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。”

“卖出去就不是你负责了，厦华全权负责，你担心什么？”萧奇侃侃而谈道，“至于说保证金，那是因为我们是总经销商，价格便宜，没有任何的中间环节，才必须要收的。佛偶这如果这些货，你们拿到别的地方窜货，岂不是要打乱我们的步骤？再说了，这保证金会自动转为货款，拿货的时候还有优先权，你如果卖不好，我们也会退钱给你，这都是我们的诚意啊！厦华这么大一个公司，还能骗你们不成？”

祝添财却是满脸的为难，“不好意思，我还得考虑考虑！”

萧奇笑了笑，“没关系，买卖不成仁义在，我在政府宾馆孔雀厅定了酒席，想中午请祝老板吃顿便饭，还请祝老板到时大驾光临哦！”

“哦……好吧！”

祝添财迟疑了片刻，还是答应了下来。

第三十四章　手机巨头们，我来了！

当萧奇走完了第二家的商户，也是遭遇了同样的结果。

大家一事无成的回到了政府宾馆的孔雀厅，不只是徐伟洪和周波，陈小路也有些按耐不住了。

“小奇，这两人不想买，我们就找其他人呗，怎么就不努力了呢？”陈警官沉声问道。

“现在我就先给你们讲讲，这一路的奥妙吧。”萧奇不理会表哥，而是正色的对两个手下道：“选择住宿和吃饭，雪茄和车子拿来充面子，这些你们知道了。但你们晓得不晓得，为什么我会只找两个，而且第二个是专门指着第一个的对头来找？”

“是不是不愿意花费时间过多呢？毕竟我们要跑那么多的地方，一个地方不能耽搁很多的时间。”徐伟洪很聪明，思索着说，“至于说对头，那也好理解。有恩怨才会竞争嘛！看着对头挣钱，自己总是不高兴的，怎么也会来争一下。”

“啪啪啪！”

萧奇拍起了手掌，“徐大哥说的对，周波你听到了吗？”

“我明白了！”周波也恍然大悟的点点头，“小老板你还故意让他们来这里吃饭，就是要让他们知道对方也有意这个合同，要造成他们的竞争心理！”

“不错，接着说！”萧奇鼓励的道。

“可是我不明白，为什么小老板你都要抢在他们前面走路？”周波的观察非常仔细，这点也被他记住了，难怪以后做生意能发财。

“因为你是成功的商人，你自然是习惯了我是第一的心态，怎么可能走在一个小商人的后面？”萧奇笑着解释道

周波连连的点头，“原来是这样！真是一点细节都是学问啊！”

“但最大的问题是，你敢肯定他们心中有拿下合同的愿望吗？”徐伟洪接着正色的问道，“我刚才看他们的表情，都是不情愿啊！”

“现在产量大的手机，最便宜差不多都是一千二三百上下，我只卖五百一部，而且是挂着厦华的牌子大量供货，他们岂有不心动的道理？”少年信心满满的道，“生意人哪里有不贪心的？只要我给他们足够的利润空间，他们就会签下合同！”

“一百万保证金很多的吧？”

“看起来很多，但他们做手机的，一部好点的手机进价就要两千，五百部就要一百万了，你看看他们店子里的手机，少于五百部么？而且我不是写了吗，可以直接转为提货的货款，还有优先购货权。”萧奇正色的道，“你们要告诉他们，因为我们是直接供货，没有任何的中间环节，所以才这么便宜。如果从总经销、省级经销、市级经销再到他们手上，价格就不是这个样子了。”

“可是，这么简单的手机，农民们会买吗？”陈小路也提出了疑问。

“农民很多连字都不认识，手机拿来最多的就是打电话，我们的手机音量大、信号好、电池用得久，还有简易键拨儿子女儿电话的功能，这些都是实实在在的。”萧奇挥舞着拳头说道，“再加上价格便宜，六七百块，你们说他们能不买么？”

“要是真的有这么多的功能，价格还这么便宜，我都想买一部。”徐伟洪点点头，“但是小老板，你怎么能约束他们只卖六七百块一部呢？”

“这就是为什么找两个竞争对手的又一个原因了，我会跟他们都说明，我供货就是五百块一部！”萧奇淡淡的笑着道，“我还会告诉他们两个，卖手机不是靠一部两部卖钱。如果别人卖六百，你卖八百，大家就一个小城的，价格这么透明，很快别人就卖了一千部，然后找我重新订货了，你却还是守着原先的在卖……这么多几趟下来，你觉得是谁更赚得多？”

“对啊！”

三人