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看赠品，对销售的拉动巨大而明显。”

2003年12月2日、3日，格兰仕集团联合十多家企业连续在广州、北京召开新闻发布会，签订《互动联合营销联盟公约》，宣布推出联合营销新模式，宣称为消费者“加工资”。联盟企业品牌包括康宝消毒柜、大自然木地板、中电数码彩电、京东方数码相机、万信复读机、名人电子词典等行业知名品牌。活动推出后消费者购买一款格兰仕微波炉、空调、电饭煲、电磁炉等任何产品，可以获得联盟企业送出的总价值最高达5　000元的优惠券。这个《互动联合营销联盟公约》是“买光波炉送钻表”促销活动的加码，为本已火热滚烫的微波炉市场再添一把“干柴”。

特价机、战斗机和赠品层出不穷的当年，微波炉品牌都在“红海”血拼的泥潭中不能自拔，经销商、消费者、促销员早已习惯于特价、赠品的竞争方式。回忆起那些年月的市场征战，孙命阳太多无奈，“我们内部定义格兰仕‘买光波炉送钻表’是‘噱头促销’。准确地说，这不是营销，这是比狠，谁狠谁就能赢得市场，这正常吗？”

“买微波炉送钻表”也好，签订《互动联合营销联盟公约》也好，派送赠品也罢，名义上是打击美的，实际上要消耗掉行业排名第二的LG，格兰仕要拼力拉大与追赶者的距离。LG微波炉在全中国范围内向格兰仕开火，在局部区域LG、美的还形成了某种微妙的默契，暗自联手，对抗格兰仕。一时之间，形成了“老二”、“老三”联手对抗“老大”的局面。

美的微波电器事业部产品策略部长谢华，2000年在湖北做了一年的区域经理，接受访谈时回忆：“当年我们刚做微波炉，格兰仕根本没把我们放在眼里，完全是斩尽杀绝、斩草除根的杀伐之势。当年的市场争斗绝无斯文与体面可言，不是穿着功夫装或者西服在打，而是脱光了外衣穿着裤衩在互相撕扯、互相啃咬。”

因连年恶斗及行业发展遇到瓶颈，2004~2006年美的微波炉内销连续3年在180万台左右徘徊。美的微波炉被格兰仕牢牢地封死在200万台的“生死线”上动弹不得。

“做老大就要有老大的样子，真正的行业老大，应该能够带领跟随者们一路前行、竞合同进，而不是封杀、遏止、打击挑战者。”孙命阳幽幽地说。

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第57节：后记（1）

后记

学者于丹坐在我的对面，我看到她眼眶里闪烁的泪光。

北京奥运会开幕式、中国文化的世界表达、奥运冠军，是我和于丹聚谈畅议的话题。忆起“张艺谋版”的奥运会开幕式，言及“风姿飒爽”的奥运冠军，于丹竟语多哽咽、热泪盈眶。“2008年真是让中国人荡气回肠的一年，就是因为感受到了太多的苦难和光荣，我们的文化才呈现出如此势不可当的伟力，仪式一定会成为年度标志。以奥运的名义，祝福所有梦想都成真”。这是于丹的诚挚心言。

以奥运之名，约见并且倾听于丹，成为2008年最令我难忘的剪影片段。

历史使命、光荣梦想的承载与担负，每一个冠军都是巍然挺立的榜样与标杆，每一个冠军都有着令人感动的理想与追求。坚硬的商业钝化了内心的柔软，且不妨让感情适度易碎。我坚持认为，记者应该是过敏性脆弱体质，即对周遭事务投注足够的激情与充分的理性。

于我而言，之所以倾注心力、耗费体力写作这本书，首先是出于对美的、格兰仕这两家企业的尊敬与感佩。格兰仕是一家冠军企业，梁庆德先生在微波炉领域创下的伟业，足以让“中国制造”笑傲江湖。3年以来，我一直在“研究”格兰仕，始终密切关注着它的一举一动，用财经记者的逻辑思维详加分析、解构。身为记者，我是有“野心”的，我想写出深具“流传”意味的文字。2008年3月的一天，我在MSN上对蓝狮子财经出版中心的编辑王留全说：“我要写一本商战书籍，系统而全面地呈现美的、格兰仕在微波炉领域的10年争斗。”

看了我的写作提纲，王留全兴奋异常：“这是个让人激动的好选题，我立刻上报。”

一周时间里，我赶写出《对撼》的第一章，提交给王留全阅览。2008年4月的一天，友人苏小和拉我参加“中国经济理论创新奖”的媒体沟通会，期间偶遇蓝狮子财经出版中心出版人吴晓波。吴晓波是出版界的“名人”、新闻界的“楷模”，我们一边吃饭一边开聊，他对“美的、格兰仕微波炉战争”的“选题”兴趣颇浓，并鼓励我即刻动笔、尽早完工。