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“呵呵我知道销售难做所以我很少为难销售。”王俊脸色平静地说。

竹子慕然心里一热有点百感交集的感觉。

谁都知道销售辛苦但大部分人更多看到的是销售丰厚的提成并且认为那少部分的辛苦在丰厚提成前算不上什么。就连竹子自己在做销售同客户打交道前也是半抱着这个想法的。

只有真正做了才知道销售——真不是人干的活。

但相对于让人头皮麻的客户最让竹子觉得忿怒的是没做过销售的一些朋友和同事无端端的嫉妒：

觉得销售轻松又钱多平时不用来公司上班在夜总会花天酒地还能报销陪客户吃个饭送送钱就有项目拿。竹子觉得这真是BuLLshIT！

可竹子也面临一个所有销售都有的问题：心中的愤慨又能怎么样？有几个人会因为你的抗议而改变想法？抗议多了辩争多了旁人反倒觉得你是在无病呻吟是在富人哭穷。

不理解销售的人太多所以王俊接下来的话让竹子觉得很贴

“整个公司里最没脾气的就是销售。产品经理在供应商面前牛气冲天市场部对着设计公司和礼品公司吆五喝六采购和财务自不用说那在公司里简直是太上皇IT薪水虽少却没人敢惹。我们做ae的算辛苦了至少生气了还能埋怨而且有你们销售时刻奉承着我们。”

“销售能对谁牛叉？为了数字销售见了谁都得叫爷爷。”

王俊这话出口竹子心里特温暖。

她觉得王俊这人容易亲近他比裴如健更给人种亲切感。

………【第四部分　第一百二十三章　讨人厌的三类销售】………

“为什么别的技术支持这么不喜欢销售？”竹子问。

王俊回答因为很多销售不makeense咯。

“销售们想得太简单他们的话不能全信因为他们脑子里的概念同我们的概念不一样。”王俊说“有时候我们问销售标书的内容多不多销售说内容不多其实那是因为标书没过几百页所以他们觉得不多。”

竹子吐吐舌头心道王俊说得对。

“销售又太贪心他们总希望我们技术支持把所有的工作都做完把我们当奶妈但那不可能我们肯定是计算方案别的我们不轻易做。”

王俊最后表态说能遇到有见识不浮夸配合好的销售不容易。

“虽然我理解销售但也有几类销售我觉得特别讨厌。”

竹子很清楚自己是王俊口中的“有见识不浮夸配合好”的销售仗着同王俊的有效合作关系她接着问哪些销售是惹人厌的王俊给了几类典型的。

令人讨厌的第一类销售照王俊的话说是那些自以为在公司里吃得开、很有魅力、但销售能力和技巧却很差的销售这类销售大多是新手又有很大比例是年轻的女性销售。

“当然不是说你。”王俊特意对竹子解释了句。竹子微笑着点点头表示明白。

王俊便接着说这类讨人厌的销售的一个很典型的行为就是：无论跑什么样的客户在项目的什么阶段同客户的关系如何都喜欢带着个技术支持。

“呵呵你该不会碰到过那种销售吧？”竹子笑眯眯说。

“有。”王俊郁闷道“曾经有个销售半夜十点打电话给我让我陪他去个客户那儿我一问地点距离我的住处有三十多公里我于是问她怎么去结果你猜她怎么说来着？”

“她该不会让你乘地铁去吧。”竹子含笑道。

“是啊！太对了！”王俊大声说“我当时的脸色那叫个难看。”

令人讨厌的第二类销售他们自以为同技术支持的关系很好也时常会想起来请技术支持吃饭但事实上却从未尊重过技术支持只是把技术支持当工具想起来用了说两句好话不要用了丢在一边。

王俊生气地说销售的急功近利在这类人身上体现无疑。

令人讨厌的第三类销售是王俊最不喜欢的类型就是没能力却表现得像催命鬼般的销售。一个方案要一个月才能做好他们从半个月时就开始天天催好像欠了他们钱。

“我们技术支持虽说是做方案吃饭的但至少还有张嘴皮子能够翻就算方案里做错了什么也好解释。催命鬼销售真正苦了的是报价的技术支持是灵活的工作报价的却是死的工作容不得一点失误。”

“报价也真是苦。有些项目其实一个星期后做完也没问题销售偏偏说必须要今天之内完成报价知道销售说的是瞎话却也不得不赶着做价格出来因为一旦他们耽误了销售就有理由把责任推在他们身上。”