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又补充道：“究竟防水麻袋出口时怎样装运，其实我们也没有见过，也是他们来时说闲话，我零零碎碎听到的。大致是这种情况！”

经过交流，柳云涛对交阳市麻纺厂的产品销售和内陆运输情况已了然于胸，就剩下交期和价格的问题有待进一步讨论了。于是他又探询地问道：“我们这次来联系订货，数量要比渡边先生的订货量大的多，一次性定货量要达一百多万条，如果时间要求的紧，交期没有问题吧？”

王总笑道：“这个事情你们不用担心，我们工厂采用的是一套一又二分之一的生产设备，生产国标麻袋年产量可达一千多万条，若是生产这种小规格的异形麻袋，产量会更高，这点订货量对我们厂来说不算什么；如果订单能确定下来的话，交货的时间我们是可以保证的。”王总不紧不慢地应对着，脸上写满了自信的神情。

“那么，你们供应渡边先生的防水麻袋是按多少钱一条成交的？”柳云涛猝不及防地发问道。

“两块八！”王总想也没想，非常干脆的脱口而出，从他说话的神情语气中可以判定，他对出口防水麻袋的价格早已烂熟于胸。

听王总回答的这样干脆，一直在旁察言观色的杜民生搭话问道：“我们可是个大买主，如果我们近期下单大批量订货，能不能在价格上优惠一点？”

见杜民生直言相问，王总脸上现出一丝无可奈何的苦笑。他道：“这个事情可不太好讲，按时下黄麻的市场价，防水麻袋不提价就是优惠了。前年和去年黄麻的到厂价每吨仅有两千二百元左右，今年由于黄麻欠收，到产地去收购黄麻，不计运费每吨都已经上扬到两千八百元以上了。如果再加上采购费用和运价，现在的黄麻到厂价已接近每吨三千元。现在的原料价格上涨了百分之三四十，如果我们的产品价格再向下调的话，恐怕就连生产成本都保不住了！”说完，他又苦笑着摇了摇头。

看着王总一脸无奈的样子，柳云涛并不为之所动。他一脸认真地说道：“据我们了解，防水麻袋的生产成本原本就没有这么高，你们原来出口日本的‘防水麻袋’的利润还是不低的。现时下加工防水麻袋的工资成本和其他各项固定成本费用没有什么大的波动变化，内衬白布的价格也没有多大变化，只是黄麻价格上涨，也不会增加多大的成本含量。您不妨仔细算一算，麻袋的外包装成本也不过占了整个生产成本的40％，这其中还包括了比重很大的工资成本。若是把黄麻价格上涨的因素平衡到整个工厂成本中去，价格上涨的比例并不很大，应该还是有一定的降价空间的！”

稍停，柳云涛又道：“您刚才讲的出口产品价格和我们了解的也差不多；但是由于时下国际金融市场上美元贬值，人民币币值坚挺，按照原来的人民币价格成交做出口已经是升值了。有道是‘前面有车，后面有辙，’我们要把出口产品的外汇价格再向上调，困难是很大的；我们是个中间商，又是在给朋友帮忙，本来我们也没想到在这方面赚多少钱；但是，毕竟我们还要支付一定的业务活动经费，您如果不多多少少给我们留点利润空间，总不能让我们来学雷峰吧？”

“这个，当然，这个，当然！”王总忙不迭地连声点头。柳云涛的一席话说得丝丝入扣，入情入理，直说得王总有点不好意思起来。王总把语气顿了顿，又解释道：“您讲得这些情况确实没差，不过道理虽然是这个道理，做起来还是有相当难度的。不怕你们二位见笑，现在整个麻纺行业都不景气，我们厂现在也处于半停产状态，只要能保本，价格我们还可以再商量，咱们有帐不怕重算！你们二位可以先到仓库看看渡边先生订的货，看看是不是符合你们的要求。等把你们所需要的防水麻袋的规格、质量标准、克重、订货数量和交期确定下来，具体情况我们可以再议，你们二位看这样好不好？”

他讲话的语气委婉，说得十分恳切。

柳云涛和杜民生用目光交流了一下，杜民生应道：“那好吧，我们就先去仓库看看你们库存的现货！”

王总用手轻轻地拍了拍坐在身旁的蔡经理的肩膀，吩咐道：“你先陪着两位老总去仓库看看样品，回头我们再在一起谈。”又客气地对杜民生、柳云涛说道：“实在对不起，我还有个东北的客户要接待，就不陪你们二位一同去了！”书　包　网　txt小说上传分享

第　二　回（4）　拨叶寻花交阳忆旧事　曲径通幽蒲城获新知

第二回（4）疑窦暗生

王总告辞出了会客室后，蔡经理领着杜民生、柳云涛二人，顺着往复的楼梯缓缓走出了办公大楼