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这女人的摊位居然也在我们三楼,专门做面墙瓷砖,可她平时不去市场,呆在公司里,铺子里请了两个小妹。我们两人天天在宾馆工地碰头,一来二去也就熟了。
她叫张燕,今年三十二岁,跟我同年同月,杭州临安人,结过两次婚,都离了,靠两任老公的分手费办了家小公司,代理一个杭州本地的瓷砖品牌,生意做得不算大,一年挣三四十万,主要就是跑量,年终厂家返利给她,所以对市场里的零售业务不太在意,只是撑个门面,平时就在外面接大单子。
我挺喜欢这女人,她长得不算漂亮,就是一普通女人,可性格脾气非常爽朗,抽烟喝酒样样行,跟我一熟就成了哥们,两人嘻嘻哈哈打打闹闹,中午去饭店吃饭,就听见她一人在那哈哈大笑,一边抽烟一边跟我干杯,把店里其它客人看傻了眼。
今天两人又一起喝酒,我说:“燕子,我们交情挺好,可说到头来还是竞争对手,这样也没劲。你说吧,这笔生意你到底是不是志在必得?如果是的话,老许我立马退出,省得咱们一场朋友还要怄气。”
张燕举杯跟我一碰,喝下两口啤酒,再抽一口烟,说:“说实话,我是真不怎么看重这笔业务,虽说面积挺大,有八千多平方外墙,可这甲方太抠门,定价没利润可赚,年终还得看厂家脸色讨点返利。我也觉得这笔业务适合你,你的瓷砖便宜,他怎么压价你还有利润。所以说呢,我心里面是很愿意把这笔业务让给你,也算交了你这个朋友。”
我听出她话里有话,笑道:“燕子,我们没啥可顾虑的,你想说什么就开口,不用跟我含糊。”
张燕说:“老许,我们是一个市场里的商户,还是朋友,我也不瞒你,这笔生意你没戏。因为我们厂家已经跟甲方联系过了,愿意给负责人一笔回扣,只求打响牌子。这是厂家内部的决定,我这个代理商只负责供货,没有发言权。所以这笔业务我不想接也得接,年终也不得不去厂家讨返利,你最好还是找别家去,别跟这浪费时间了。”
“他妈的!”我骂道,“还有这事儿,老子辛辛苦苦跟踪这么久,难道全部泡汤了?”
张燕笑了笑,说:“老许,我这人从来爽快直接,我看你特别顺眼,当然也不会让你失望。这笔生意黄了,我另外送你一笔,你要不要?”
“靠!”我大声道,“当然要!我还要好好感谢你,没二话!”
张燕抽出一根烟送嘴里,顺便递我一根,两人头碰头点上烟,对喷一口,感觉特愉快。她笑道:“以前我挺讨厌杭州人的,好吃懒做,自以为是,男的娘娘腔,女的凶巴巴。呵呵,不过你例外,你不像普通杭州人,跟你说话特别来劲,一点歪心没有。你跟我算是对上了眼,我喜欢你,没说的。”
嘿这女人,差点没让我飘起来。我大笑着拍拍她肩膀说:“哈哈哈!完全一样!燕子,咱俩同年同月生,在一个地方做生意,还能交上朋友,这就是缘分!我也喜欢你,真的,一点不带假!”
拜托!你就快点把你的业务说出来吧,做朋友确实愉快,又赚钱又做朋友才更滋润。
张燕灿然一笑,说:“你听好了,我给你一笔业务,是一个新的小学,人家准备贴外墙瓷砖,嫌我们的瓷砖太贵,颜色也太素,希望用鲜艳又便宜的瓷砖,这几天我一直在回访,想拉住这票生意,给自己挣点零花钱。现在既然我们厂家全心对付这个宾馆,我也没啥时间跑那家小学,就让给你吧。业务量还可以,有五千方外墙面积,按照你四十块一方的价位,那也有二十万业务量。你想不想做?”
“当然想!”我连连点头说,“我做定了!只要你帮我搭上这条线,事成之后我一定好好感谢你!”
张燕一口喝完杯中酒,说:“走,我带你去那家小学,要是不帮你敲定这事,燕子我不是你朋友!”
我靠!这女人太带劲了!比我还爽快!我立马站起身,大笑道:“走!燕子你放心,就算全世界没一个人跟我交好,你也还是我朋友!”
操他妈的,阴郁这么多天,总算给老子看见曙光,我的心情渐渐开朗,心里那点念想又开始蠢蠢欲动。
我们高高兴兴地往人民币奔去,
第四部分 第一百三十四章 爽爽快快
出门在外靠朋友,这话真一点不假,我跟张燕认识不满一星期,她就给了我一笔二十万的业务,当然这只是顺水推舟,如果她自己能做肯定不会让给别人,但至少她把这个机会给了我,市场里那么多做瓷砖生意的人,她只选中我一个,无论如何我也感激不尽。
这
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