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“你怎么知道呢？”

“嗨！我以前自己也做过两次买卖，商人就是靠赚钱来生活，如果不赚钱咱们老板能给咱们这么高工资？当然咱们也是全天的给他效力，话又说回来，给钱少了我也不这么给他卖力，总的来说咱们老板还是够意思，购物中心还有两家卖其他东西的专柜，也是全天的站，他们老板每月只给四百元钱的工资，没有奖金，咱们李经理会做买卖，更会做人，不但按时发工资，而且他说如果效益好，可以再给点奖金。”

“这么一天的站着，时间都白白浪费了，要是让看看书该多好，一举两得。”

“我看你是在白日做梦吧！”小吴说话也不客气，“这又不是学校，也不是图书馆，大伙都看书，岂不乱套了，没事也得直挺挺的这么站着，就是干这个的！”小吴斜视着眼睛看这个天真的文化人。

“我就是觉得时间太可惜了，如果没人买东西，就这么白白浪费一天的时间，”何雅然话音刚落，柜台前来了一位老年人。

“同志，买保健鞋呀！”小吴立即对柜台前这位老人说。

“我想看一看，看电视的广告是不错，”老人微笑着说。

“大爷您买不买不要紧，先看一看，了解一下我们的保健鞋，这鞋卖的特别快，一天几十双，”小吴说着拿出一双皮鞋。

“大爷现在正是换季换鞋的季节，您不妨买一双回家穿去，既舒服又保健，预防各种疾病，什么类风湿了，高血压了，脉管炎了，舒筋活络，促进血液循环，多好，还预防脚臭。”

“可是，太贵了，将近三百元钱了。”

“嗨！大爷，看您是个精明人，这二百多元钱还不到你工资的一半，现在咱们国民的水平提高了，消费水平自然也高了。就是一双普通的好皮鞋也要二百元钱呢？更何况这不仅能保健又能治病，而且绝对是保质保量，我们＇又有信誉卡，购物中心这么多年信誉也一直不错，这你是知道的呀！所以您老人家可千万别错过这个好机会，不就是一双鞋嘛！您就是不保健，不治病该买鞋也得买鞋呀！您说呢？大爷，”

“这姑娘，真会说话，理倒是这个理，就觉着有点贵，能不能便宜一点？”

“大爷，您到忘了，这是科技产品，况且完全符合国家物价管理规定的标准，这不同小贩，小摊，这可是国营商场，不讲价。”

老人听了小吴的介绍，站在那儿犹豫着，小吴于是趁热打铁，“大爷，您也别犹豫了，身体是革命的本钱，身体好了，一切都好说。”

“其实我说钱贵是一方面，另一方面我担心穿它究竟有没有保健治病的作用？”

“大爷，这儿您就多虑了，保健鞋，保健鞋，它主要是保健作用，要不然，我们就不设专柜了，这是医学专家发明的保健方法，这鞋的标签上还有这个医学专家的头像，科学是不骗人的，而且这鞋已经发明一年多了，今年才在石家庄上市，经诸多的消费者反映，它确实有一定的功效，因此我们才设专柜的，以防假冒，这每一双鞋里都有一些证明人的名字，您可以看一看。”

“不用看了，在电视上我已看得清楚了，所以才到这来看一看。”

“大爷，我呢？也把问题给你提明了，买不买您自己看着办！别看我和你说了这么多，不买也没事的。”小吴态度和蔼：“不瞒您说，我们经理说，我们经理的父母都穿近鞋，您老不信可以打听一下，确实效果不错，这鞋在石家庄已上市一个多月了，一般情况下都是在三个月之内就起到了明显的效果。”

“您先试一试，看看怎么样再说？您穿多大号的？”

“四十一号的。”

“您看您喜欢哪一款？”

老人向透明柜台里的一双鞋指了指“这双吧！”

“哪双都不错，你看，绝对的好牛皮，样式也不错，穿穿看。”

老人试了试，感觉可以。

“好吧！我就买一双黑色的，上当受骗也就这一回，老人说着拿出钱来。”

“大爷，看您说的，怎么可能上当受骗？这又不是黑货，国家名牌企业的专利产品，我给你开个票，这是国营单位，不准私自收钱，你要到收款台去交款。”小吴说着已麻利的把票开好了，老人拿着交款票到交款台去了。

“雅然，看见没有？你以后就要锻炼成我这样，你像这犹豫的顾客，想买，想不买的，就完全靠营业员说服了，如果对这样的顾客像你似的低着头不语或轻轻问一句，是根本卖不了几双鞋的。”

何雅然不语，心