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平均分配最后的水；公平——每个和尚按照自己挑的分量分配水，任何一个和尚只要有能力挑更多的水，就可以分配到更多的水；效率——随着公平的分配方式，和尚更有积极性去挑水，效率提高。我们经常会看到有些人把“公平与效率”矛盾地挂在嘴上。如果按照这个理论，公平地分配水不会提高效率。其实，公平与效率的矛盾出自美国的一位经济学家奥肯的著作《平等与效率——重大的抉择》。这本书中说，平等和效率是一个很重要的替代关系，它是倒U形曲线，就是说在农业社会里，因为没有刺激，没有差别，实行平均主义，所以效率很低；进入市场经济以后，对成功者有刺激，效率提高了，可是差距拉大了。其实很多人混淆了两个不同的问题，所谓平等问题有两个方面，一个方面是奥肯说的，这是结果的平等。也就是说，不管哪个和尚挑水，大家都平均分配水，那么力气大的和尚自然不愿意挑更多的水。这样，庙里面的水自然就会减少，结果公平和效率是矛盾的。但平等问题还有另一个方面，就是机会的平等问题，或者叫起点的平等问题，对于三个和尚，不管哪个和尚，只要他力气大，能够挑更多的水，或者他比较勤快，多挑几次水，他就可以分配到更多的水。这个机会的平等和效率是什么关系呢？它和效率一般来说是正相关，成正比。因为机会不公平，这种情况在农业社会、封建社会里表现得非常突出，有的人门第高，有的人门第低，有的人有权，有的人没有权，不管你才能有多高，如果出身低贱的话，你就不可能发挥自己的才能，这种情况下就是机会不平等了。机会越不平等，这个社会肯定埋没了越多有才能的人，效率当然就会降低。

所以说，公平的分配对于企业来说非常重要，可以提高劳动生产效率，而平等的分配则会促使企业劳动生产率的降低。刘邦就是只分封嫡系，而对于自己不喜欢的人没有分封，才引发了有些人想谋反的企图。所以，企业在分配奖金的时候，想拉大差距，只要把握机会公平就可以，也就是说，不论是谁，做得好和做得不好表现在奖金分配上是有差距的，而且，这个差距越大，对于企业提高效率就越有好处。

发奖金的公平与效率

诸葛亮曾经说过，“赏不可不平，罚不可不均”，这是说奖励用来鼓励立功，惩罚用来杜绝奸邪的行为。奖励不能不公平，惩罚也不能不同等，通过赏赐使他们知道所以要给予好处的原因，那么勇士就会为了正义奋不顾身；通过惩罚使他们知道所要被惩罚的原因，那么做坏事的人就知道有所畏惧了。所以奖励不能无根据地实施，惩罚不能随便乱用，如果没有根据地奖励，有功劳的人就有怨言，随便惩罚，那么正直的人就会忌恨。这句话的根本就是只有当赏赐和惩罚公平时才能提高效率。

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为什么要重视公平问题（2）

我们知道，发奖金有个最基本的目的，就是为了鼓励先进，鞭策后进。工作效率高，贡献大的员工拿到的奖金应该多，而工作不努力或者效率低下的员工的收入应该少。只有这样，员工才愿意更加努力地工作，因为提高了效率，自己的收入就会更多，这样的奖金才是有意义的。但是，如果不是因为效率提高、表现更好而获得更多的收入，那么，努力工作、效率高的员工就会感觉自己吃亏，从而有意降低效率，这样，奖金就没有意义了。所以，发奖金要非常关注公平的问题，如果公平出了问题，不但起不到激励员工的作用，反而会导致效率的降低。

在我的咨询生涯中，每次对员工、经理进行访谈的时候，大家谈论得最多的问题都是公平问题，可以说从上到下，没有对公平问题不关注的。看来，如何解决公平问题是奖金能否起到作用的一个关键因素。那么，现实中为什么会有那么多不公平的现象产生呢？

小结

这里所说的公平并不是要结果公平，结果公平不但起不到激励的作用，反而会降低效率，以往国有企业的大锅饭大抵如此。这里所强调的公平是机会公平，只要能够做到机会公平，就可以起到提高效率的作用。在设计奖金的时候需要考虑机会的公平。但是如何才能做到机会公平呢？