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建立一个故事目录单。不是每个故事对于每个听众都起作用，因此，选择一些好的故事，开发几个你感觉讲起来很舒适的，然后在合适的时候将它们用于你的主题和听众。

举个例子来说，我最喜欢的一个故事是关于我从工作面试中获得的建议。有人告诉我看接见者墙上的图片，这有可能揭露接见者的兴趣，那么我就可以谈论与他们有关的事情。我的一个朋友使用这个技巧很成功。他去面试的地方，墙上贴满了鱼的图片，因此他谈论钓鱼，从而得到了工作。我看这样很不错，也去面试，当我到达那里时，发现墙上什么也没有，是赤裸裸的白墙，因此我谈论起了雪，结果我没有得到工作。尽管如此，如果我没有猜错的话，这个技巧还是起作用的，结果证明这个接见者是披头士空白唱片集的大歌迷。

求职者可以在展示时使用那个有关面试技巧的故事，或者将其用于向销售人员证明有关对未知作好准备的观点，其使用限度是你的想象力。

收集故事

大多数人每天都能曝光许多好故事，你可以在报纸上看到，在收音机和电视上听到。人们告诉你，记下你喜欢的故事，收集起来，建一个文档，在你需要的时候就有熟悉的故事可用了。

掌握不同类型的故事

你可以使用不同类型的故事让你的演讲生动活泼起来，下面是一些常见的故事类型。

成功的故事

成功的故事是人们行动或观点胜利的证明。如果你喜欢的故事令小孩子“从此以后一直快乐着”的话，那正是成功故事的标志。人们喜欢听特别是关于商界想法或行动如何成功的故事，这在很多类型的商业演讲中颇为流行。

私人故事

无论什么时候加入一个私人故事都会引起人们的注意，人们对私人故事比对简单事实更感兴趣。私人故事指的是发生在你（演讲者）与朋友、同事或亲戚身上的某些真实发生的事，那些是你不能虚构的故事。在你8岁那年，朋友害怕地看着你穿着衣服跳入池塘的时候，你抛硬币回答判断题测验得了高分的时候，你在飞机上邂逅了某人结果成了你最大的客户的时候，你可以使用这些私人故事在商业演讲中阐述你的观点。

如果你没有很多私人故事怎么办？拜访其他人，讲“他们”的故事。从其他人比如合作者、委托人和小商贩身上寻找故事，这做起来很容易，可是很少有人做。别人的故事是你不该忽略的巨大的材料源（确信你没有误导听众和声称故事是你自己的，并被允许使用故事。如果故事中的人是你的一个听众，确保他不会拒绝你使用）。

幽默的故事

在表达观点时使用幽默的故事娱乐你的听众，它可以是你工作或其他事情中的一个有趣的故事。只要幽默的故事不会让你的听众难堪就能创造和谐并引人注意，尤其在商业演讲中它们很有用处。（更多关于使用幽默的信息，请看第8章）

寓言

寓言是含有简单道德和教育意义的故事。你不用非得是传教士，寓言很受谈论商业道德规范的演讲者的喜爱，而且也对销售和市场演讲很有用。（道德故事是公司在破产时没有买我的产品）

充分使用数字：统计数据和其他数字资料

数据资料能为你整个演讲提供最具影响力的支持，而如果演讲者使用不恰当，数据资料在一般情况下会失去其影响力。无论什么类型的演讲，数据资料都能以适合你看法的方式将事实材料分成几部分展示。下面几个片段涉及如何使用达到听众接受底线的数字的建议。

不要过多使用数字

大多数人不能像处理其他类型的信息一样快速处理数字，因此不要用数字资料淹没你的听众，给听众消化数据资料的时间。如果你没有将数字分开，听众会“分开”。（“惊人的”数据是这个原则的例外，稍后本章“使用惊人的数据”中将会有关于这个例外的讨论。）

按四舍五入法调整数字为整数

如果准确的数字对于你的主题和听众无关紧要，那么就按四舍五入法将每一个数字调整为整数。听众不需要知道你的新产品占据了市场份额的59。8％，说60％就可以了。

利用可信赖的资源

统计数据依其来源的不同给人以不同的印象。你的数字是从《华尔街杂志》还是《Smallville公报》得到的，这有很大的不同。

不要断然下结论说《华尔街杂志》是更可信赖的资源，可信性完全取决于你的听众，你展示的对象有可能是虔诚地阅读《Sm