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管在美国国内硕果丰厚，可要获取更大利润，公司就必须开拓海外市场。而这些年可口可乐在国外已经占据了相对牢固的市场，百事可乐想要虎口夺食，恐怕并不如之前那般容易。

尽管艰难，可百事可乐的高层却认为抢夺海外市场也并非毫无机会。至少，在前苏联这个社会主义国家，可口可乐就没有打开市场。加上1959年的这次博览会在莫斯科举办，若能抓住机会，百事可乐就可以抢先攻陷前苏联，打开在欧亚地区的销售渠道。

于是，百事可乐的总裁找到了尼克松，希望获得这位国家元首的帮助。对于本土企业的向外国张，尼克松表示出了极大的支持。他早在出席博览会之前就悄悄和赫鲁晓夫进行了沟通，希望他能够品尝一下美国出产的百事可乐。而这样一个轻松无比的顺水人情，赫鲁晓夫自然乐得去做，这才有了开始的那一幕。正是这个小小的插曲，也让百事可乐成为了第一家进入前苏联的外国私人企业。据说如今的俄罗斯街头，还有不少百事的广告依旧在使用半个世纪以前那张赫鲁晓夫品尝自己可乐的那张照片。

博览会上的这一幕背后的故事，让这个还处于相对保守状态的国家鲜明地记住了百事可乐这一品牌，为后者市场的开拓节约了大量成本——销售员们在推销饮料的时候，只需要告诉客户，这是赫鲁晓夫在博览会上喝的那瓶饮料，自然就能很容易地把产品销售出去，而无需费尽唇舌地解释它有多么好的口感，可以让喝的人变得多么清爽无比……

第一章：故事是你的必需品（9）

其实，在百事可乐和可口可乐长达一个世纪的较量中，两者之间的竞争故事数不胜数，比如可口可乐的配方变换、百事可乐的年轻化策略等等。这些市场份额、数据变化之后的故事，比产品本身更让人津津乐道。除了可乐之争背后产生了许多经典的商业故事之外，凡是我们耳熟能详的著名品牌的背后，都是由一系列的故事作为支撑的。例如松下和索尼、IBM和苹果……如果没有这些故事，我们听到的这些品牌就只是一个个空壳，决不会有如此生动的内涵。

我们甚至可以这样定义：每一个国际化的品牌要打入一个新的市场，光靠产品本身的质量、口碑远远不够。要完全没有听过这个品牌的人能够一下子记住它，商家需要的是故事！

创造故事的方法有很多，你当然可以像百事可乐那样借助知名政客的宣传实现效果，如果，你没有实力搭上尼克松、赫鲁晓夫这样的政治名星，不妨可以借助的自身的力量创造故事。

借助自身力量的方式多种多样，不过目前看来，最有效的莫过于2种：一是借助创始人的噱头宣传故事。因为一个品牌，尤其是世界性的品牌在创立初期一定会遭遇不少困难。而且一定是从小到大逐渐累积起来的。这就为创造故事奠定了基调——把创始人辛勤创业的故事随便拿一个出来，不都是绝好的励志故事么。事实上，对于大多数品牌而言，他们吸引新消费群体的故事，往往是自己品牌的诞生经历。

李维牛仔裤在中国市场的流行，靠得就是“牛仔裤创始人”的故事——美国兴起大淘金热的时代，李维牛仔裤的创始人李维？施特劳斯和别的渴望财富的人一样，扛起锄头前去旧金山挖掘金矿。然而，在到达矿区看到满山遍野都是向他一样希望淘到金子的人们时，李维顿时觉得希望渺茫。聪明的他决定从别的生意上找寻淘金机会。

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一次偶然的谈话当中，李维发现淘金客们多对自己的裤子质量抱怨不已。因为他们成天在矿区挖矿，材质单薄的裤子根本经不起砂石的摩擦，一条新裤子往往穿不了几天就报废了。李维心想，如果自己能生产一种特别耐磨的裤子，岂不是一条生财的机会。于是他便用人们用来大帐篷的帆布做成了一批相当结识耐磨的工装裤出售给淘金者。这种裤子，就是今天的牛仔裤。

李维牛仔裤的诞生故事，被很多人作为了商业的经典案例用在各种地方，这一故事的广为流传，替代了广告的作用，甚至比广告更出色，因为它给人真实可信的感觉。除了这个故事外，第一条镶嵌黄铜铆钉的故事、标志诞生的故事……李维品牌丰富的故事内涵让人们很快记住了李维这一品牌，并且不由自主地把它当作了心目中牛仔裤的第一品牌。

18世纪法国木匠的儿子路易？威登从一个普通的乡村青年到为皇后服务的皮匠，再到创办了以自己名字命名的皮具品牌的故事，也让LV这个世界著名的奢侈品牌在很多对它略感陌生的人眼中逐渐清晰起来。这种品牌的诞生故事，比广告更好的