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样就算我们有再好的谈判能力也是无用的，所以我们要为我们的客户提供了良好

的服务，当下次他需要同样的产品的时侯，我想大部分情况下还会选择我们。是

的，要想获得持续的收入，就要良好的服务！

然而无论是演讲也好，复制一个销售团队也好，这都不是太难的问题，最大

的挑战在于，如果成立了一个团队，这个团队的人也都是以往的销售精英，并且

可以对着大群的准顾客发表演讲，可是这些客户就是不购买你的产品，那这个

时侯就要考虑为什么我们的产品不受欢迎了，这就是销售的另一个更高的层次

了——也就是行销！

大家是不是对这些概念有些模糊了？现在就给大家分析一下关于销售的概

念，相信你熟练地掌握了这些财富公式后，对你的创业一定大有帮助！

销售按照模式来分，可以分为两种，一种是我们传统的销售，这包括很多，

比如专卖店、代理销售、批发销售……

还有一种被称为直销，所谓的直销就是企业到消费者，这个也分为两种，一

种是单层次直销，就比如农民种的菜或水果卖给那些想吃水果或蔬菜的人，像电

视直销、电话直销、报纸广告直销、网上直销等大多就是这一类，这和传统的销

售没什么太大区别。

另一类直销就是多层次直销，也称为传销，现在很多公司为了区别于非法的

传销（也就是没有获得国家直销企业资格审批的公司），就不用传销这个词了，

但也有很多非法的直销公司打着直销的幌子进行不合法的牟利活动。

无论是直销，还是传统的销售方式，从本质上讲都只是一种销售方式，本没

有好坏的，只是由于人们目前对直销还没有彻底了解，所以难免一些人在从事直

销事业时上当受骗。当然直销也有直销的优势，好的直销公司有一个好处就是，

直销团队会非常注重每一个成员的个人成长，他们会认真地从心智、专业知识、

交际能力等多方面培养加入团队的每一个人！在直销团队里你将会永远得到鼓励

和支持，永远是积极的心态，我也曾从直销团队中学到了一些知识。

销售等于收入

演讲等于扩大收入

团队等于倍增收入

谈判等于快速收入

服务等于持续收入

行销等于巨大收入

所以如果要去衡量一个企业或公司的领导力有多强有多高的话，那么看看这

个公司或企业的销量就好了，也就是说销量等于领导力！

那，销售和行销以及推销有什么样的联系？

其实，销售等于行销加上推销。那么什么是推销，什么又是行销？推销就是

“把产品卖好”，行销就是“使产品好卖”，就是这么简单。那营销又是怎么回

事？营销就是行销，只是不同的说法而已！

这些公式你彻底地理解了吗？这将是通向创业之路的最最重要的第一步，原

因很简单——销售等于收入！

链 接 阅 读

●郭台铭：1950年10月8日出生，祖籍山西的中国台湾人。一度成为台湾首

富，白手起家的亿万富翁，富士康的董事长。富士康在深圳和北京、昆山等地拥

有超过四十万的员工。郭台铭最初创业的时侯，为了得到美国的客户，曾经亲自

跑遍美国百分之六十的州。集团最重要的客户都是由郭台铭亲自来谈，并且为了

达到目标，得到优质客户，想尽一切办法。

●耐克：　英文名字NIKE，英文的意思是希腊胜利女神，中国翻译成耐克。

NIKE是全球著名的体育用品品牌。耐克已经成为全球最大的体育用品公司，但

大部分产品靠代加工，也就是委托中国或其它地方劳动力成本较低的工厂生产。

创 业 感 悟

大部分人认为创业需要有大把的资金，要有宏伟的厂房，要有精干的工人，

要有气派的办公室，然后等着客户找上门来。很少人认为客户才是创业的第一要

素。其实，创业第一件要做的