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快到公司了，到公司马上给你传真，传真号码是？鲍立军说了传真号码然后挂了电话。鲍立军最后联系了《电脑快讯》，对待鲍立军同样是很热情，鲍立军刚放下电话，三份传真都已经拿在手里了。

他们的广告报价似乎是约定的一样，广告类型都一样，封面最贵，封底次之，封二、封三稍微便宜，内彩再便宜一些，接着是铜版纸黑白价格看起来可以接受，单色最便宜。《电脑快讯》的价格比《电脑资讯》的价格高一些，但不明显，《慧海商情》的价格果然比较高，比其他两种杂志高出50％以上。鲍立军还是首先选中了《慧海商情》，版面他选中了封面，在他看来，这样没有可读性的杂志不上封面就没有意义，谁会愿意枯燥地翻看呢？《电脑资讯》更不用说了，也得做封面，哪怕少做几期，宁缺毋滥呀。

他开始写广告方案，突然想起如果版面已经被别人做了咋办呢，又拿起电话确认，他的担心的确是对的，《慧海商情》的封面已经被包年了，公司是大名鼎鼎的梦想，梦想自称是中国电脑第一品牌。那就选封底或者扉页吧，鲍立军说。小万建议道：我建议你做扉页，封底的效果比扉页好一点，但是扉页是内彩的价格，我帮你从下期就留出来，谁拿到杂志都会至少翻一页吧。鲍立军觉得小万说的真对，就说：那好吧，就扉页，价格你再帮我打个折哦！小万说：我争取！

《电脑资讯》的版面确认比较简单，刘一说她的杂志封面流动性很强，并没有被哪家客户包定，鲍立军确认要了封面，同样要求刘一进行价格优惠。

鲍立军很快就搞定了广告方案，他计划先做三个月的广告看看效果。

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营销之路　（13）

鲍立军没想到周先生会打电话过来，按照政府部门领导的作风，应该是鲍立军主动打电话给周先生。鲍立军从某种意义上来讲是在孤军奋战，他有些无助，当他听到周先生的声音时，他心里有些温暖。周先生问：怎么样？现在感觉如何？鲍立军说：还好，有一点点感觉。哦？什么感觉？周先生的兴致被提起来了。我的市场开拓计划已经做完了，有了初步的思路！鲍立军有些邀功的意味。周先生说：好啊，不到一周就能拿出，值得肯定，能不能发传真给我？鲍立军说：好的，现在吗？周先生说：你下班前传给我就好了，对了，你打算什么时候来上海呢？鲍立军说：我和售后服务的郭主管商量好了，下周一开始培训，我礼拜天到上海。周先生问：出差计划写了吗？鲍立军说：还没有，我周五写。周先生接着问：出差规定知道吗？鲍立军说：不知道。周先生说：以后做事情要充分准备，做好计划，否则结果不怎么好的，我一会让秘书发份出差计划表和出差管理制度给你。鲍立军说：谢谢！周先生说：下周见！然后挂断电话。

鲍立军的工作节奏似乎还没有调整过来，每天朝九晚五、喝茶看报的日子已经远去了，鲍立军已经尽力加快了自己的工作节奏，但毕竟独自开展工作并没有配合，适应公司的工作节奏估计还得加劲。他头靠在椅背上沉思着自己的工作哪些是最紧要的事情，作为销售人员，攻城掠地是第一位的，所以如何开拓客户对自己来讲无疑是最重要的，也是周先生最关心的。他琢磨着自己的开拓计划，按照目前自己对市场的理解，他知道这已经是很周全了，但他知道支撑这个计划的调查并不充分，他需要进一步调查市场掌握详实的情况，然后再和公司的目标和资源结合，似乎这样才会有一条可行的路。

他想起了在教委到山区去检查教育乱收费，和他同行的是一位40多岁的男人，叫老谢，老谢满脸写着学问和迂腐，鲍立军认真的查阅文件、访谈学生，回去以后写了一篇洋洋洒洒的报告，当然报告的数据很详实，报告的结论就是那个山区在乱收费。鲍立军把报告交给了老谢，老谢说很好，然后说会简单修改一下。最后，鲍立军在主任那里见到修改完的报告，主任说：小鲍呀，你的报告写得很好，政治上很成熟啊！鲍立军不知道其中深意：都是老谢的功劳！鲍立军知道那个中学校长的盛情款待收买了老谢，那天晚上，满桌都是野味，喝的是白酒，桌子上坐了很多人，都和工作无关，但都很能喝酒，鲍立军那天晚上喝了30多杯酒，最后只能把酒含在嘴里再喝茶，当然那杯茶越喝越多。老谢喝多了，鲍立军也喝多了，那个中学校长让人拿出事先准备好的两个公文包说：这是我们的一些文件，你们再仔细查查。老谢嘴里含混不清的答应着，顺手把包夹在腋窝，鲍立军并没有喝那么多，他知道那包里放的不是文件，他说：文件一份就够了，我不要了。那个中