第3章 要是真买，给你打八折(第2/4 页)

，把自己的别墅挂上去，售价800万。他的房子是联体别墅，一栋两户，当初买的时候花了差不多200万，后期装修加上家具电器，远远超过了200万，装修的时候天悦天天都要去看，家具和电器都是她选的。有的东西李显觉得够用就行，天悦不同意。

“要用一辈子呢，得买好点的。”真是讽刺，她把自己亲手置办的家抛弃了。女人都善变么？李显觉得自己对别墅的一切都有感情，他真是舍不得把这栋房子卖掉。如今形格势禁，没办法了。

李显需要钱！以前他不在乎钱，现在也不在乎，但他需要钱的时候，其它的都不重要，包括他对天悦的爱，对所有曾经的眷恋。

中介公司接单的是一个三十岁左右的男子，风度翩翩，谈吐文雅。他建议李显把价格降下来100万更容易成交，李显不同意。这位业务经理请李显到星巴克喝了咖啡，努力从李显的口里摸清价格的底线，当李显厌倦了不住试探把戏的时候，明确地告诉他：这就是底线，没有一分钱让步的空间！那个中介看着李显的背影混入人群，叹了口气，他知道这笔佣金赚到的难度太大了。

但是他错了，李显的别墅刚刚挂出第二天，就有人来咨询，但听到房主坚持800百万的价格不让步，那人叹了口气离开了。第三天那人又来了，不断地央求销售经理要房主的电话，说要亲自跟他谈谈，经理以不符合公司的保密规定为由拒绝了，这种抛开中介，省掉佣金的把戏太老套了。当那个购房者第三次来了之后，销售经理决定还是在李显那里再试一试，购房者要求价格降50万，这个价格对于李显的别墅所在的别墅区来说，已经是中介公司能够听到的最高价格了。

“李经理，价格我已经明确了，没有一分钱降价的空间。”没等销售经理说第二句话，李显挂了电话。他正忙着跟另外一家房屋中介的经理打交道。

购房者带着相当大的希望迎来了销售冷冰冰的打击，这套房产的佣金已经彻底没有希望了。他带着恨意给求购者推荐了多套别墅，甚至把其中一套的底线价格直接亮了出来，期望获得损失上弥补。当真是见了鬼了，求购者非李显的别墅不买。

“告诉那个倔强的家伙，780万，不能再高了，高一分钱都不要！”

销售经理以一种祈求的口吻给李显打了第二次电话，他准备好李显用带用冷淡的口吻再次拒绝的时候，李显说：“好的，但是有一个条件。”

销售经理的心停跳了一下，他在估算这笔生意的佣金数量，妻子梦寐以求的愿望可能会得以实现。“您说您说，什么条件我……”他差一点说成什么条件我都答应，顿了一下说：“我都会努力地帮您去跟客户谈，争取……”

“就一个条件，三天内手续办完。”电话挂了。

李显回过头来笑着对另一个销售经理说：“不好意思，您是说对方同意的条件降低了？”女经理点点头，她不明白李显对一个老旧小区的房子何以志在必得。“再加五万？李先生，那个房子其实都不值15万的，听说市里对那片小区的动迁没有计划的。”

李显点点头，这个女销售经理在替自己说话，是个实诚人。“谢谢您的建议，请您跟房主说一下，如果他同意我加价五万的价格，我有一个条件，就是三天之内办完手续。”

销售经理叹了口气，她估算了一下佣金，价格没有超过100万，价格的5%，她能赚一万，这是个意外之喜。这是什么世界，眼前神态笃定的男人身上什么地方让她有点心动。“好，我去谈。”

两件事几乎同时进行，李显为了不至过于紧张，他分两天把事情办妥。购买别墅的人在自我介绍时，李显显得有些心不在焉。他原来在公司的时候曾经办了一张银行黑卡，是以个人名义办的。其实凭他当时的资产办黑卡是不够格的，但银行对于电缆厂这个大客户必须予以照顾，不仅是李显，两位副总也都办了一张。李显从来没有用过这张黑卡，他不是那类以此作为炫耀的人。

在这一点上，李书对他的评价是正确的。天悦也认为他不是那类人。这两个爱上他的女人对此有共同点。

黑卡上现在有768万元，已经扣除了交易佣金、个人所得税，房屋交易税，卡上所有的钱，每一分钱都是李显的。

别墅出售的手续办成后的第二天，李显再次来到房产交易大厅，两位平均年龄70多岁的老人在一对中年夫妻的带领下，完成了出售手续。李显购买父母的老房子花了20万元，同时还支付了佣金和交易税，那两位老人仅仅住了大半年的房子，就净赚了五万元