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第11部分(第1/4 页)

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第35节:第九章 日出东方(3)

〃李宁〃决定冒险地将〃钟馗〃定价在999元。老实说,销售情况会如何,〃李宁〃也没有底,毕竟在高档消费者更加偏好耐克和阿迪达斯的局面下,消费者是否愿意将10张红色大票用于支持国货还未可知。不过,争气的〃钟馗〃很快就让张志勇和设计师们都感到放心,市场反响不错,销售量逐渐攀升。

这次冒险后,〃李宁〃底气更加充足。他们决定乘胜追击,让奥尼尔穿上〃李宁〃的第四双〃SHAQ〃系列鞋,目标:全明星赛。〃李宁〃和奥尼尔是合作关系,奥尼尔拥有自己的品牌鞋〃Dunkman〃,所以奥尼尔在比赛时并不穿李宁鞋,而要让奥尼尔足登〃李宁〃,还需要高成本的单独沟通。之前,尽管达蒙·琼斯在全明星赛上穿着李宁牌,但是达蒙·琼斯的影响力还不够,〃李宁〃并没有充分亮相,有了〃钟馗〃做底,〃李宁〃希望奥尼尔穿上自己的鞋在全明星上一展风采。

于是,在2008年年初,〃李宁〃推出了奥尼尔的第四款新鞋,当然,不叫做〃张飞〃…叫做〃君临〃。在〃君临〃中,东方元素的运用更为娴熟。这种频频推出系列鞋新款的做法,已经被〃李宁〃运用得更为成熟,它与东方元素结合得越来越紧密了。除篮球鞋之外,〃逐风〃系列跑鞋运用燕子风筝的概念设计,更多的鞋子和衣服都加入东方元素。

在不断的市场推进中,东方元素得到了有效的固化和体现。作为这些努力的回报。2007年,〃李宁〃的另一款专业篮球鞋,灵感来自仰韶文化的〃半坡〃参选〃iF设计大赛〃。这一年,〃iF china 2007〃工业设计大赛上出现了更多的东方元素产品参与竞争,而〃半坡〃在角逐中赢得了纺织与时尚类大奖。这些东方化的设计元素,得到西方设计大赛的认可,恰恰为〃以东方元素创造差异化竞争〃提供了直接的答案和鼓励。

〃半坡〃篮球鞋每双单价是899元人民币,而且作为限量版全球仅发售700双。它并不能立竿见影地带来销售利润,但是,却带给了〃李宁〃需要的另一种东西:让消费者知道,〃李宁〃包含的东方文化也可以很时尚、很炫酷。更重要的是,在这种技术创新的过程中,它还在逐步建立自己的品牌精神:尊重传统,同时又有无限的突破创新精神。尽管这个品牌精神还只是雏形,无法引发更多消费者更强烈的共鸣,但至少,这是一个好的开始,也是一家本土公司的重大胜利。〃相对于国际著名品牌几十年、上百年的品牌历史和科技积累,我们不可能在朝夕间赶上它们,但我们有独特的文化和思维方式,这是我们最大的资本。〃左智越说。〃尽管东方主题本身并不能保证成功,但东方主题加上国际设计和国际印象将为公司带来成功。〃张志勇肯定地说。

市场也给予了这些努力直接的承认:为产品添加了包括东方文化元素、技术含量等一系列创新元素之后,李宁品牌与国内同类体育产品拉开了近20%的价格差距。这证明〃李宁〃也拥有了推出高档球鞋的能力,确凿地增添了品牌价值。

这一次,张志勇底气十足地说:目前我们的方向是致力于做一个高端的专业运动品牌。〃李宁〃是运动的、时尚的、有东方特性的品牌,这些定位能够充分表现〃李宁〃的运动专业特性;其中东方特性是我们区别于竞争对手的最大优势。

英国创意集团主席约翰·霍金斯在《创意经济》一书中明确指出,在全球范围内,创意经济是每天创造220亿美元,并以每年5%的速度递增的巨大产业领域。〃李宁〃需要分享这一项增长,这一次,它做到了。

做好自己,曾经在过去的无数年里这么困难,现在,却又突然豁然开朗。

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