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他们忘了自己的定位应该满足的是谁,也忘了别人满足的人不是自己定位的人群,总是想通吃整个市场。
在不同的时间点上,目标不一样、市场状况不一样、价格策略也不一样。成长期时该掠夺多少就掠夺多少;成熟期时该做品牌、该得利润,企业的策略就要达到这些目的。企业应该考虑清楚其目标是提升品牌,是增值,还是扩大市场的规模,不要用价格去争成熟市场的份额。
成熟期的价格变动都是策略性的
在成熟市场中,面对消费者消费能力的增长,许多企业会在产品品牌提升的同时,为了取胜往往会和竞争品牌做一个拼杀,希望借此再提高知名度,继续扩大市场份额,并保护住自己原有的份额。
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第21节:第4章 在什么条件下可以抢占先机(4)
他们采用的方法多是旺季时利用价格进行促销,目的是希望能从竞争对手那里掠夺更多的市场份额,这是成熟市场正常的基本运作方式。同时,在成熟市场中还有些企业为了打击竞争品牌还会采用另一种方式,就是利用自己的一个高端品牌把价格提升起来,然后选�
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