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越大，直至明朝灭亡，清朝建立。

萨尔浒战役分析

后金：

a。成功的运用了“分而治之……各个击破”的战术，正确的采取了“凭你几路来，我只一路去”的作战方针。

b。天时：在多次作战中，都获得天时的优势。

地利：后金军队，由于长期作战，熟悉辽东地形。

人和：高级军官，都是家族人员，精诚团结，英勇擅战。

c。集中使用兵力、选择有利的战场和战机，连续作战、速战速决、各个击破。

明朝

a。明朝腐朽的官僚政治、军事体制废旧。

b。天时：雨上大雪，下雨，大雾等不利于战争的天气。

地利：由于军队从不同地区征调而来，对辽东地形不熟悉。

人和：从全国各地征调的军队，不相统属，军心涣散。

d。用人不当，指挥失误，军队战斗力极差。

思　考

１。兵法“分而治之……各个击破”适用于哪些场合？怎样将此战术与商业结合？

２。如果你有一笔钱，想投资一些领域，你会选择如何去投资？

３。你怎么理解１０个鸡蛋放在１０个篮子的投资理念？

４。根据兵法“分而治之……各个击破”，写一份关于“营销策划书”。

引　用

这是我在大二创业时，成功开发的一个案例。

我们的创业团队有５个人，加上２个同学帮忙，另我的女朋友也过来帮忙，一共有８个人。

我对我们团队的情况简单的介绍下：

项目名称：武汉＃＃英语培训。

资金：团队入股。

我：项目开发者，学生会干部，校团委干部，校记者编辑。

合作伙伴１：有保险，*，销售的经验，实战能力强。

合作伙伴２：大学教师，兼大学辅导员，管理经验丰富，人脉资源广。

合作伙伴３：某大学招生办职员，老练圆滑，四面八方，为人处世精练。

合作伙伴４。本班班长，组织能力强，理论知识扎实。

两个同学：在校大学生，负责临时帮忙发传单。

我女朋友：武汉大学外语系高才生，曾是某市英语高考状元。

作战计划：

第一阶段：市场调查，前期宣传。

第二阶段：市场分析，拟定营销策略。

第三阶段：广告推广，全面招生。

第四阶段：免费讲座，正式开班。

第五阶段：分批开班，发展教育。

附：根据中小学的实际情况，不定阶段招生

人事计划：

我：负责全程策划，指挥管理，负责和学校合作谈判，与政府部门建立良好关系。

合作伙伴１：负责招生，宣传单的印刷与传送，广告的推广。

合作伙伴２：负责招生，负责与中小学教师班主任谈判，从学校内部开发学生资源。

合作伙伴３：负责招生，负责接待学生与家长，负责安全后勤。

合作伙伴４：负责招生，管理学生，组织安排。

两个同学：临时派往目的地发传单。

我女朋友：广告的推广，课程设置，教室布置，教师培训。

区域划分：

我：根据需要临时决定，支持和作战于需要的校区。

合作伙伴１：武昌区以北的校区

合作伙伴２：武昌区以西的校区

合作伙伴３：武昌区以东的校区

合作伙伴４：武昌区以男的校区

两个同学：临时决定安排

我女朋友：武汉大学附近的中小学校区

当前期准备做好了，我们团队开始了大规模的进军武汉市武昌市场，可谓轰轰烈烈，大举招生。但第一阶段的效果很差，一共才有８个学生报名，而且到了开班的日期未必报道，如今的市场的经济那么开放，学生的选择多的很，今天决定的明天就可能改变，而只有成交的学生才是招生真正意义上的成功。那么到开班的日期，这８名学生会有多少学生报道了？第二阶段、第三阶段、及后期照生、我们又会招到多少学生了？我们谁都没底，如果正式开班了，头枪没开好，后面的工作很难做，甚至很大程度上走向失败。

我当时召集所有的团队成员