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而且如果你实在是不想出去接触这么多人的话，而且还是坚持要创业的话，

那就一定去找一个喜欢销售的伙伴一起开始，否则就像是坐在池塘边等鱼游到你

的网里来一样！什么样的后果，我想不用我多解释了！

你现在是不是感受到了销售的重要性？

事实上，一个企业和公司是可以没有生产部的，像美国的耐克等大多企业没

有自己的工厂，但仍是行业的一大品牌。

如果你在对外的企业工作过，你会明白，现在无论是在我们的长三角地区

还是珠三角地区，还是沿海的一些工业区，有很多OEM的企业，这是什么意思

呢？　OEM是英文Original　Equipment　Manufacturer的缩写，按照字面意思，应

翻译成原始设备制造商，事实上就是按照别人的要求生产或加工，贴人家指定的

商标，然后人家拿去销售。据说耐克的一双最高档的鞋子在广东、江浙或是福建

的出厂价也只有一百八十元，可是人家拿出来卖就是几千块钱！

很多世界五百强的企业都没有自己的工厂，只有两个重要的组成部分，一个

叫做研发，另一个叫做销售！

所以，有些朋友以为创业就意味着开工厂，就意味着去招大批的工人发工

资！这种不全面的认识导致在还没有开始创业的时侯就已经失败了！

这些想法也将成为大多数人无法创业和成功的障碍！

可是这个世界上为什么有些公司经营得很好，有些公司却有可能破产呢？

答案很简单嘛！有些人懂得销售，有些人不懂，有些人销售做得好，有些人

做的不好，有些人用了一种销售的方法，有些人用了所有能想到的方法！

那有什么通用的销售方法？

当然是有的，大家可能知道很多做保健食品的人，都会把一些准顾客招到一

起，然后去讲些关于健康的知识，当这些朋友真的觉得有道理的时侯；他们便把

他们的产品介绍给大家。

还有一些培训公司、投资公司、房地产公司、高尔夫球场等，打电话把一些

准客户召集到一起，开一个什么研讨会，或者沙龙什么的，其实就是去了听一个

关于他们这个领域的会议或演讲，然后介绍自己的服务或产品，然后促成销售，

这就能通常所说的会议营销。

那么为什么要把这些人召集到一起来讲呢？

事实上，一个人讲一次关于产品的说明，一个人听也是听，两个人听也是

听，十个或一百个人听也是一样，可是如果有更多人听的话，他们购买的机会就

会大一些，也就意味着，在同一时间内扩大了销售额，你觉得呢？也就是说；通

过对更多人的演讲就可以扩大自己的收入——演讲等于扩大收入。

也有人说了，并不是每个人都会演讲。的确是这么回事，演讲确实是一门销

售的艺术，那为什么不成立一个销售的团队呢？假如今天你的公司只有一个人在

做销售工作，当这个销售的团队达到三个人的时侯，复制同样的策略，同样的方

法，不就有可能倍增到原来销售额的三倍吗？很显然，团队等于倍增收入！

当然，如果我们是在进行大宗生意的时侯，还免不了一个环节，就是谈判。

前一段时间，我深圳的一个朋友，想把一所房子卖掉，按当时的市场价房子大概

170万左右，本来觉得卖到180万就差不多了，可是他精通谈判，而且发现对方

对谈判一窍不通又确实想要这房子，于是一开始就要价220万。后来买房子的非

常生气，说那是不可能的，当然我的这个朋友他自己心里也知道，于是又故意在

谈的时侯装作接电话，然后说家人不太赞成卖这个房子，说这个房子的风水好

等。这人一听风水好，就爽快地答应190万元买下了，结果，在短短的两个小时

里，等于赚了十万元。

所以拥有高超的谈判技巧，也可以快速地获得收入，这个在服装店里最能体

现。另外如果我们是做生意或者开公司的，不能每次的交易都是一锤子买卖，这