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国企业高层论坛——戴尔峰会上，戴尔中国区总裁符标榜把戴尔在供应链管理、企业管理、运营架构和竞争策略等方面的经验全部分析清楚，以供国内的企业分享和借鉴。之所以符标榜敢这么做，会这么做，是因为他知道，每个企业，包括戴尔在内，运营绝对不会像说起来这么简单，不是其他企业可以复 制的。

对于这一点，马云心里也非常清楚。“成功之后到哈佛”，跟他们讲中国企业的成功经验，跟他们讲中国互联网的运营模式，讲得再多，分析得再透彻，他们也是学不去的。因为人的性格，社会环境，管理者的智商、情商，创业机遇，创业者的身份都不一样，如何能复制成功？而失败，是高风险创投企业中经常出现的结果。创业者应该彼此公开地分享失败的经验。就像骑脚踏车，第一次骑的时候可能不太顺，但在有摔跤经验前辈的指点下，你就能逐步克服自己的弱点，避免栽更大的跟头。所以，马云说，“失败去北大”，以现身说法，让后来的创业者们接受自己的教训，少走弯路。

马氏箴言：

可以学习别人成功的经验，但不可以复制别人的成功。

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1月9日　伟大的公司

“这个世界上挣钱的公司很多，但只有对人类生活有影响的公司才能够称为伟大的公司，微软就是其中的一家，因为它改变了人类的生活。星巴克也是其中之一，因为它卖的不只是咖啡，还是一种生活方式，并且这种生活方式影响了大家。阿里巴巴不应该只是一家网络公司，它还是一家服务型的公司，它将来到底对人类社会产生什么样的影响，这是最重要的。”

——2008年5月接受《亚洲财富论坛》采访

深度解析：

1999年年初，马云率领阿里巴巴的最初创业团队在长城上发誓——要做一个中国人创办的全世界最伟大的公司。直到今天，马云和他的团队还在坚守这个最初的梦想。

可以说，在一定程度上，马云做到了，他带领自己的团队将阿里巴巴建设成了全球领先的B2B电子商务网上贸易平台。

B2B（Business　To　Business），很多人并不陌生，它是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的简称。以往企业间的交易方式会耗费双方大量的资源和时间，不论是销售还是采购都要占用产品成本，但通过B2B的交易方式，双方可以在网上完成整个业务流程：从了解产品，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。通过这种方式，交易双方减少了许多事务性的工作流程和管理费用，同时降低了双方的经营成本。

任何一家企业，即使资本雄厚、实力超强，也不可能单独实现B2B，因为这是一个至少要存在两家企业的交易方式。单枪匹马、垄断行业的时代基本上已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为经济发展的趋势。

简单的网络程序可以使复杂的产品信息交流无阻，各行各业的企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球统筹管理。

B2B正在以惊人的速度扩展，不断改变着全世界商人做生意的方式。“做一家最伟大的公司，改变人们的生活方式”，马云说到了，也在努力做到。

马氏箴言：

将公司做到“挣钱”很容易，但将公司做到“伟大”却非常难。

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1月10日　做102年的企业

“原来提公司只做80年，后来我们发现不对，现在都在讲百年企业。2005年，阿里巴巴5周年庆的时候，我告诉同事们，要提一个准确的目标。我们诞生于1999年，不仅要在本世纪活满100年，还要在下个世纪再活一年，这样就横跨了3个世纪。现在，我们还只活了6年，未来的路依然艰难，但是做102年的公司成了每个员工思考的方向。”

——2005年CCTV中国经济年度人物评选创新论坛演讲

深度解析：

作为成功的创业者，马云成就了阿里巴巴；作为成功的网上交易平台，阿里巴巴成就了很多中国的“土老板”。“为中小企业服务”，这是阿里巴巴的理念，短时间内想必不会改变，但它更需要其他有“国际因子”的企业的加入，即阿里巴巴的国际化问题，这也是马云最头疼的事情。

“做102年的企业”是马云的伟大梦想。要创造伟大中国