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第10部分(第1/4 页)

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有人用虚假广告,有人用夸张宣传,更有人用噱头来博眼球,其中的法律界限如何界定并不十分清晰。我不知道唐石是否会认定崔艺东的行为超出边界,但在我看来,它的确有违诚信的原则。所有组员亲眼见证了这一幕,但每个人的解读皆有不同。从何坤坦然接受的态度来看,他似乎觉得,让人误以为是篮球明星并没有什么不妥;而霍刚则会好奇地问我一些诸如“何坤是真的在签名吗”之类的问题,在他看来,这显然是一件无关诚信的好玩的事儿。

和我一样感到失望的还有李克群。本来只是对发传单的行为感到无聊和愤慨,现在由于经营理念的分歧,他对何坤与崔艺东更有看法了。

打烊之后回到公寓,我开始了自参赛以来最猛烈的抨击。

“今天你当了一整天的广州名人,感觉不错吧?”崔艺东舒服地半躺在沙发上,望着静默在一旁的何坤问。

“一个字,汗!”何坤松了松领带,微微一笑,一副“不敢当”的表情。

“那个小男孩把你看成球星了,为了一个小篮球,她的母亲花了两百多块钱。”我责问何坤道。

“这对母子还得到了十五份餐券呢!”还没等何坤张口,崔艺东便帮腔道。

“问题是这些餐券并不是她真正想要的。”我据理力争地说道。

“他们获得了心理满足感,我想那个小孩拿到这个篮球会开心一整天的。”崔艺东辩驳说,“而且我并没有说他是篮球明星!我们无法左右顾客自己的判断,我们也没有作虚假的宣传。”

“有人问我是谁,我会如实相告。”一向沉稳的何坤也开始为自己辩护。这是一个关乎诚信的话题,谁也不希望自己被扣上骗子的帽子。

“但是你没有这样做,这种做法说到底就是模糊边界,有欺骗的嫌疑。人家本不打算买餐券的,为了一个篮球,那个妇女却花了两百多块钱!”刚刚洗完澡出来的李克群也加入了争论的行列。

“每件商品都有使用价值,也有心理价值……”没等何坤解释完,李克群便打断了他:“这里不是MBA课堂!就此打住!”

这是一个不欢而散的讨论,这不涉及利益冲突,只是对于“商业道德”的不同解读。我不知道这四个字的确切定义是什么,但我内心无比清楚,崔艺东的做法不是我所欣赏的行事风格。

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“寻找”与“挖掘”的差异(1)

第二天早上,颜冰宣布了各组的业绩:“巾帼组利用性感作为卖点,通过增加最有利润的酒水的销量,从而使得利润比去年同期增长了百分之二十五;团结组用了赠券、送礼品等多种促销手段,最终,利润比去年同期增长了百分之三十,但其中有百分之七十的贡献来自于卖餐券的收入。”

照例,评委们会询问两组是否有违规的疑问,如果没有疑问,便进入下一个流程。前两次比赛双方都没有疑问,但现在巾帼组对预售餐券的收入产生了质疑。

“我们认为,如果按照财务原则,团结组的预售餐券收入不能算作他们当天的收益。”组长何思迪代表巾帼组发表了意见。

“如果这不算我们的收益,请问什么才能算?”组长何坤随即反问道。当初他就对预售的做法有些担忧,现在被何思迪质疑,言语间仍显得有些底气不足。

“除了卖餐券以外的收入。”

“预售餐券的收入是我们整个团队经过努力得来的,理所当然应该算我们的收入。”何坤回避了财务核算原则,打算以“情”来动人。

“努力的不仅是你们,我们付出更多!按照这种逻辑,假如我们收取一个顾客五百块钱,承诺免费消费一个月。我相信,我们的收入会比现在高出不止十倍。你认为这能全部算我们的收益吗?”何思迪找准了一个弱点,继续反击。何思迪的语气不强硬,但语言却十分犀利。

“未尝不可!”何坤想了想,大声地说,“只要你能找到这种客户,并且得到企业的认可。”

“这种客户并不难找,说服企业也并不难,问题是这不符合规则。我相信评委们能作出公正的判断!”聪明的何思迪将这个难题抛向了评委们。

这一幕被评委们一一看在眼里,在激烈的交锋中,何坤与何思迪显然已分出高下。

三位评委紧急商讨了一下,然后由唐石宣布了结果:“虽然团结组的餐券收益有争议之处,但考虑到这也是团结组付出了巨大努力所获得的,我们三个评委经过细致严谨的讨论后,决定将团结组餐券收

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