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去寻找销售地点最合适不过。

“刘缘，你去找找水果摊，如果有价格便宜的西瓜，去采购一批回来。”在昨晚的闲聊中，我无意中说，对雪茄这种高附加值产品来说，进货渠道是最有价值的资源，我曾花三个月时间，几经辗转才托人找到正宗古巴雪茄的进货渠道。也许是基于这个原因，崔艺东将“采购员”的角色分配给了我。

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博士的推销术（1）

半个小时之后，李克群在电话中告诉崔艺东，大沙头码头附近有一个商业区，人流量非常大，是一个卖西瓜汁的理想地点，而且那附近有一个菜市场，有不少西瓜摊点，可以随到随买。

大沙头码头是广州唯一可以坐游轮欣赏珠江沿岸风景的地方，不远处有一个大型菜市场，来来往往着一些早起的家庭主妇。早上九点多钟，这里已保持了相当的人流量，只是不时飘来的阵阵鱼腥味和菜叶的腐烂味让人难以忍受。

离菜市场五十米的地方有一家杂货店，店里摆满了五花八门的日杂用品，又在门口摆放了两三种的水果。此时，店里的顾客很少，老板正用鸡毛掸子打扫着一些浮于酒瓶上的微尘。水果摊前零星地摆放了几个西瓜，旁边竖了一个牌子，写着几个歪歪扭扭的毛笔字：“西瓜一块一斤。”但西瓜看起来并不新鲜，有些蔫了。

我走上前，随意地拍了拍西瓜，自言自语地说了一句：“这些都应该是昨天没卖出去的吧。”然后抬头望着店老板，并没有理会他尴尬的表情，“如果批量买你两百斤西瓜，多少钱一斤”？

店主一愣，满脸堆笑地说：“标价一块钱一斤，看你这么有诚意，九毛五一斤吧。”按菜市场的砍价法则，所谓的明码标价也能砍到八成，何况现在是一次性购买两百斤。

“七毛一斤，一分钱都不能多。”我说。店老板打量着我，似乎我在跟他开玩笑：“八毛是最低价，买的话我立刻上秤。”

我发现摆放在柜台上的榨汁机，似乎有些天没用了，裹上了薄薄的一层灰，便没有立刻答应他，而是提出了一个条件：“这个价格可以，但是你要免费提供两百个纸杯，榨汁机借用一天。”我又指了指闲置在一个角落的推车说：“这个也借用一天，五点钟之前一同归还。我们就在菜市场附近。”店主并没有太坚持就同意了。

这是一场激烈的比赛，要赢对手只有两个方法——　节约成本和提升销售额。在成本控制环节，我们自认为做得不错，然而在销售环节，我们遭到了严峻考验。

一天中最炎热的时段，通常是冷饮最畅销的时候。现在已经是十点四十五分了，还有一个多小时，这个城市将迎来一天中最炎热的时刻。准备工作花了太多时间，崔艺东开始有些焦躁，讲话时手的动作幅度也加大了许多：“我们十分钟后开始卖西瓜汁。”这意味着真正考验销售技巧的时刻到来了。戴小威是所有人当中学历最高的，他选择先做好宣传，然后再做销售。

戴小威举着一个大纸板制作的广告牌，上写着几个大大的字：“广州最好的西瓜汁，三元一杯。”口里大声吆喝着：“来买西瓜汁，三元一杯。”

戴小威穿着笔挺的西装打着领带，举着这一张纸，看起来有些不伦不类。也许是第一次上街推销，戴小威开始还有些不习惯，不过几分钟过后，新鲜感盖过了尴尬，吆喝越来越顺畅，声音也越来越大，围观者也越来越多。见一个提着菜篮的大妈兴趣十足，戴小威趁机用粤语推销：“大妈，这是广州最好的西瓜汁了，一杯才卖三块钱，您要不要试试？”

大妈呵呵一笑，摆了摆手。旁边一个骑着三轮车的胖中年人倒是停了下来，操着四川口音说：“这是啥子西瓜汁嘛，咋这么贵？一个西瓜才卖多少钱嘛。”

戴小威显然被这个中年人问住了，思考了一下，笑着说：“这是广西最新研究出来的无籽西瓜，所以价格相对较贵。”他的话引起了围观者的议论，有的说广西西瓜跟其他西瓜没两样的，也有的说即使是新品种也没有理由这么贵的，如此种种。有问必答的戴小威似乎对这种热闹的场面感到十分满意，因为这似乎表明他的辛苦并没有白费。

博士的推销术（2）

戴小威的行为虽然引起了轰动，却还是没有一个人掏钱来买上一杯。

销售就像打仗，而推销员则像一个战场上的士兵，如果都不知道敌人在哪里，就拼命地狂轰滥炸只会浪费弹药。戴小威现在就是一个刚上战场、冲劲十足的士兵，乱扔了一通手榴弹后，等着收获战果。然而，二十分钟过去了，其