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路小姐回来后，鲍立军对路小姐说：袁斌要10台货，你帮做个合同。路小姐坐在电脑前问：什么型号？鲍立军看袁斌，袁斌说：F3和F6各5台。鲍立军对路小姐说：价格同上次。

签完合同，袁斌说：干脆我付款提货算了。鲍立军说：好！袁斌说：快下班了，我请你俩吃饭？鲍立军看看路小姐然后对袁斌说：请吃饭就免了，赶紧交钱提货去卖东西，等你有钱了，我天天缠着你吃饭！袁斌嘿嘿笑着。

送走袁斌，鲍立军对路小姐说：今天很热闹啊！路小姐说：天天这么热闹就好了。鲍立军没再说什么，他在想，在日趋激烈的市场竞争中，自己下一步该如何是好？

营销之路　（38）

夜色沉沉，路灯昏黄，鲍立军骑着单车返家，突然感到腰间的BP机响了，鲍立军靠边跨车停住单车，掏出BP机阅读留言：鲍哥，最近如何，有空回个电话！鲍立军又骑车前行找到一个电话亭，鲍立军半天才搞明白打传呼的人是谁。打传呼的人叫孟化彰，鲍立军和他是在学生会认识的，当时孟化彰是学生会的重要人物，司职组织部长，鲍立军只记得孟化彰有一张奇大的嘴巴，带着高度眼镜。鲍立军问孟化彰：现在在做什么？孟化彰说：卖通信配件。鲍立军对那些产品没有研究所以就没有多问，转而问到：找我有何指教？孟化彰说：指教谈不上，我听说你现在也在做营销，有空出来聊聊？鲍立军觉得很纳闷，有谁会知道自己在做营销，而且这个人和孟化彰还认识，一时间想不起来，于是问到：谁告的密？孟化彰说：王常卫你认识吧？鲍立军笑着说：他呀！你们也认识吗？孟化彰说：王常卫当时是经济系的学生会主席，我们认识！鲍立军搞明白之后说：那我们去哪里坐坐？孟化彰说：随便一点，边聊边玩，你会不会跳舞？鲍立军说：还凑合。孟化彰说：那我们就去个的吧，怎么样？鲍立军说：好，如果有别的人没事吧？孟化彰说：没事，那就8点钟在沸点见！鲍立军说不见不散，然后挂了电话。

鲍立军传呼留言给孙超，然后调转车头往沸点方向。他和孙超一段时间没见了，要说玩，他倒是喜欢和孙超玩。赶到沸点附近，时间还早，鲍立军到准备东新街去吃点东西。东新街上很多人，各种口音的叫卖声不绝于耳，更有甚者上前拉客，鲍立军骑着单车穿行也未能避免，一位胖大嫂带着围裙大声说：兄弟，打边炉不？鲍立军笑了笑说：就我一人，改天吧！胖大嫂很不甘心嘴里嘟哝着说：一个人照打！鲍立军把车子停在一个牛肉拉面店前，带白帽的小伙子腆着大肚子迎上来说：老板，吃点啥？鲍立军想了一下说：炒拉条子吧。小伙子喊号子一样地说：好哩！里面坐！

鲍立军一边抽烟，一边看着小伙子拉面。小伙子耍杂技一般将一团面变成面条扔进热气沸腾的锅中，不大一会捞出面条和生牛肉上锅爆炒。一大盘炒拉条子端到鲍立军面前时，鲍立军手中的烟还有一半。鲍立军不忍心丢掉，又狂吸两口后才丢掉，然后趁热呼噜呼噜三下五除二就吃完面条。鲍立军很得意自己吃面条的速度，和别人曾经比赛过很多次都能胜出。鲍立军擦了擦嘴对小伙子说：来碗面汤！小伙子端上了一碗浓白的面汤，鲍立军喝了一口很是惬意，老人总是说吃面条要喝面汤，叫做原汤化原食，鲍立军很认可，原因很简单，喝了很舒坦。

鲍立军准时到了沸点，孟化彰和孙超还没有到，他停下单车径直走进沸点。里面已经有些人了，但气氛并不热闹，鲍立军选定一个角落的位置坐下，然后抽着烟等他俩。西安没有春天，天气已经很燥热，沸点里面的男的大多穿着短裤和套头衫，女的大多穿着裙子和短袖体恤。舞池上方的大屏幕上放着迈克尔杰克逊的MTV，很多人虽然都在聊天，但眼睛都看着大屏幕。鲍立军的眼睛也注视着大屏幕，这时候孙超拍了他的肩膀，并没有说话就坐了下来。鲍立军把烟推给孙超，孙超说：嗓子不舒服，不抽了。鲍立军问：最近如何？孙超笑了笑说：你问我工作还是生活？鲍立军说：当然是全部了！孙超说：工作就那样，生活呢，疲惫！鲍立军不解，问道：为什么？孙超说：今天早上那个外院女孩才离开我的宿舍，呆了好几天！鲍立军笑着说：那你还能站起来？孙超笑了笑问道：今天谁啊？不看你的面子我才不来呢！鲍立军刚要说话，看见一人左右张望，带着眼睛，一张奇大的嘴巴，便招手，孟化彰快步走了过来说：鲍哥，好久不见了！这位是？说着看着孙超。鲍立军说：来给你们介绍一下，这位孙超，这位孟化彰。孙超说话间站了起来，和孟化彰握了握手，然后三个人都坐了下来。

鲍立军突然想起来