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第50部分(第1/4 页)

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鉴定的人,他判决就是了然,很快。甭管你经历了多久,我就如同跟古人面对。但是这个事不能跟门外人说,跟他说是白费口舌,就是这个意思。我倒认为,能跟门外人论短长,那才算真本事。《百家讲坛》大部分观众都是门外汉,我们就是要在这门外汉中听出中国文化的真谛,小的地方是听出陶瓷的真谛。你听下来,你一定比别人对中国的陶瓷有所了解。

【花钱买教训】

我有一回跟我几个朋友下乡去买东西。当时河北的一个县城开了集市,发了很多请帖,希望大家都去捧场。我那几个朋友撺掇我去,他们都是外行,就我一个内行。我去的时候就跟他们说:〃能不能把你们的这些奔驰换掉,咱们坐一个普通的面包车前往?〃他们不干,非得要开好车。到了乡下,到了那个农贸市场,一下来,我就跟他们说:你不懂的行业昼少说话,不懂的规矩要先问我。他们说,知道了。不就这点儿事,不就买东西吗?我撑死了不买。

正往前走,看见一老乡蹲在地上,面前就摆着一个白碗。我一个朋友过去,拿脚丫子对着那碗就说:〃你这碗多少钱一个?〃他犯了大忌。首先他对这碗不尊重,应该蹲下来。在买卖的瞬间,卖主当时处在强势,东西是他的,钱是你的。你如果想买,他就是强势。他蹲着,你站着,你拿脚丫子乱点,心态上已经处在了一个劣势,但你浑然不觉。

老乡第一句话就说:〃这碗贵着呢。〃他就愣了问人家 〃贵着呢?贵是多少钱?〃老乡说:〃5万。〃他对这个东西一无所知,这5万跟50万,对他来说,价值观根本不存在。然后,他就转过头来看我,我转身就走了,我觉得得给他一教训。然后他就想跟着我走,那老乡马上就说:〃唉,你别走啊,按照规矩,你问完价得还个价。一分钱我都不嫌少。〃他就走不开了,他得还个价啊。他站着看着这碗,想了半天,他不能还一分钱吧?他就说:〃1000。〃老乡说:〃1000连我的本钱还不够呢。你得加钱。〃他心里就来了劲了。他就想:我终于还的这个价恰到好处。他就说:〃我不加钱。〃老乡说:〃你至少要给我加200块。〃他说:〃我不加。〃老乡说加100、加50,他都不加。最后人家说〃你给我加10块钱,够我中午吃碗面条的就成。〃我这朋友说:〃我一分钱都不会加。〃结果老乡说:〃我今天赔钱把它卖给你。〃他走不了了。他如果不掏钱那就等于打架,所以从兜里摸出1000块给人家。他捧着这碗,呼哧带喘追上我〃马先生,这碗值多少钱啊?〃我说:〃这碗值10块钱,但教训值990,正好1000块。你不会亏的。〃

这就是花钱买了个教训,强势和弱势在瞬间都会转化的。不要认为你兜里全是钱,就是强势。人家蹲在地上,就是弱势。他在掌握这个碗的命运的时候,同时掌握了你的心理。他为什么说1000块钱还不到我的本儿呢?是因为他知道,如果不这么说,你就跑了。他非常好地控制了局面。这就是一个教训。〃其实清楚地知道这上点,就知道我们生活中怎么能扬其长,避其短。你每个人都有自己的短处啊,你自己要清楚啊。你不了解这个碗,你是不是就是短处?你兜里的钱是没有用的,你兜里的钱一会儿就变成人家的了。对吧?所以你要知道自己的短处在哪儿。

【书到用时方恨少】

收藏首先要做好充分的理论准备,先读读书,请一些老师,可以少走弯路。大部分人都希望一口吃成一个胖子,读书多苦啊!那么多书要读,读了也记不住。所有人都有一个借口,现在年龄大了。可年轻的时候也没读啊!我有一个朋友就是天天书包里都塞着这鉴定陶瓷的书,只要我在他跟前,他准掏出来读几页。背后读不读不清楚,反正在我面前老是读。

他有一个经典的段子,就是他跟我另外一个朋友下乡买东西。另外那个朋友长得体面,这个不爱读书的朋友就把他化装成海归,说: 〃你得化装成财主,没有你这财主相,我到那农民手里买不出好东西。你就把钱搁书包里背着。咱就下乡。〃到乡下以后,进了一个老乡家。老乡说:〃来啦!我这儿真有一好东西等你呢,一个乾隆官窑盘子。〃他拿着这盘子,习惯就翻过来看,底下写着〃大清乾隆年制〃。猛一看,很漂亮,像官窑,但真伪没法判断,读的书这会儿不怎么起作用。然后就拼命想:书上告诉过,这款识都怎么写?每一笔怎么起,怎么收?什么样的瓷器什么样的款识?什么样的款识有什么样的特点?书中都写了,但是他记不往。记不住怎么办呢?不耻下问呀,就跟人家说〃我看不懂,你能给我们书咱对一对〃他记不住还充行

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