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力量形成一个“营业团体”，进行“组队销售”。

约上自己的上司一起去拜访客户，那么有可能会见到在此之前从未见过的客户领导；与公司其他部门的同事一起去，有可能会从他们那儿意外地得到一些可以为下一步工作提供参考的信息。下面，我将为大家介绍几种利用销售团队进行“组队销售”的方式。

加入自己上司的“组队销售”

首先是比较正规的“组队销售”。根据企业的不同，可能有些会比较讲究“级别”。我的脸皮有点厚，所以即使我要见的是对方公司的总经理，也常常是若无其事地一个人去见。但令人遗憾的是，有一些公司的领导层，仅凭看到的名片上你的职务就决定不见你。

“敝公司的销售经理想与贵公司的职员见一下面，可以抽点时间吗？”一旦有类似的联络，预约就很有可能会成功。这时如果请自己公司的经理跟自己一起去，先跟对方的经理商谈，引起对方的兴趣，在大方向定下来后再与其基层的负责人具体商议就会比较顺利了。

这里一定要注意的是，别把与对方具体负责人之间的关系闹僵了。虽然是从上至下的商谈方式，但如果对方具体负责人跟你闹别扭的话，也有可能把生意搞黄的。

特别是，如果你跟具体负责人已经见过面了，那么最好先打一下招呼。记得有一次在销售通讯器械时，在谈判已经被搁置在对方基层负责人那里将近半年多的情况下，通过在年终拜访了该公司的销售部经理之后终于打开了僵局。

当时，我就事先跟对方的负责人打了招呼，告诉他：“无论如何我的上司要跟贵公司的销售部经理见见面，打个招呼，所以有可能会直接跟你们经理联系。”

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第20节：利用“组队销售”打动对方的心（2）

以上司指派自己去预约对方公司的经理为由，可以给自己去见对方经理找一个合适的理由，也可以避免在以后审阅、评议、合作问题时与具体负责人之间产生矛盾。后来就预约到了与对方经理见面的机会，我也一起去了。

双方从行业发展状况谈到当前经济形势，一直谈了很长时间。最后，我们经理提到：“对了，这位高城先生，曾向贵公司的促销负责人提议使用传真提供信息，看起来效果还蛮不错，所以请你们讨论一下。”对方的经理对这个问题也很感兴趣，于是，我就简单地把我们的服务介绍了一下。听完后他表示：“很有意思嘛，我会跟具体的负责人说一声，让他们研究研究。”

在40多分钟的访问时间里，虽然只有七八分钟是用来谈论与传真服务有关话题的。但是，就是这短短的几分钟，却启动了已陷于僵局的谈判。

第二天再拜访其具体负责人时，他好像已经接到其经理的指示了，所以马上放下了手头的其他工作，与我们制定了一份与传真服务相关的议定书。第二周，就接到了对方决定引进我们公司传真服务的通知。

就这样，“组队销售”让陷入僵局的谈判起死回生，而且最后实现了签订合约的完美结局。

加入自己同事的“组队销售”

另外，还有加入我们公司职员的“组队销售”。那是销售专用电话线时的事，当时与一家跟防灾相关的公司的谈判已经陷于僵局。

最初我是与他们总务科的K科长进行商谈的。虽然很久以前我就已经把策划书交给他了，但是决定是否引进，他却迟迟没有答复，让我很是为难。追问K科长，得到的也只是“再等等就会给你答复的，再等几天吧”之类的回答。就这样，又过去了三个月。

为了让K科长尽快地讨论这个问题，我跟K科长又联系了一次，告诉他：“我与我们公司技术部及售后服务部一起制定了一个方案，想跟您交换一下意见。”但是科长表示现在讨论这个问题还为时过早，想要拒绝我们。从他的这种反应上，我确定他并未把这件事通知其他人。

那么下一步该怎么办呢？我考虑了很多很多，但是对对方公司内部的情况又不是很了解，这样拖下去肯定不行。一定要想办法见见他们其他部门的人，确认一下关于传真服务他们已经讨论到什么程度了。

感觉到一对一的方式可能行不通，于是，我跟我们公司技术部和售后服务部负责人一起出发了。以组织对组织的形式，以对组织的体系化提些建议为理由，我们联系上了对方的信息系统部经理。

经理接受了我的预约，另外，三个厂长及总务科K科长也出席了会议。我们向对方五位公开了策划书。结果，除了K