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力普·科特勒说:“在营销操作展开之前,有一个最为关键的步骤——为品牌确立定位。定位,是存在于营销管理4P(Product产品;Price价格;Place地点;Promotion推广)要素之前的环节,影响着所有的后续步骤。”
这就告诉我们的企业,在进行生产、宣传、促销等一系列营销工作之前,一定要先找到支撑这些环节的定位!
定位,是在营销之前要做的工作,它是整个营销的发动机!解决了定位问题,就解决了营销的一系列问题!
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三点一线一面(1)
定位有一个核心,那就是三点一线一面。
所谓“三点”,就是区隔点、支持点、需求点——这是定位的核心关键。
所谓“一线”,就是全线传播,利用一切可利用的渠道宣传自己的定位。
所谓“一面”,就是凡是不符合定位的,全部砍掉,全面地调整,一切宣传都是为了定位。
1。区隔点——用1%的不同赢取100%的市场
市场上品牌数不胜数,品牌之间的认知要么非常模糊,要么占位非常鲜明。后起之秀、“小弟”辈的企业要如何发展,如何实现品牌的突破呢?
除非你能在消费者的心智中建立起品牌的区隔,否则消费者将找不到选择你的理由——这就是定位理论创始人特劳特指出的:定位的本质在于实现品牌的区隔。
在大竞争时代,品牌只有两种选择:要么区隔,要么灭亡。激烈的市场竞争使产品越来越趋于同质化,同质化必然使企业走入微利时代,而微利的最终结果必然导致死亡。但是,会定位的企业就会独辟蹊径,从而走出一条捷然不同的道路,即用1%的不同,赢取100%的市场!
在传播过度的社会,定位是企业生存下去的唯一选择,而精准定位的关键就在于区隔,也就是找到“对手没有的,我有的,市场需要的”区隔点,这个区隔点就是定位。
举个简单的例子,奥迪轿车我们都知道,它的品质跟宝马、奔驰等豪华车相差无几,奥迪A6基本等于宝马5系、奔驰E级,奥迪A8基�
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