马琳,站起来说:我让你们挺住价格没错,但如果已经影响到销量,你们该怎么做呢?鲍立军听到这里明显感觉到自己已经做了一个不讨人喜欢的榜样,他想表达一点什么,但又不知道说什么,他看见挨批的脸上带着不悦的表情。周先生扭头对马琳说:你有什么好建议?马琳说:我比较赞同张扬的说法。周先生说:张扬的建议很好,但我不会拿F系列,W系列就要上市,由于采用CIS技术,成本本来就比较低,我计划拿出两款产品低价应对,目前市面上除日本佳得外没有类似产品,佳得的价格居高不下,其他竞争对手在短期内也很难推出类似产品,这样以来,我们可以至少在半年内保持价格上的优势,我预计如果这样操作,不仅可以打掉Atek,而且可以迅速扩大我们的市场份额。周先生话音刚落,井峰就喊出声:这个主意好!大家的情绪显然也被带动了起来,个个面带笑容。周先生对马琳说:W系列的巡回发布要在一周内完成,同时上全国主流媒体广告促销,我们要打个措手不及,刚才的推广计划你要修改一下。鲍立军听到这里有些兴奋了,他似乎已经闻到了血腥味,他不由地欣赏起周先生的策略和严密部署了。

Atek的应对研讨又持续了半个多小时,大家的情绪激昂而热烈。周先生说:Atek的事情就先告一段落,后续由马琳全权负责,希望各大区予以配合;接下来看看各大区还有什么问题,可以提出来。老缪看没人发言便说:第二品牌目前影响力很小,代理商对广告支持的呼声比较大。鲍立军本想向老缪私下了解一下第二品牌的情况,然后再向公司申请在西北区销售第二品牌,但见老缪提出这个问题,便顺势问道:不好意思,我插个问题,第二品牌是否可以在西北区销售呢?周先生显然没有料到鲍立军会提这个问题,他说:第二品牌刚推出不久,交给北京一家代理在尝试推广,区域上没有划定,西北区可以销售。鲍立军说:那是不是可以立即操作呢?周先生笑着说:当然可以。鲍立军看见老缪脸上流露出不高兴的表情,周先生对老缪说:第二品牌是对目前品牌的补充,目前的广告支持力度是小了一点,你可以和马琳商量一个适度加大投入的方案。鲍立军看见老缪在笔记本上作了记录。

会议按时结束了,鲍立军要离开的时候,周先生叫住了他。周先生拍了拍鲍立军的肩膀说:你有潜力,我相信你可以拿下西北市场。鲍立军笑着说:还得周先生多多指点!周先生笑着说:有问题给我电话吧。 txt小说上传分享

营销之路 (57)

下午的时间自由安排,鲍立军和葛富国峡聊着,突然想起机票还没有订,问葛富国订票电话的时候,葛富国说找韩颖帮着订吧。鲍立军和葛富国道别后去找韩颖,韩颖说:正找你呢,你要什么时候的票?鲍立军说:我一会就没事了,五点左右吧。韩颖说:那你一会找我拿票吧。鲍立军说:很快巡展就要开始了,你去吗?韩颖说:我这边走不开,想去也没机会。鲍立军笑着说:不去也好,省得累!韩颖笑了笑转开话题说:我听江明说你要卖N…scan?鲍立军不解地问:什么是N…scan?韩颖说:我们的第二品牌!鲍立军说:哦!是啊!有现货吗?韩颖说:有,北京那个代理卖不动。说起第二品牌,鲍立军想到了

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