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第12部分(第4/4 页)

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免费安装的话,那我们一定是疯了。”

你是一名转包商。你告诉自己的总承包商说:“我知道你需要60 天账期,可如果是这种价格的话,我们希望你把账期缩短到30 天。”

你是一名电脑推销员,你告诉你的客户说:“是的,我的确承诺过为你提供免费培训,可我的同事告诉我,如果你只能接受这种价格的话,我们就必须另收培训费。”

但一定要记住,千万不要收回那些比较重要的条件,因为这样可能会惹怒对方。收回策略有时候就像是一场赌博,它的作用是让对方尽快作出决定,有时这种方法可能会成就一笔生意,也有可能会破坏一笔生意。一旦有人对你使用这种策略,一定要立刻给予反击。你可以要求对方先解决好自己的内部问题,然后双方再展开真正的谈判。

◆ 收回策略就像是一场赌博,所以使用该策略时一定要选择好对象。你可以通过收回送货、安装、培训或者是付款日期等条件来收回自己刚刚在价格上作出的让步。

◆要想避免直接与客户产生对抗情绪,不妨虚构一个模糊的更高权威来做黑脸,继续假装自己站在客户那边。5。 欣然接受

尤其是当你的对手也接受过专业的谈判训练时,这一策略就显得尤为重要。如果他们对自己的谈判能力非常自负,那么双方就可以很快达成共识,整个谈判的形势也都会向着有利于你的方向发展。遇到这种对手时,真正的关键可能并不在于价格或付款日期,而是取决于对方的自我意识。

假设你是一名广告推销员,主要负责向公司推销个性化的广告服务,比如说承印一些带有公司名字的标尺,或者是印制一些带有公司名字的T垒球帽或恤衫。你与当地一家家电�

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