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者、技术把关者、财务。更可以是你市场里4个渠道：批发、零售、中小店、特殊渠道的关键客户。）

找到“1”位最关键的人，他可能是你的向导或者教练。

更可能是你市场所有渠道里最关键的那一位客户。

想关键的事，FOCUS　ON　258；

2：判断人与事的“2”面：人的公欲与私欲，事物的正反面，阴与阳的对立与统一。

5：5项基本销售工作：产品、价格、促销、陈列、助销工具。

8：8项拜访步骤。准备工作—观察商店—销售开启—呈现目标—处理异议—销售成交—商品陈列—行政工作。

管理自己，BEE：像蜜蜂一样：诚实、勤劳、学习、协作、双赢。

客户谈判宝典，BABY：对客户像对婴儿一样，消除他的不安全感。

对BABAY客户谈判宝典：体贴与统率！

做好自己，Who　Am　I……我是谁？我是专业的顾问。对客户提出专业的生意咨询、规划与建议。

沈涛利用胖海的批发优势（准确的优势是发票优势），先把艾洁原来的经销商打死。原来的经销商被取消经销商资格后，只能成为一个普通批发客户。开始还从外面窜进货来，想维护住自己的下线网络，然而在胖海的低价面前，有艾洁办事处的强大支持，很快，他的下线叛变了。

然后，威逼利诱胖海开始低价卖净洁。净洁在批发渠道投入很多资源，想找到好的优势客户。同样，在胖海的低价面前，净洁的经销商，忠实下线全部跑到胖海手里。最后的结果是，净洁在吉林找不到经销商，下线货也喂不饱，慢慢转向了艾洁。零售门店也因为没有经销商，得不到跟进维护，执行江河日下，直到退出。

净洁很恼火，也支持他的客户低价卖艾洁。当胖海把这个消息告诉沈涛时，两个人在办公室大笑了半天。只有低价窜死的净洁，没有窜死的艾洁。

因为，没人的价格可以比胖海的更低了。

一年后，净洁找不到经销商，零售没有办法维护，基本退出市场。其他客户也是一样。

沈涛初出江湖，得意斐然！

他不知道，前面是否还有他解决不了的市场！

“我要做伟大的销售人员！”沈涛在报告中屡屡表白。

讲诉中，沈涛看到了总裁不经意地点头，李伟悄悄竖起的大拇指，还有那位美女投过来的热辣辣目光。

他看不到的是高剑在纸上写着对他的评语：“在A与C之间游离，妈的，装B。”

都说吉林的月色朦胧而浪漫，但今夜，分明更加*而充满了冒险。

他今夜准备做一个浪漫的贼，到女孩的家里去约会。不知道是谁制定了这个刺激的计划，他或者是她。

这个女孩就是白天会议室里倒茶的酒店美女。他就是白天取得成功演讲的沈涛。

半夜十二点，女孩的父母应该已经熟睡，他必须在她家门口给她发一个短信，然后由她悄悄打开家门。接着他们必须静静地、蹑手蹑脚地路过她父母的门口，穿过客厅走廊，来到她的房间。　电子书　分享网站

《圈单》第一章 （6）

他不知道他是否爱这个女孩，做销售的，很难付出真心。尽管他入销售行业时间不长，但这方面已被浸透很深。

谁知道呢？说不定明天就被调离了。沈涛从管理培训生到实习区域经理，三年时间，已经调离了四五个地方。

销售员是一块砖，哪里需要，就会被往哪里搬。沈涛有过被突然袭击限期调离的经历，和朋友、恋人当面告别的机会都没有。

所以，爱情并不重要，孤独与寂寞才重要，排遣孤独与寂寞就更为重要了。套用现在的一句时髦话说，哥谈的不是恋爱，是寂寞。

这个女孩不是沈涛的第一个“寂寞”，但也不会是最后一个吧？只知道白天开会的时候，她作为专程负责艾洁的酒店销售经理，在他们这家全球500强、日化行业名牌艾洁的公司销售精英后面跟的很紧。

被跟很紧是件讨厌的事。但如果是一个美女，一个浑身上下写着*的美女跟着那就是一件幸福的事情了。

沈涛见惯了销售行业里吃喝嫖赌的事情，好像这是销售人员共同的标签，他也不能免俗。

但他自认为是一个有操守的人，绝不轻易沦落。

顶住，顶住，顶住一切诱惑。不要加入那一帮围着她献殷勤、*的色狼帮里。沈涛强