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从第一次会面开始，简就想把安德鲁招到杂志来。在贡德·纳斯特那笔大注资成功后，他们开始重新讨论安德鲁加盟的事情。《连线》的成功已是公认事实，而随着互联网媒体受到越来越多的追捧，《连线》必然还有更大的成长。安德鲁很激动，第一轮融资他就有所贡献。他与路易斯讨论了万维网对商业性在线服务的影响。万维网让这些服务过时了。这只是正在浮现的诸多商业机会中的一个。安德鲁自诩做事很实在，但和路易斯聊天时，他感觉到，这是历史上少有的机会，如果因为犹豫而推迟决策，今后恐怕要花大价钱弥补。安德鲁从斯特林·柏约辞职，成了《连线》的首席技术官。这个头衔归功于他对电脑业的长期关注，其实他哪方面的工程师都不是。他的第一个重要任务，是为《连线》的网络业务写一份商业计划书。

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第37节：“热连线”的诞生（5）

没多久，安德鲁开始认为，他必须对公司的网络运作拥有绝对控制权。有好几个月，他一直等待着出手的机会。“斯特尔知道一些我不明白的事情，所以我不能立刻把他赶走，”他后来这样说。他和所有人交朋友，全力投入商业计划书。

显然，几乎所有网络工作者都认定一个短期解决方案：卖广告。安德鲁知道整数的力量，如果《连线》杂志一个整版广告卖9000美元，那么连线网页上一个小横幅广告则要卖1万美元，最少放3个月。如果没人看到这个广告——读者行为无法预测——那么第一批赞助商将有机会了解一下这种新技术，还会获得大量额外支持，并在所有行销活动中出现他们的名字。连线这个支持广告的新网站，取名为“热连线”（HotWired）。路易斯喜欢这个名字，因为它意味着，当革命突入其他媒体时，连线的品牌有可能延伸到新领域。

没人相信，“热连线”那1万美元一条的赞助价格可以长时间蒙混客户。电脑屏幕的分辨率很低，广告又那么小，一旦读者滚屏，它就消失不见了。对客户而言，这些广告只是进入一个新媒体演示会的入场券罢了。一旦学完课程，他们需要更好的理由才会继续给予支持。

路易斯和安德鲁需要提供的仅仅是一个远景。1994年2月的《连线》上有篇文章报道了一本流行商业书《一对一的未来》（The　One　to　One　Future）的理念。该书作者玛撒·罗杰斯（Martha　Rogers）和当·佩柏（Don　Pepper）认为，与大众媒体的消亡对应，大众市场也会消失。一旦出版者多元化，读者也会被分隔成越来越小的群体，于是广告也变得异常精确。路易斯和安德鲁想把“热连线”建成一个会员制、密码登录的系统。这样就能把读者的精确信息提供给广告客户，广告也可以精确投递到特定用户。这种目标精确的网上广告，将成为非中介化（disintermediation）的最终形式。由于每个买家都可以找到每个卖家，互联网上的资本主义将既是极端现代，又有妙不可言的原始特征。

尽管《连线》具有反对既定规则的叛逆精神，但路易斯和安德鲁仍想泡制一个计划，把网络草根力量套上《连线》的商业笼头。但那些深刻了解新媒体特性的人却是另一番想法。他们知道，网络最吸引人的地方，恰恰是它的开放性和非商业性。他们喜欢浏览和发掘日益增加的个人网页，里面有个人简历、家庭相册，还有各种小论文，那是人们对自己感兴趣的话题进行的业余研究。他们认为，《连线》应该鼓励读者为网络创造内容，他们希望创造一种轻松环境，人们可以在其中电子对话。路易斯和安德鲁的广告计划的核心，是用户注册系统，这和“洞穴”的想法完全不同。一个注册系统只会在《连线》的网站周围竖起高墙，把它隔离在更广阔的网络之外。

“洞穴”哲学的积极阐释者是霍华德·莱茵戈德（Howard　Rheingold）。他是凯文·凯利推荐给路易斯的，现在是“热连线”的执行主编，他身着亮紫色外套，头戴浅顶呢帽，鞋子刷得跟凡高一幅著名油画的天空一个颜色。1968年他在俄勒冈州波特兰市一个小学校获得学士学位，他提交的高级论文是《思维爆炸及其方法》（Mind　Blowing　and　Its　Methods）。这篇论文涉及大量的自我实验，在完成论文后，霍华德继续他那充满危险的参与性新闻工作，大部分时间是在扩展意识。霍华德不是一个线性思维的人，他喜欢讽刺、双关，或者从遥远的学科挑选一些例子来解释生命中令人兴奋的转折。“我们的投稿人就是