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“李经理,让你从江州老远跑一趟,也辛苦了。你们公司我了解过在江浙省发展很迅速,刚才你已经见过我们公司的土地合同和相关证件,应该可以确认我们公司完全拥有n2地块了吧。既然大家都赶时间,那就原谅我直奔主题,你们公司对n2地块愿意出价多少?”
严哥全名叫严旭伟,n2地块转让消息一放出去,就立即有大把人前来洽谈,他ri程安排得很紧不停地和意愿方会面。
“1。2亿,n2地块位置太偏,这是我们对其的市场估价。”
第一次试探,李德盛当然是往低喊价。
“位置是偏了一些,但1。2亿确实太低,毕竟我已经见过不少有意向的出价者。”
严旭伟摇摇头否决道。
“那你们公司给个价吧,只要合理那么我们公司决不还价。”
决不还价是不可能的,只是李德盛谈判的一种策略。
“呃——你们公司曾经在江州高价拿地,我知道你们实力雄厚。我问一句,你们打算是一次xing付款,还是分期呢?”
“这取决于你们开价的多少?毕竟虽然我们公司有钱,但可不是傻子。一次xing付款对我们来说,绰绰有余。”
之前见了好几个对象,但他们出价都很低,不超过1。5亿。因此严旭伟才提前约见李德盛,江南地产以大手笔拿地在业内知名,他希望能得到一个好的开价。
“2亿一口价。”
“虽然我们公司对n2地块很感兴趣,但这个价格大大超出了我们心理预期。看来我们只好等宁都市的土地拍卖会了。”
李德盛摊手示意,准备离席走人。
“我的名片你有,n2地块市场最多估价1。5亿左右。要是觉得可以继续谈,那我们还可以联系。这个数,是我们的诚意。”
离席市,李德盛先做1的手势,再补上5,意思是1。5亿还价。
由于对方待价而沽,李德盛也没有打算一次会面就能谈妥,只要表现出足够的诚意,相信严旭伟还会再次来找他。
晚饭后,严旭伟再次来到那个庭院,把这两天的消息简单汇报。
“冯少,当地开发商出价普遍偏低,在1。5亿以内,而且还很难做到一次xing全额支付。在江州倒是来了一家大开发商,他们给出了1。5亿的价格,还能一次xing付款。要是您不急着用钱,那我们可以再好好吊一吊他们胃口,相信还有更多感兴趣的开发商来询价。”
“不,立即把土地的事情处理掉。晚饭时,我刚被老头子训了一顿,我做的事情他知道了,批评我瞒着他搞小动作。落袋为安,1。5亿可以了,我还有下一步计划等着这笔资金到位。”
这一次的室内背景音乐换成了《军港之夜》,被称为冯少的青年不慌不忙地回答。
“行,我知道如何做了,等我的好消息吧。”
虽然李德盛潇洒地中止了谈判,但他心里却也有些忐忑,毕竟主动权在对方。洗完澡,躺在宾馆的床上,他随意按下遥控器换台看电视。
“滴滴——”
手机响起,一看是宁都市的固定号码。
“喂——”
当听到严旭伟的声音时,李德盛知道n2地块有戏了。因为双方约好第二天早上9点继续谈判。
jing神气爽吃过早餐,李德盛开着桑塔纳依时来到昨天的写字楼。
“1。5亿说实话少了一些,如果再加一些,并保证能这两天一次xing到账的话,我很乐意促成我们的合作。”
很快会谈就步入主题,严旭伟开口说道。
“钱不是问题,我早说过,只是你们的诚意到底如何?要是我们能及时付款,那么土地转让的手续方面你们尽快不?至于价钱,我们公司觉得给出的价格已经很厚道了。”
李德盛打着迷糊,不肯直接回答对方要求的再次报价问题。
“1。6亿,这是我们能做出最大的让步。”
咬咬牙,严旭伟把底牌亮了出来。
“看来我们的目标很接近了,但1。6亿还是有点多。要不我打电话请示一下老板,看他的意思怎么样?”
李德盛觉得谈判的主动权慢慢移向了己方,对方不知道发生了什么变故,再没有昨天沉稳气势。他来到走廊,看了看四周,发现没人,就用手机拨打了家里固定电话。
“喂,是我,娃儿身体怎么样了……”
他老婆接了电话
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