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第45部分(第1/4 页)

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急吃不了热粥。谈生意是一个理。

这可苦了小秀才。要知道,小秀才平生不抽烟,平时工作接触的人也没几个是烟民。如今突然处在这种场合,让烟呛得喉咙发痒,眼睛发酸,恨不能将头插进水桶里。直到保甲抽完整整一袋烟,小掌柜的接待才轮到他们头上。然而,保甲虽说苦等了半天,也没白等,起码从小掌柜待人接物中懂了些事理。保甲发现,小掌柜前面接待的客人,如果客人大谈自己的货物如何价廉物美,品质一流,小掌柜根本不感兴趣,抽不上两口烟便将客人打发走。如果是来自南方沿海的客人,在介绍自己的货物时,又扯上自己所在的地方,经济活络,生活开放,特别是能买到便宜的走私洋货!小掌柜便听得两眼发直,一身是劲,对客人表现出由衷的热乎。一来二去,保甲渐渐摸着了小掌柜的脾性。

终于轮到接待保甲。保甲首先向小掌柜解说是有某某介绍人引荐来的,接着轻描淡写将小秀才和自己的货物一块儿介绍给小掌柜。然后话头一转,开门见山,直奔主题。保甲凑近小掌柜,用向小掌柜诉说,自己的作坊自己当家,然后伸出两个手指,用几乎听不见的声音告诉小掌柜,事成之后给两成回扣。

小掌柜听后不动声色,开始询问保甲货物质量性能。保甲忙将小秀才推上前,要小秀才解答。小秀才自从进屋后,就一直冷在一旁,不抽烟,不说话,乐得自个儿慢慢想心思。正在走神,突然见保甲让他和小掌柜说话,不敢怠慢,马上表现得像学生回答老师问话一样,问一句,答一句,一点不敢答非所问。

好歹小掌柜并没为难小秀才,只是例行公事问了些货物性能,对小秀才的回答似乎很是满意。保甲见小掌柜考问完小秀才,立即上前向小掌柜夸赞小秀才,是正儿八经私塾学堂毕业,秀才文凭,眼下又在攻读翰林院函授生。小秀才是官办大作坊的技术骨干,如今被他聘任为技术顾问,生产的货物绝对品质一流,大可放心。

小秀才听到保甲如此夸奖,不免有些受宠若惊,脸上一阵阵发热,心口砰砰乱跳。好在小掌柜并没去注意他的脸色,而是和保甲谈得十分投机,俨然成了一对老朋友。许久,小掌柜才醒悟,屋中还有等候接待的客人。于是,马上装起正经来,要求保甲将货物送去作坊操作间,等他安排个时间先试用一下,然后才能确定是否定货。让保甲回家等候回信。

保甲与小掌柜初次相识,本想请小掌柜下酒馆啦啦家长,培养培养感情。话刚开口,小掌柜便连连推辞说:“不必客气。只要货物质量过得硬,我会进你的货。”

保甲不敢造次,只好带着小秀才告辞出门。眼见已是正午,不能饿着肚皮赶路,于是,二人寻了个路边饭店,要了两样抄菜,筛了两碗老酒,对斟对酌起来。小秀才平时难得受人邀请,自己又是工薪阶层,没有多余的银子下酒馆消费。乍吃着酒家烧的菜,油荤重,又解馋又润滑肚肠,吃着畅快。不由得多喝些酒,脸皮发热,话茬儿多起来。

………【第一百一十四回 推销货物】………

小秀才感叹道:“平时听人说,现在推销货物,要是不给人家回扣好处,人家根本不答理你。我们家作坊那些负责进货的小掌柜,谁个不是富得滴油?家里老婆孩子天天吃肉还闲不够,动辄还要下饭店。要是平时没有油水赚,你打死他也不敢这样铺张。没想到,今天碰到的这个小掌柜,倒是个守规矩的人,请他吃顿饭都不愿出来。这种人现在真是不多见!”

保甲也很满意。要知道,自己弃农经商,脚丫上的黄泥巴还没完全洗干净,第一次上府城来谈生意,就受到官办大作坊的掌柜接待,感到脸上特别有光。不管说,这是个好兆头,旗开得胜!于是,不停的邀请小秀才,喝!喝!保甲酒灌多了,说话舌头打不过弯,讲不清楚,急得只好用酒碗硬跟小秀才碰。

二人填饱肚子,尽了酒兴。保甲跟酒家结了帐,爬起身跟晕船似的,东倒西歪免强还能走路。于是各自回去静等佳音。

半个月不知不觉过去了,对于保甲来说,不亚于过了半年。半个月来,保甲跑了小掌柜那儿至少五趟。可是每次去,小掌柜总是告诉他在等一等,等忙完手中的活就来办他的事。然而,小掌柜手中的活似乎总是忙不完,看样子不知道还要等到那个猴年马月,小掌柜手中的活才能忙完。请他出来坐坐吧,小掌柜总是推辞,叫保甲每次白跑路干着急。

闷闷不乐的保甲只好来找介绍人,希望介绍人给想想办法。介绍人跟随保甲来到小酒馆,两碗酒下肚,便问起保甲作坊开张后以来,生产的货物销售顺不顺?保甲

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