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个图表，明白一个“好的结果定义”应该是怎样的，从而应用在日常的工作中，以提供正确的结果导向：

我们先来看看“差的结果定义”中的内容：“进一步提高销售额”，如何进一步提高？“完善制度、加强管理”，制度的完成率完整率是多少才能量化、管理要如何加强？“加快招聘速度，满足公司发展所需的人力”、“尽快完成公司的各项指标任务”这些东西统统都不量化，全都是形容词，无法衡量和考核。

各位你们在填写工作报告的时候有出现过这些说辞吗？你在接收任务、回答领导有没有说过：这件事情我会抓紧办。什么叫抓紧办，几天内做好？你认为三天就够抓紧了，领导认为二天都很拖延。所以没有办法形成统一的标准，没有办法衡量和考核。

而真正好的结果定义就要这样：“2010年3月31日前完成第1季度的销售额200万，3月31日之前同时完成招聘计划招聘到20个合适人选”。有时间、有数据，这样的内容才能衡量、能考核，所以我们一定要记住，工作计划和目标不是写小说，一定要想好什么是对公司有价值的、是否量化、能考核。

在我们公司，我们每个月都会开一次月度质询会，公司副总、分公司的总经理以及部门负责人，在提交任何结果定义的时候，绝不可以有形容词，因为无法考核。上级在下达任何指令的时候要给下级提交准确的时间，然后公司的相关部门就会根据指令进行跟踪，只有这样我们才能够把公司各项事务管理好，只有这样我们才能把自身的结果管理好，才能够支撑公司的战略。

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在执行中开花结果（1）

未来只有一种人会成功，就是执行型人才

我们看广告，常常会听到许多类似“心动不如行动”的广告词，这句话，人人都明白，可是能做到的却不是那么多。有个笑话就反映了这种现象：

从来没谈过恋爱的阿明第一次跟心仪的小芳约会，紧张万分。吃完饭，看完电影后，阿明送小芳回家。来到小芳家不远处，眼见四处无人，阿明轻声说：“小芳，我可以吻你吗？”，小芳双颊绯红，低头不语。阿明以为小芳没听见，就壮了壮胆，大声说：“小芳，我可以吻你吗？”小芳仍旧低头不语。阿明以为小芳听力不好，于是很大声地喊道：“小芳，我可以吻你吗？”谁知道小芳生气的打了阿明一巴掌，边往前冲边说：“没用的家伙，只会说，不会做！“

这个社会有很多人，都像阿明一样，有想法，也敢说，可就是不敢做，所有的想法都停留在脑海之中、或是口舌之上，永远都在等、在琢磨，蹉跎了无数的岁月，头发在“空想”中由黑变白，却始终不曾向现实迈出一步，更等不到梦想成真的那一天。

有一个年轻人，他有很多抱负和想法。当他还很小的时候，他就说：“当我考上大学，成为大学生的时候，我一定要一鸣惊人，干出一番事业”。可是当他成为大学生的时候，他什么也没有做，还连连补考。

于是，他就想：“等到我大学毕业后，我一定会干出一番事业，那时候我就能成功了”。可是当他大学毕业后，他连工作都没着落。

于是，他就想：“等到我找到我的第一份工作后，我一定会干出一番事业，那时候我就能成功了”。可是当开始工作后，他并没有做出什么成绩。

于是，他就想：“等到我结婚后，我一定会干出一番事业，那时候我就成功了”。可是当他结婚后，他也没有做什么成绩。

于是，他就想：“等到我的孩子们都长大后，我一定会干出一番事业，那时候我就成功了”。他的孩子们都长大了，可是他什么也没有做。

于是，他就想：“等到我退休后，我一定会干出一番事业，我可以做这个，我可以做那个，那时候我就成功了”。但是当他退休后，他还是什么都没做。

最后，他老了，一身病，他沮丧地说：“现在我已经没有机会再干一番事业了！”

执行就是把目标变成结果的行动

对于执行，可能每一个人的理解是不一样的，而我们对执行的定义是：

执行就是把目标变成结果的行动。

这个定义包含了三大要素：

第一个要素是行动，我们谈执行，没有行动一切都是废话。杰克·韦尔奇说过：在公司里面我们最欣赏的不是那些为公司提出很多好点子的人，而是把公司现在的点子做出结果的人。

所以一个真正有执行力的人，首先就