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实办公室只是借了市谷站附近一家染色会馆二层一个经营综合研究所里的两张桌子拼成的。傍晚时分，刚从外面回来的孙正义急忙跑到电话前，拿起话筒。

〃您知道上新电机吗？〃对方说话带着关西口音，自称是上新电机的藤原睦朗。

这个企业名字孙正义从来没有听说过。

打电话的那个人似乎对孙正义的回答有些失望，不过马上开始介绍自己公司的情况

那年的10月24日，在大阪的日本桥，日本最大的电脑专门店〃J&P技术园〃开张了，他们大张旗鼓地搞了开业优惠销售。藤原开这个电脑专门店的源由是作家小松左京曾来到上新电机，说〃个人电脑在东京卖得这么好，在大阪怎么会没有呢？〃。在藤原的指挥下，这个店仅仅用了十一天，就达到6400万日元的惊人营业额，还得到了媒体的大规模报道。硬件的销售产品是NEC的PC－8001、夏普的MZ－8和富士通的FM－8等。

虽说一个在东京，一个在大阪，但要是对这个领域有兴趣的话，理所当然应该知道这个新闻。对藤原来说，失望是一方面，更多的是惊诧于孙正义的无知。

那个电脑专门店――J&P的销售场地总面积300平米，在此之前的电脑店，最多只有10平米左右，与此相比，J&P足足有它们的30倍大。虽然硬件还算齐全，但以后将成为重点的软件却很缺产品。为此藤原在寻找能够负责给他们供应软件产品的公司。

孙正义感到很疑惑，不过只是不停地发出感叹的声音：

〃真厉害啊！〃

从孙正义看来，一面惊叹于这么厉害，竟然有超过300平米的电脑专门店，一面又有点半信半疑。

（〃是不是大阪商人的虚张声势呀？〃）

藤原接着说下去。

藤原通过熟人池幸三了解到孙正义想做供应软件产品的工作，正苦于没有支持他、跟他合作的人。他是个顾问，同时也是电脑店的经营者，他知道孙正义在大阪电子学展览上很活跃。

这对藤原来说可能也是命中注定的引导。终于找到孙正义的联系方式，然后打来了电话。

〃是孙先生吧？无论如何希望您来一趟大阪，来看看我们的店。〃没想到会提出这样一个请求。孙正义的声音高涨起来。〃您一定让我去，我也想去看看，毕竟……〃

孙正义虽然心里很想马上去大阪，却有不能马上答应下来的理由。由于在展览会上几乎把钱花光了，后来再加上房屋的租金和一些必需的费用，钱已经见底了。此刻是一年的难关，这可能成为第一笔生意，但是，说实话，连去大阪的路费都有点舍不得。

〃我很忙，日程都排满了。〃

藤原似乎很失望。

〃到新年的时候，我无论如何都想去你们那一趟。〃孙正义加上这一句后，把电话挂了。

藤原睦朗从广岛的学校毕业后，18岁就在这个公司就职了。藤原在从中学起就是个业余的无线电少年。后来放弃读大学，到了大阪的日本桥电器店来工作。

公司经理是个叫净弘博光的人，那次也可以说是命中注定的相遇。净弘那时25岁，已经是一个有60名职工，年营业额达6亿日元企业的经理了。

净弘生于1935年1月3日。据说净弘祖上建功，织田信长赐了这个姓。净弘继承父亲的事业，13岁就开始做生意，花了十几年的时间创立了一家上市公司。一九八五年十月八日，净弘突然去世，当时只有五十岁。死的时候正巧孙正义在和NEC的经理关本忠弘还有藤原睦朗商谈。听到讣告，孙正义赶到净弘的家，在灵位前静坐了一个小时。

净弘连高中都没上，从一间半的小店起步，开始自己一个人做买卖。他也是个志向高远的人，可能更适合于出生在战国时代的乱世。

即使睡觉的时候，净弘的大脑里还在不停地想怎样才能赢过那些规模大的店。

净弘始终都在用实践来思考。最后得出的结论非常简单，同时也是件很困难的事情，那就是使周转率增倍。那么为此需要怎么做呢？

在那个时候，收音机之类的零件，还都是顾客自己挑选再买。于是净弘把所有的零件编成系列，让顾客买的时候更方便。当然，商品的周转率也上升了。进一步说是为顾客着想，于是顾客的周转率也提高了。刚开始是为了方便自己店的想法，结果成了为顾客考虑。

〃那家店比其他哪家的技术水平都高〃，得到这样的好评，店快速成长起来。藤原想来