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第10部分(第1/4 页)

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甲摺R淮闻既换�幔�腥讼撞撸骸昂尾恍捶庑鸥�舜笕耍�挥小�ㄌ臁�藕媒饩鑫侍庋剑 庇谑羌妇�苷郏�沼诎研诺莸�*手里。1992年元月,*在南方讲话中,特别提到芜湖“傻子瓜子”的经营之道。毋庸赘言,年广九很快就获得司法部门的无罪释放。

“傻子”出狱后第一天的头一桩事,就是给*寄去一公斤“傻子瓜子”,请他品尝。一公斤瓜子的礼物太轻,但包含的年广九寸草报春的深情是极感人的。年广九是个大老粗,长期过着肩挑手提的小商贩生活,若不是*同志提出改革开放的政策,给中国的经济建设设计了一条有中国特色的社会主义金光大道,“傻子”是不会富起来,更不会辉煌起来的。年广九经营“傻子瓜子”10多年间,解决了400多人就业,为国家上缴税金1000多万元,为个体户争得了荣誉。这个功劳是不可没的。年广九出狱一个月,就给市领导写了封信,准备筹办瓜子股份有限公司,沿着*指引的道路更坚决地走下去。

小“傻”更比老“傻”强年广九共有3个儿子,老大老二都会做生意。大儿子年全宝,今年40岁,在中山路开了家全宝炒货店。二儿子年强当上了“傻子瓜子”公司总厂厂长,举着老“傻子”年广九的旗帜开拓前进。书包 网 。 想看书来

年广九与“傻子瓜子”的两次沉浮(6)

年强今年36岁,个头不高,遮耳的长发下有一张青春饱满的脸膛,穿着做工讲究的西服,烟瘾很大,曾是一家无线电厂的采购员。后来才跟父亲学做生意。21岁时远征新疆,搞起“阿凡提”瓜子,人们说他聪敏过人。一次我去芜湖采访他父亲,在铁山宾馆见到他一面,询问其父为什么自称“傻子”,他幽默地说:“在英语里,傻子这个词有另一重含义,即最傻的就是最聪明的。”

后来,我终于从芜湖新闻界的同行处获知,年强比起目不识丁的老“傻子”,运用他有文化的优势,在经营中又上了一个台阶。一是他会运用知识产权为自己服务,目前“傻子瓜子”总厂在芜湖仅有3个分厂,主要靠商标和技术同外地加工厂搞联营,从收益中提取一定费用;二是在农村开辟了有一定规模的瓜子种植基地,保证原料充足,实行原料、加工、销售一条龙;三是针对现代人讲究营养保健的需求,从《本草纲目》等大量典籍中检索瓜子的营养价值,提高产品质量的科学性。

笔者也问过老“傻子”年广九,两个儿子哪个会做生意?他说:“老大全宝稳,像霍元甲,讲义气;老二比较滑,像龙海生,一肚子精点子,生意做得灵活,他的密探多,还收买我公司的人给他送情报呢。”

1984年全世界的广告费用达1500亿美元,这一年,芜湖各瓜子厂家的广告费也突破40万元,其中65%出自瓜子个体户。他们跳出小商贩的褊狭,聪明地学会借助报刊、广播、电视的传播媒介,树立自己的产品形象,给顾客提供消费指南。而年全宝、年强的广告,比他的瓜子前辈更气派、更富有社会新闻性。

1986年10月,小“傻子”年强在芜湖举办了“傻子杯”足球赛,人们问他举办足球赛的动机是什么?他说有三条:第一,他本人喜爱足球,在学校时是个蛮不错的左边锋;第二,芜湖人喜爱看足球,他要为家乡人做点好事;第三,中国足球太落后,他想推动一下足球运动的发展。还有一点他没有说,但人们都心里明白:这是芜湖商业广告史上规模最大,别有意义的一次广告战,它潜藏着巨大的价值力量。使人感到吃惊的是,这个在中国体育史上罕见的由一个个体户发起的足球邀请赛主人,时年仅21岁,看上去还像一个孩子。年强在经营上比他父亲更精明,更富有冒险性。他重视知识与信息,这是比他父亲更高明之处。他还聘有一批政治、经济、法律方面的顾问,有一个比他父亲广泛得多的社交网。他生性敏捷,触觉锐利,双眼似乎总在不断捕捉战机。他走进芜湖群众艺术馆,一眼就从舞厅辉映的影灯和旋转的舞姿中,盯住了茶座的食品专柜。正巧,群众艺术馆舞厅要成立“月季花”乐队,缺少添置乐器的资金,找他给以赞助。他张口就给3000元。3000元在十几年前不算是个小数,但附带一个条件:舞厅茶座要为他代销瓜子。

1987年,一位年仅20岁的芜湖师范学院音乐系女生曹云敏,被推荐到年强家教他孩子钢琴。那时年强刚与前妻离婚,一个人既要经营瓜子,又要照顾孩子,实在是难以兼顾。曹云敏的到来,不仅给年强这位个体户家中带来悠扬的琴声,也给他带来慰藉和欢悦。1990年曹云敏大学毕业时,他俩已倾

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