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第78部分(第1/4 页)

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“你怎么来了?也不提前打一个招呼。”

“我想给你一个惊喜嘛。”凌青说道:“酒厂的车间就要完工了,林晨露用老酒窖酿造了一些草酒,本来在花蓉市也是能销售出去的。但我们的草酒没有名气,如果定价过高的话,顾客不会买账。定价太低的话,我们又不划算。所以,我通过物流公司运了一车草酒来,看你有没有办法将它们以合适的价格销售出去。”

原来是这么回事,田泽明白了,他还猜到了凌青亲自跑这一趟的原因,那就是想他了。

“林轩也来了,在我们租借的小仓库里面守着呢。”凌青说。

“我们坐着谈吧,先从价钱开始。”田泽说。

三个人坐在了沙发上,气氛有点怪怪的。田泽不敢去看钱欣雨的眼睛,也不敢当着钱欣雨的面和凌青过于亲热,他生怕因此而刺激到钱欣雨,戳破三人之间的那一层纸。

不过,他的担心似乎是多余的。凌青的心思都在销售草酒的事情上,钱欣雨也很淡定,言谈举止甚至是表情眼神都不露丝毫痕迹。他心中不由一声惊叹,科学派的御姐才是真正的偷情专家啊,她不写一本能供人学习借鉴的“偷情宝典”那真是可惜了。

“胖子,你认为定价多少合适呢?”凌青问道。

田泽说道:“我相信你和林晨露已经有一个定价了,你先说说你们的定价吧,我参考参考。”

“林晨露和我比对了目前市面上的一些主要白酒的价格,最高端的矛台系列,还有伍粮液和箭南chūn,我们认为两百一瓶的价格比较合适。”

田泽想了一下才说道:“我觉得不合适。”

“为什么?我们现在连一个广告都没有,定价两百已经是最高的了,如果再高的话,我估计没人买啊。”

“就以国酒毛台的飞天茅台为例,那得一千多吧?”

“是样的,伍粮液基本上也好五六百。箭南chūn便宜一点,一百多两百的品种占多数。”凌青说。

“那我们的草酒比国酒矛台呢?”田泽问。

“肯定要好些。”凌青说。

“那就卖得比它贵,我觉得两千一瓶最合适,还不带讲价的。”田泽说。

凌青和钱欣雨都看着田泽,这家伙又犯什么毛病了呢?

“我们都没广告,怎么能和最顶端的矛台相提并论呢?再说了,人家的生产和销售渠道都是非常成熟的,我们目前才只是起步阶段,怎么能卖两千元一瓶呢?”凌青并不赞同田泽的意见。

田泽笑道:“我虽然不会做生意,但这件事我还是看得很通透的。你让我销售这些酒,我就只有往那些领导身上推销,一两百元的酒,人家根本就不屑嗅一下,更别说是喝了。要卖就卖最贵的,就价钱也把人吓一跳。他们就会去想,这是什么酒啊,为什么这么贵呢?一好奇,他们就会去喝,一喝,他们就会发现这酒物有所值,本来就该卖这么贵。”

凌青的眼前一亮,呵呵笑道:“没看出来呢,你还会这么去琢磨那些当官的心思。我明白你的意思,你是想把草酒做成奢侈品品牌吧?我不知道这能不能成功,但我觉得我们应该尝试一下。”

“对了,这次你和林轩那小子带了多少草酒来呢?”田泽问。

“两千瓶吧,整整一卡车呢。”凌青说。

“两千乘以两千就是四百万,你投入的钱一下子就回来了,不是吗?”钱欣雨插了一句嘴。

田泽笑道:“我只卖一千五百瓶,剩下的五百瓶用来送人。钱姐,你看我现在接了这么大一个销售任务,你可得帮帮我。你身边的亲戚朋友同事什么的,你可得帮我推销一下。”

“我?”钱欣雨连连摇头,“我身边的可都是搞科研的工作人员,你见过时常喝得醉醺醺的科研人员吗?”

凌青责备地道:“我让你销售,你倒好,跟着就打起我好姐妹的主意来了,有你这么搞推销的吗?要是欣雨这里能行的话,我还会让你去推销吗?我自己就跟她说了。”

田泽尴尬地笑了笑,“那我去找黄院长,嗯,还有苏部长和龙部长。他们的大领导,身边也都是大大小小的官员和工作人员,这些人都是要应酬,要喝酒的。我先送他们一些,然后再让他们帮着推销。”

凌青说道:“没关系的,不要着急。是在不行,我们也是可以把就放进超市去卖的,只是将定价定低一些罢了。”

其实,田泽将草酒定价在两千一瓶也是没有经过深思熟虑的一个想法,他觉得行,他就说出来了。真要他去推

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