第2章 谈判 （四）(第2/4 页)

，我们省里的头头很看重这项工作，说是财务人也不少了，工作上问题还很多，希望通过共享中心变革，提升管理水平。如果其他省先搞出来了，那我莫法给头儿交待了。”

“你把方案发给我，我看了觉得可行的话，再找时间给领导汇报一下。”

志成悄悄做了一个简版的方案发过去，他不用担心靳敏何时回复，那是一个言出必行的人，如果不想办的事，当面肯定拒绝。

果然，两天后靳敏回了话，说领导同意“研究研究“。

志成询问了管锋的秘书，管总是否在开会。确定了管锋在办公室，打了座机。志成记得这是管锋的沟通“圣经”，重要的事情，要找准领导在办公室的时间，用座机打，显得尊敬和慎重。志成不知道这些规则怎么被管锋总结出来的，自己的确看到管锋是这样办的，他依葫芦画瓢。

志成说：“管总，年轻的老领导，你过去了半年多了，我还没有来看你，先给你电话请安了！”

电话那头管锋爽朗的笑声：“哈哈，什么时候来广州啊？去年向阳他们几人过来看我，你也没有来。我说啊，广州遍地好吃的。要来的话赶快，趁现在还没有到三月中旬。三月中旬以后‘回南天’，就不舒服了。夏天太热了，不要在夏天过来。”

“老向来看过你？他没有叫我。”志成不知道向阳去年去看过管锋，被人忽视，心里酸溜溜地。但现在不是要这个情绪的时候，想着正题 ，把话题往共享中心上引导，“谢谢领导盛情相邀。” 领导讲得这么具体，天气好坏进入了考虑之列，是真心实意地邀请，如果泛泛而论，就是虚情假意。“你可以经常回锦城来嘛？”志成问道。

“按公司规定，异地交流干部，每年十二次，可以报销。十二次够了。来了广东，忙得很哎，出差多。 ”

“领导，不好意思呵，你这么忙。我还有个事情想麻烦你。我不敢在你回来的宝贵时间里打扰，就电话汇报。”

“什么事啊？”

“财务共享中心的事情。你离开西川省之前，这个规划是你亲自制定的哩！上完市，万总、徐总决定今年搞起来，现在人员配置方案、办公场地方案都已经有了，工作流程和系统建设方面，黄总让我来牵头搞。”

“这很好。我走了你们能实施起来，乐见其成。”

“但是我有点不放心，这么大一个动作，现在仅仅当着省里的事情在搞，在全国没有一丝声音。我想把工作上升到集团层面，也就是说，我想在总部争取一个试点的资格，不要单单把这个事情当作省里的事情，将来可以推向全集团，这样意义就不一样了。”

“不错，这个想法有集团视野，赞成！需要我做什么？”

“年轻的老领导，你是总部新任命的总会计师，同集团的领导都熟，能不能汇报一下集团财务郭健康总和靳敏副总，给我们一个全国试点的帽子。先让这个事情在全国处于‘有利地形’？有了试点的帽子，我的工作就好开展了。”

“我不好去说，我现在已经不在贵西了。你可以请徐总去汇报。”

“你好说的，毕竟是你提出来的嘛。再说，徐总虽然是领导，但是没有被任命为省里的总会计师嘛 。” 集团任命总会计师，要看财务背景强不强，徐度学工程的，哪怕分管财务，也没有被任命。集团任命的总会计师，在国企系统选拔财务干部的时候，有多多少少的作用。信建公司上上下下的财务从业者，很看重这一身份。

“有些道理！就是让我去表功一样。这是你的意见还是徐总、黄总的意见？”管锋毕竟老江湖，要问关键信息。

“我先给你报告了，再给他们讲。他们同意，当然要汇报总部。不过，他们是明的汇报。你同总部财务的领导都熟，你暗里再给力，这件事情就成了。”

“好。省里这个规划本身就是我做的，我现在不在省里了，但是可以去说。你们做得慢的话，我就要在广东搞了。哈哈！”

“领导，你不要屁股指挥老脑嘛。我有个小小的请求，总部明确贵西省试点的时候，明确我是试点负责人最好。”志成最想说的是这句话，找管锋只为这一个目的。

“不对，你是副职，集团同意试点，肯定也是让黄总当负责人嘛。”

“这是我小小的私心，将来做好了，试点负责人是我的成绩嘛 。我这样做，也对黄总负责，万一做得不好呢，也不让人家黄总受影响 。”志成早有说辞。

电话那头沉默了一下。

管锋总是自己最大的牌。