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国的社会结构,梁漱溟称之为“家庭为根,伦理为本的伦理社会”,费孝通称之为“亲情纽带,差序格局的熟人社会”。总之,中国在几千年文化传统中形成了重亲情、重伦理、重人际关系的感性化社会结构,这与重原则,重“物理”或重利益关系的西方理性化社会结构是明显不同的。所以,当自己的亲戚或朋友向我们推荐某一条商业信息时,我们的第一反应不是排斥而是信任。在传统行业中,如*、雅芳等都在中国采取了类似的销售模式——全民的亲情推销,卖产品先从自己的亲戚朋友开始。
现在,中国的互联网创业项目中,如豆瓣网、口碑网等都是根植于一个细分领域的社区型网站,他们现在的目标都是在培养足够多的用户参与进商业信息的传播,豆瓣主要侧重于图书与音像用品,口碑则主要是餐饮和房产。当用户在这些网站上形成了足够大的群体时,自然会参与到商业行为的下一步——流通环节。豆瓣现在的用户量是百万级别,还未爆发出巨大的商业能量;口碑网已经被马云的阿里巴巴集团收购。而阿里巴巴集团旗下的淘宝网则是用户直接参与到商品流通环节的最典型的例子。书 包 网 txt小说上传分享
第九章 价值共创时代(5)
淘宝网现在已经显露出了用户参与后所蕴含的强大能量。自2003年成立以来,在淘宝网上达成的交易额和商品数每年都以几何级数增长。截止到2009年5月底,淘宝的在线商品数就已经达到亿件,这个数字是王府井百货商品数量的数十倍。如果这些商品需要自己的流通渠道,那就需要组建一个成规模的专业物流公司,而且还必须有足够
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