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，召开研讨会议：

１。核心分析

a。我们的人员过于分散，像一盘沙，招生的过于面，而不能切入点上。

b。学校除了我们的人员外，还有很多其他培训机构守在那，我们的宣传几乎被淹没。

c。广告的推广，定位不精确，范围过大。

２。竟争优势（strength）

a。新兴团队，发展势头强，内部团结，人力很好的结合。

b。课程的定位，在武昌区属于比较有特色且精确。（通过调查分析）

c。拥有武汉最优秀的教师资源，还配有外教（我朋友）。

d。在营销策略上，有传统和创新理思结合，团队都是有思想的人员。

e。组织上，很协调，大家互相配合，控制系统灵活。

f。们培训中心，坐落大学内部，具有很好的地理优势。

３。竟争劣势（weakness）

a。新兴培训机构，没有知名度，更谈不上品牌。

b。团队除了本人，大多第一次做培训行业，还是探索的阶段。

c。价格定位偏高，人力资本增大。

d。招生模式，停留在复制别的培训机构模式。

e。培训项目定位周期过短。

４。机会（opportunity）

a。武汉大力提倡创业，政策上的优惠和鼓励，给创业提供了机会。

b。这是一个英雄辈出的年代，如果掌握核心技术和创业，就是成功的机会。

c。武汉是个重视教育的大城市，潜在的客户非常巨大。

d。武汉的教育，正呈现市场竞争自由化，门槛降低。

e。武汉的培训行业正蓬勃发展，教育市场需求增长强劲。

５。威胁（threat）

a。一眨眼的工夫，我们培训中心附近的区域，就新添了几个新的培训机构。

b。像武汉新东方等创办教早的学校几乎瓜分了武汉大半的市场。

c。在宣传上，受城管，校保卫部的干扰，但作为新办机构，发传单是必不可少的手段。

d。现在的客户选择余地多，只有做出特色才是创举。

根据会议分析，我们采取了一下策略：

１。核心战略

a。在招生模式上采用“分而治之……各个击破”的战术。

b。在战术上，集中力量、选择有利的战场和战机，连续作战、速战速决、各个击破。

c。将人员兵分两路，一路有我智慧，另一路有合作伙伴２指挥（毕竟大学老师还是受人尊崇的）。当时，也为到底是“兵合一路”还是“兵分两路”，作了一番讨论，但考虑到兵合一路，人员过多的集中在一处，很容易暴露，引起城管和保卫科的干扰，影响招生；所以最终决定兵分两路，但作战的思想还是“合而攻之”。

d。将目标市场定位在武昌，客户范围定位在中小学。

２。竞争策略

a。在战略上，做特色，做质量，做服务，做人气。

b。以“育人”为宗旨，以服务为主导方向，以教育质量求生存。

c。开发出有特色的教育，并依附于武汉培训市场，又独立于市场。

d。系统的对团队培训教育知识和经验，大力培训教师。

e。力争人员的配置，实现利益的最大化，降低成本。

f。价格实现面向中低端客户策略，同时增加客户的选择范围。

g。研究适合自己的招生特色，学习教成功的招生模式。

h。将培训项目定位在长期战略，走品牌路线。

３。执行战略

将武汉东西南北市场，细分成具体的中小学，将人员集中在一起，分三个阶段，开发目标市场，连续作战、速战速决、各个击破。将转移的时间分散在学生上课和不离校的时间，而在早中晚学生上学放学的阶段，力争全体成员准确到达目的地，每攻占一个目标市场，便集中力量战役，迅速转移投入到下一个目标市场，以此循环，投入第二阶段招生过程中。

在做好了总结分析，拟定了新的对策下，全体成员斗志昂扬的迎接新得战斗。大家在分工上非常协调，团结一致，齐心协力，锐意进取，大刀阔斧的在市场上奋勇向前。结果在第２阶段，取得了相当好的成绩，扭转了培训机构的劣势，也决定培训机构生死