第47部分(第3/4 页)

保甲拿上外邦文说明书，找到采购、生产两个小掌柜，将自己的打算向两人说了。二人看着外邦文，如看无字天书，一头雾水，没办法评论说明书写得好不好。但听了保甲说写推存函的事，倒是满口答应。可是二人都不是科班出身，肚子里没有多少墨水，虽说识上几个字，也只够应付发料、领料记帐，签名盖印的差事，至于写文章功夫还不到家。因此，二人向保甲一致推荐这种事还得由小秀才去办，然后由他俩分别盖上采购、生产两个部门大印。

保甲按照两人的吩咐，回头来找小秀才。小秀才听说写文章，自然不再话下，于是，站在用户的角度将保甲的货物产品大夸特夸，直吹得天花乱坠，成了苏武放羊找不到家乡。保甲拿上小秀才写好的推荐函，让两个小掌柜分别盖上印，然后小心收好，准备推销时当圣旨使用。

保甲办好此两桩事情，便开始做好扩大销路的行动。考虑到自己一人上门，没有老板的气势，于是，又动员村上一个头脑机灵的村公差下来，与他一起跑生意。这样二人一主一仆办起事来自己不必又当老板又当伙计，被人家瞧不起。接着又在穿戴上下了一番工夫，从城隍庙小地摊上买了一个足有二两重的黄铜打造的戒指，套在粗笨手指上，冒充金戒指，使人瞧着是一副暴发户大财主的派头！

果然，保甲这些举措着实带来了明显的成效。首先客户瞧过保甲递上的外邦说明书，就有点肃然起敬；接着看过同行的推荐函，便对保甲的货物信任度大增，不再对货物问来问去；再打量保甲的一身穿戴，尤其是保甲手上硕大的金戒指，常常引得对方眼球泛绿不停地跟随转动晃悠，使自己对客户有一种强烈的居高临下的吸引力；再有手下人跟随拧包，更是无形地抬高了自己的大老板身份，引起了对方的重视，起码把他视作小户范畴，远远超出了个体户的级别。

因此，保甲和许多官办作坊客户谈生意时，再也不像当初见到采购小掌柜那样，诚惶诚恐伴演龟孙子的角色。相反，如今的保甲和这些官办作坊小掌柜打交道，已经没了自卑，反而有了一种优越感。因为这些官办作坊里的小掌柜，见到保甲俨然是一副大财主的派头，昔日自己铁饭碗的优势便荡然无存，脸上禁不住露出惊讶和相形见绌的神色。保甲每当见了这种状况，心头便滚过一阵说不出的自豪！

几家大作坊拿下后，保甲的小作坊忙得不可开交。不少村人和保甲的亲戚也跟随沾光，来到保甲小作坊干活，成了半工半农的伙计，收入大幅提高。保甲又要照顾生产，又要照顾业务，每天眼皮一睁，忙到熄灯，没多久，人瘦得跟猴子似的。尽管如此，保甲也顾不上休息，越忙越有劲。可是人身到底不是铁打的，照这样忙下去，别叫小作坊红火上了天，保甲累坏入了地，那可就不划算了。因此，保甲决定物色几个帮手，像官办大作坊那样，封他们小掌柜头衔，分别负责采购、生产、销售和技术，自己当个摔手大老板。

采购小掌柜关系到采购货物的质量和价格，所以必须要用对自己忠心耿耿的人才放心。保甲经过一番思考，便在自己的亲戚中选定了一个人。生产小掌柜不需要有多大才能，只要能吃苦耐劳，干事认真负责就行。保甲从村中选了一位年岁稍长，做事稳重的老农充当。至于负责技术的小掌柜，自然由小秀才兼任。剩下来最难办的事，就是选择销售小掌柜的人选。

………【第一百二十一回　空手而归】………

要知道，销售小掌柜这个角色可不是一般人所能胜任的！干这种角色首先要有口才，要能说会道，具有把死人说成是活人，把活人说成是神人的功夫。见到客户要能够做到吹牛心不跳，拍马脸不红！同时还要懂得人情是故，善于送钱送物拉拢关系。另外还要掌握一定的业务知识，即使不精通，也要略知一二，起码在推销货物时能够不懂装懂应付一下，不要被人一问三不知，成了聋子哑巴，人家谁愿跟你谈生意！最后还要具有吃苦耐劳，忍辱负重，咬定青山不放松的精神！不管遇到多大困难都不能灰心泄气做出摔手、拍屁股的样子。

保甲根据自己推销货物产品的经验，给销售掌柜简单定了个框架，然后根据这个框架开始在村中物色人选。保甲将物色人选定在村子科考不第的中青年人身上。保甲之所以这么考虑，一是中青年人正处在身强力壮，精力旺盛的时候，出去跑能够吃得苦；二是这些科考落弟的秀才们，总比一字不识的大老粗要强，起码能够看懂合同好跟人家谈生意。

保甲经过认真挑选，终于定下两个后生。两个后生乐呵呵应聘，在保甲的一番训导下开始走马上任