第2部分(第1/4 页)

视野拓展：如何利用广告的催眠技巧让自己脱颖而出？

广告在于宣传产品，有时候我们每个人都需要给自己做广告，比如在比赛、面试这些需要我们从众多竞争对手中脱颖而出的场合。如何利用广告的技巧让别人迅速记住你？下面将给出一系列的步骤，应用催眠的方法来达成效果。

★　用出乎他人意料的方式出场

★　判断对方情绪的兴奋点或需求所在

★　把兴奋的情绪与对方需要的东西嫁接在你要给别人的东西上

★　将以上二者直截了当地联系在一起

★　根据需求给对方想要的信息

★　重复同样的链接

例子：

一个学生参加主持人大赛的半决赛，请我支招让评委在三分钟之内记住她。我根据她的情况，应用上面的步骤，拟定了一个出场的方式：

上场之后，落落大方地摆好站姿，并不说话，而是拉远目光，先将观众扫视一遍，然后收回目光，与评委老师一一对视，并以优雅的姿态与评委打招呼：“各位老师好，我们又见面了！”

这是个“荒唐”的招呼，因为这些评委与她之前没有见过，于是就会有评委问：“这位选手，我们什么时候见过面？”

正中下怀的问题，她按照步骤回答：“昨天晚上，梦里！”这时，她便开始最为关键的三句话介绍，这三句话是这样的：“ＸＸ，带着二十一年梦想的ＸＸ（停顿），ＸＸ今天把二十一年奋斗所得的能量展示给大家（停顿），请看ＸＸ接下来的表现！”

这个开场成为了该环节最有吸引力的开场白，这位学生最后也如愿以偿地赢得了比赛。这个过程就是对上面六步的具体应用：开场的冷场引起了评委与观众的紧张；接着与评委对视，让评委感到意外，忍不住去注意该选手的形象——这正是她的优点；接下来，一句“我们又见面了”再次引起评委老师的好奇，而回答则给这些善于用画面思考的评委带来了想象，他们对选手的感觉就会更为贴近，自然非常想要知道选手的名字；而最后三句介绍，重复了四次名字，又将一个为梦想努力的女孩的形象完全展示出来，这一来评委怎么会不记得这位选手呢？

2．偶像，最耀眼的催眠师

在我们身边众多的催眠效应中，有一股不可忽视的力量——明星与偶像。

人们羡慕明星的光鲜生活，羡慕他们为世人瞩目，于是不由自主地加以崇拜并将其视作偶像。明星对粉丝的催眠作用，最直接的体现在于他们无与伦比的号召力。比如本章第一节说到的广告中，除了所述三种类型之外，请明星代言的也不少。例如欧莱雅在国内的代言就请了李嘉欣、巩俐等人，还有张曼玉、章子怡代言的铂金首饰，音乐才子周杰伦代言的摩托罗拉、美特斯邦威、动感地带、百事可乐……为什么商家会花重金请这些明星作代言？他们要的就是明星的号召力，也就是他们的催眠效应。。　最好的txt下载网

第四章　传媒与影视娱乐中的催眠（4）

或许有人会感到疑惑，为什么有些人不是明星的粉丝，或者至少不是忠实拥护者，可在选择同类产品时，还是会购买有明星代言的品牌。难道明星对于非粉丝也有催眠作用么？

答案是肯定的。

明星最大的催眠法宝虽然是他们身上笼罩的光环，但除此之外作为明星，他们对外界更有一种隐含的权威性：“我是名人，我会为我说的话负责，所以我的话很权威。同样，我代言的品牌自然是没有问题的。”于是，在这种权威性的催眠下，即便不是明星的拥护者，也会认同大明星代言大品牌的理论。

除了广告，权威的催眠能力在很多别的场合也得到了体现。以股市来说，沃伦？巴菲特、乔治？索罗斯、彼得？林奇这些投资大师就是权威。因为他们的投资成绩斐然，为人们所向往和效仿，于是他们所说的话便成为权威发言，成为股民们恪守的准则。如果他们预测某支股票能够上涨，蜂拥而至的股民就会如他们所愿，把这只股票价格抬到极致。此外，股市的火爆也引发了基金的销售热潮。而许多基民在选择基金的时候，不是看公司业绩、投资理念和团队能力，而是看基金经理。在他们眼中，某些基金经理就是明星，就是权威。于是，在光环和权威因素的影响下，他们义无反顾地投身于该经理旗下的基金。

除了股票市场，学术界、政治界都存在这种权威效应。人们对权威的崇拜和权威情结的迷恋，让他们对所谓的权威信服、听从。名人的成功带着人们所