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王工，张工高兴地直搓手，连叫：“周掌柜，还说不太懂啤酒，弄得这种新型口味的啤酒，那可不是随便吹的！”他们哪里晓得，周家欣前世也是“酒精”考验出来的啊。

大伙儿高兴的一致同意，这种新口味的啤酒就取名叫“山城纯生淡爽啤酒”。

一边周家欣忙交代王工，张工联系德国朋友，在欧洲注册新型纯生淡爽啤酒的生产工艺专利。

他没想到的是：这一提前搞出的东东，竟然在五十年代兴起的减少酒精饮料的健康生活方式大潮中异军突起，专利费都收了二十年！你知道啤酒的销量啥，那钞票收的跟印得差不多了。以至于林汤圆感叹，周家欣这一出只能称为神来之笔了。

啤酒生产出来了，当然是要推向市场。

重庆朝天门码头的平地上，那天是风和日丽，彩旗招展，锣鼓喧天，人山人海（又来了！）。

坝坝中赫然搭起一个一人多高的几十平米的木台子。两边竖着不少写着大字的被风吹得招展的各色彩旗。什么“山城纯生淡爽啤酒，重庆人民的知心朋友”，“喝山城纯生，过凉爽一夏”－－－－

平台上一群身穿白衣黑裙和灰色中山装的青春靓丽的少男少女们正表演节目。先是弘一大师的“长亭外”。不过遭周大少改了：“一壶浊酒尽余欢”成了“一瓶啤酒尽余欢”，围观的人们也没笑，还听得津津有味。

这群青春少男少女正是陈兰率领的由周大少用惯了的广益教会学校的青春少男少女组合，毕业了，干脆由周大少组织，陈兰挑头，建立了重庆乃至全中国第一支青春少男少女组合“小百花艺术团”，辅以周大少传授的不少好歌新歌，加上新颖独特的表演形式和风格，后来名震中外！

木台上演着新潮的节目。木台下前面摆着一溜长长的木桌：最中间当然是主角山城纯生淡爽啤酒――不过它可是一堆20瓶！旁边摆着孤单单一瓶不知是哪国的外国啤酒，只有一瓶。桌上一张大纸上黑色的大字醒目的写着：一瓶x国啤酒，我们能喝二十瓶山城啤酒！

“老乡们尝一尝，我们重庆自己的纯生淡爽啤酒！”几个青春靓丽的美少女一边招呼一边忙着给不断涌上来的人们斟酒。接过小杯啤酒的人们：有的一口一口的仔细品尝，有的端起一口就闷了，有的点头称是，有的摇头晃脑不语。

精彩的节目继续着：木台上的青春少男少女们退到两边，中间跳出几个举着啤酒瓶的莽汉（周大少请的袍哥兄弟伙）。只见他们打开瓶盖，仰头就把啤酒灌到嘴里，表现出山城汉子的那份痛快和豪爽！少男少女们伴唱道：“五月里来，喝得什么酒？清爽甘冽，就是山城啤酒－－－－”咳，又是周大少改编的“祝酒歌”。还有呢，“美酒飘香啊歌声美，朋友们请你干一杯，干一杯！炎热的夏季怎能忘，山城纯生淡爽，喝一杯！来，来，来－－－－”

重庆有史以来，最闹热的坝坝歌会掀起了一个又一个**。人们不觉得也跟着哼着歌，随着人流挤到前面的长木桌边喝上一小杯的山城纯生淡爽啤酒。

林雪儿饶有兴趣地对一旁正看得津津有味的周家欣说：“你啊，你啊，整的比过年还闹热。哪来这么些歌，调子挺好，词遭你糟蹋了。闹热是闹热，就这么推广山城啤酒啊？！”800小说网

扫兴的周大少白了一眼林雪儿。你都看出其中的道道，那后世那些个营销大师吃干饭啦？

于是拿过一瓶啤酒，斟上两杯，递给了林雪儿一杯：“个人的娃儿个人呵护哈！”

看着林雪儿皱着眉头舔，周家欣笑道：

“对于一个新鲜的事物，我们就要抓住人们的好奇心，用新奇的，大量的，反复不断的广告宣传刺激他们，当然这种形式上也可以很艺术化，不太引起人们的反感。所有的目的只有一个：把人们脑海中的所有空白挤满填完（其实这就是所说的洗脑个嘛）。用强烈的对比和有点好处的尝试，这更加加深人们的心理，生理的感官刺激。这以后的重庆人哪个不记得山城纯生淡爽啤酒！”林雪儿使劲点头“就是，就是！”

“这种大的宣传推广形式，这段时间每周到一个区域中心搞一次。宣传形式上还可以多一些，活一些。另外，还要组织一些小队伍走街串巷穿堂进屋推广一下，以一些小礼品为诱导，让人们大胆去喝，去尝。

另外，到月底这半个月，所有的馆子饭店只要愿意全部限量免费供应我们的山城纯生淡爽啤酒。你别急。这是培养人们的消费习惯：他们由最先的吃点小小的便宜，慢慢养成无山城啤酒不习惯，无山城啤酒吃饭不欢