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关于足球理性的特征，如教练指导、团队，这些都同样重要。

首先关注个体分析，这是自然也是非常有益的，这些都集中在本书的上半部分，我们称之为“上半场”。在这种自我发现之旅中，你会测试出自己的抱负多大，以及其产生的原因。然后会测试你的纪律水准，了解你的纪律性对周围人的影响。我们还探讨了自信这类的积极因素，以及如何衡量和改进我们的技能，另外，我们还考察了要取得真正的成功必须克服的障碍，有一整章是关于压力及应对压力的办法。

下半场，我们把注意力放在战术上，考察“教练指导”、　“上场阵容”，另外还分析一些关键的岗位，像“经理”一样的“队长”，也许你现在就在这样的职位上，也许这是你追求的目标。

就像你在天空互动看比赛一样，你可以按照自己的方式来读这本书。你可以选择看完全场比赛，即从头读到尾；也可以看精彩集锦，即挑选某些章节来解渴。如果你选择了后者，最好把某一章节读完，因为，没有上下文，单独读某一页或者两页不会有什么收获，这就像只看到进球，而没有看到当时的站位情况一样。

书中有很多例子，其在各个行业中（足球或者商业）的道理都是一样的，因为这种联系显而易见，所以我们没有特别说明，例子有时是足球中的，有时是商业活动中的；较难看出二者的联系时，我们才做进一步说明。

我们没有刻意避免广为人知的足球词汇，因为太难以割舍了，除了“非常失望”（sick　as　a　parrot）和“势均力敌的比赛”（game　of　two　halves）等等这类术语外，还有很多意义深刻的新创造，这些发明创造不仅来自我们这些作家，更多的来自足球界和商界那些想象丰富的人们。我们要感谢那些为本书贡献出宝贵时间和精力的所有人，尤其要感谢快网传媒（Fast　Web　Media）帮助我们收集很多足球界的名人名言。

即使你参加商务活动时间不长，对一些情况你也不会陌生，比如作为团队的一分子；如果你已经参加商务活动很长时间了，对足球中的一些规律就自然能产生联想，从而能从足球中学到很多。你会读到各种东西，从“作弊”到“教练”，从“战术”到“实践”。

总之，我们希望为商业管理提供一个全新的想象框架，为此我们做了一系列生动的比喻来帮助大家记住场上场下都重要的东西。

来吧，系上鞋带，要开球了。

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第一章 技术当先（1）

提示音

“与其费尽心思教火鸡爬树，不如雇只猴子。”

这一章我们主要从个人的角度来讨论技能。在此，我们会启发你发现自己的优点，并且学会如何发扬这些优点，引导你思考何时是努力带领团队提高技能的最佳时机，以及何时是引进新人才的最佳时机。

人才争夺战中的技能砝码

要了解技能对足球俱乐部的重要性，只要看看“英超”球员日益增长的转会费和工资就什么都知道了。大腕球星为俱乐部所做的首要事情就是赢得比赛，特别是在成功与失败命悬一线的时候能帮助球队赢得胜利。关键时刻，球场中任何位置的任一队员都能改变球队的命运。

其次，大腕球星要使球场上座率周周持续上升，立竿见影增加俱乐部的收入。一个新球星的加入可以让赛季联票购买者的球票增值，也能大大促进特许经营的收入。

如果把上面这些类比到商业竞技场，你就会认识到任何个人都能对当前的任务和周围人的士气带来巨大影响；商业活动中充满竞争，毋庸质疑，任何个体都能更大地影响全局。

你的价值何在？

不管你是靠什么来谋生的，准确找出自己的价值所在都是很难的。能认识到自己的价值就已经成功了一半。通常情况下，别人能更加客观地评价、了解你的价值，　所以，如果团队中大家能坦诚相见，心胸开阔，做到互相补位，则非常有益。而这则完全不同于那种缺乏智慧、不求上进的互敬型的人际关系。

在足球领域，有着重大利益的第三方扮演着重要的角色，我们所说的是经纪人，他们的工作是通过正当（有时也不正当）的方式来尽可能地提高其球员的价值。

经济学的原则告诉我们，所有事物的价值都是人们为了得到它而愿意付出的价格，所以一瓶矿泉水在伦敦最豪华的饭店可能比在一般的超市贵四到五倍。通常，只要环境以及所带来的高附