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络广告作为营销推广的重要补充。对于手机广告，江南春曾预言手机广告将在10年内赶上并超过互联网广告，可见其巨大的发展潜力。江南春曾在2008年初对分众传媒的未来业绩做出估计：

明年，互联网和无线广告两者的收入会占分众整体收入的40％，后年则会超过分众传统业务户外广告。

这些新媒体的崛起，也在夺取户外广告的市场份额。

面对这样的户外广告形势，江南春在户外广告市场上采取开发、维护、更新的循环模式，以保持分众传媒的竞争力。

首先是大胆开拓市场，分众传媒以楼宇液晶视频广告为支点，迅速拓展到整个户外，形成巨大的品牌效应和规模效应；其次是对新开发市场的维护，对于公众所陌生的户外视频广告，江南春采取引导的方式，努力建立起一种和谐的广告关系，使得分众传媒的模式得到社会认可；最后是更新，占领资源之后，最重要的工作就是更新，江南春在这方面显示出大智大勇的风范，不仅否定别人，而且推翻自己，让分众传媒在成熟的市场中保持旺盛的生命力。

市场开拓者应该同时也是市场教育者

市场开拓者，一般是指那些率先进入某一个市场的创业型、创新型企业，它们往往拥有　“天时”、“地利”的优势，更容易成为占据市场的领导者。但是，要继续保持这种领先的地位，“人和”的因素是万万不能忽视或轻视的。

在我们创造新的媒体之前，市场已经有这个需求，我们创造了一个新的媒体，需要告诉广告客户市场趋势是什么，商业价值是什么。现在楼宇液晶视频广告已经被广告客户认可了，而我们的同行分享了这个过程。所以，作为一个合格的或优秀的市场开拓者就需要教育这个市场。

第6章　开疆辟壤（1）（3）

江南春认为，一个企业之所以能够开拓一个市场，是因为市场先有了这个需求，而这个开拓者也应该是这个市场的建设者，不能因为自己领先一步赚了钱就撒手，让这个产业陷入危机。一个产业的发展空间或许是有限的，比如楼宇广告肯定会受到楼宇数量的限制，但这个产业的赢利模式是不会设限的。一个好的企业应该是一个对产业负责的企业，这样它才有更广阔的赢利前景。

所谓市场教育，是指通过各种方式来发展和完善新开发的市场，并使其价值得到最大的体现，从而获得客户和社会的认同。要教育一个市场，首先要对这个市场有清楚的认识，才能做到因材施教。

现代商品经济社会的构成，不是一条食物链，而是一个生态圈。任何一个产业都处在中间位置，两端是主体和客体。就连终端零售行业也不例外，它的主体是供应商，客体是广大消费者。所以，一个产业的发展，需要一种和谐，就是这个产业所联系的两端，要达到双赢。

广告产业一不小心就会做成一个出力不讨好的行业，一方面，广告商觉得你打的广告没有效果，花的钱都打了水漂；另一方面，受众会觉得你侵犯了他的权利，动不动就举起法律武器进行维权。这两方面任何一面处理不好都会严重制约广告公司的发展。而分众传媒为什么能处理好这两方面的关系呢？一个很重要的原因就是江南春能够正确认识自己所从事产业的地位和价值，以一种对产业负责的态度来经营企业。

关注广告客体的感受

江南春十分关注广告客体的感受，他说：

没有人天生喜欢看广告，除非你正好挡在他眼前。比如说电梯海报，在非常狭小的电梯空间里，你很难回避它的存在。还有心理的强制性，当一个人处在比广告更无聊的时间和空间，比如等电梯的时间和空间的时候，广告自然就进入了他的心灵，所以我觉得这是非常重要的理念。

江南春举例说，航空杂志是全世界最赚钱但也是最难看的杂志，这本缺乏可读性的杂志之所以热卖，是因为乘客是在“无聊”与“广告”间做选择。在飞机上哪也不能去，除了待着还是待着，不如看看广告，只要广告的印制不至于低俗、粗糙，就能达到强迫收视的效果。楼宇液晶视频广告也是一样的道理。

对客体的关注是最根本的关注，如果一个企业不关注受众的感受，那么该企业根本没有存在的可能。江南春知道其中的利害关系，所以他并不准备狂轰滥炸，只是悄悄地在电梯口安上一个时尚的液晶屏，并且播出精美的视频，让这些新经济时代下成长起来的白领人士们自己选择：你究竟是若无其事站在那里盯着电梯门发呆呢？还是偶尔转动一下眼球瞟一眼胸前挂着最新款NOK