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“哈哈！你受惊了是不是？”袁天斌一走，阿章马上就显出一副轻松多了的样子，继续说，“其实我老板是这样的，他就爱唠叨，埋怨，但是，当出货的时候他就会要的！上次也是这样的！”

哦，是这样呀？我还真的吓了一跳！原来是各处的客户会有些不同的习惯，其实台湾客户比较挑剔，比较爱讲价的特点已经是众人皆知。当然，刚才说得那么严重，我还真的是有点害怕，很怕会像上次那个女人一样要我们让利！

“没事，谢谢你的提醒！”我对阿章说到。

还好咯！其实就像买房子的道理吧？如果一个人真的想买的话，他就会对这房子挑三拣四以达到讲价的目的，反之，如果对方一言不发的话，就有可能是真的没有意思买了！我还听说，如果是有些香港的买家的话，他们对你很客气，但是如果你有什么东西是他们不高兴的话，他们就有可能会很客气地走掉，再不回头的。

忽然，我听到一阵熟悉的声音，哦，是我的手机，是深圳办公室的电话，肯定是蓓蕾了吧！

“喂，蓓蕾吗？这边还算OK啦！是的，是满麻烦的，发了一大通牢骚呢！我都记录下来了！哦！明白，那么说，那边的事务，这几天就有劳你了！”我说着就挂了电话。

蓓蕾在EMAIL里面收到了信息，说后天一个印度客户代表也要去验货，那么说，我就不必在当晚回去了。

阿章在验货，我也就马上找到了这边办公室的主任何柏文，郑美美怀孕生孩子去了，这边的事情就要联系何先生了。

“何主任，现在这里有点事情要你帮一下忙的！后天会有一个印度客户代表来这里看厂，麻烦你安排一下吃住的问题，记住，吃的东西里面，不能有一点和猪有关的东西，猪肉，猪油都不可以有哦！”

“哦！好的，我会安排的，你放心吧！”何主任说道。

过了几天，通过电话以后，我到汽车总站去接待了这个印度人，然后来到厂里面。

他这边才要了70台电话机，数量还真够“多”的！不过，电器原理和电路板的问题可是对洪雷鸣不停地请教着，甚至还要了好几块电路板。

洪雷鸣和金巧玉在一边，暗暗对我说到：“小姿，回去你跟蓓蕾商量一下，看看下次还要不要接待这个客户了？才这么少的数量就诸多要求，甚至连技术都要问得一清二楚。恐怕他下次也用不着我们了。如果可以的话，我建议你们商量一下，是不是以后不要做他的生意了？”

我望了望这个印度人，有点苦涩地笑了笑。

哦！真没办法！这就是现实！生意就是金钱游戏！在广东沿海，确实很少人愿意和发展中国家或者第三世界国家的人做生意！无他，钱少啊！

在接待的路上，和这个人交谈的时候，我觉得这个印度人的谈吐和气质都相当好，比很多人都好，他自己也说，他是在过耶鲁大学读过书的（即使不是真的，都应该真的是毕业于名牌学府）。唉，可惜也可惜！名校又如何？

出了社会，其实除了你刚去应聘那几年光景来说，后来的年份还不是看你个人的发展的？

高材生又如何？名校又如何？

没有钱，就会被看不起！不管你来自哪个地方，或者哪个国家！

60。工作开始走向正轨

时间过得很快，不知不觉之中，一年过去了，业务方面，我也由一个生手变成了一个熟手。而且，由原来单一的船务工作变成了多方面都懂得一点的职业人。

当做起手上的东西已经变得毫无压力的时候，我就知道，我的冬天就快过去，春天就快来临了！

这边厢，蓓蕾那边的谈判似乎也相当成功，因为那些法国人已经来了公司这边好几次了，由开始时候单纯的看办公室变成了和各个同事聊天，再演变成为要大家签劳动合同。

当我手上拿着这份合同的时候，我倒是觉得有点惊讶的样子，因为在职场上这么久的时间里面，我还是第一次看见劳动合同，也是第一次签这东西，自然的是，合同上很多东西都写得相当模糊，有利于公司的就很详细，有利于个人的就很简略，甚至写的是“如果没有详细表明的条款解释，皆以《劳动法》有关条例为准”。所以，很多人都不肯签名。

我的想法就不太一样，因为觉得，有了书面文件，多少都是留了证据，而且这几年来，深圳和东莞的《劳动法》还是执行得比