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三井再度拿起策划书，嘟囔道：“300万每集，这价格可并不便宜，恐怕很难抵得上广告时段的收益。”

平心而论，对于一部名气有限的作品而言，300万这个价格确实称不上便宜，至多算是不贵罢了，欧阳诺提出这个价格只是为了碰碰运气，兴许对方真的很看重这部动画，没准能直接接受这个价格。

“价格上还可以商量，这是《水果篮子》前十集的光盘。”欧阳诺没兴趣在这个阶段多做纠缠，起身把视频递到了三井手里，“我已经表达了足够的诚意，等你们讨论过后开出一个价格，我再考虑是否要接受。”

三井和宫田也没再多说，起身同欧阳诺和秋叶月握手后便结束了这个简短的接洽。

“怎么样？”三井转头向宫城低声问道。

“能不能火说不准，不过至少不会烂。”宫城点点头，拿起了其余的光盘。

“那麻烦你们出份评估报告，尽量快点，然后咱们再开会讨论。”三井收起材料，饶有兴致地看着自己的笔记，“这小子好像对卖价不怎么在意，如果可能的话，咱们尽量把价钱压低些，只要成本够低，咱们就基本没什么风险了。”

会议室中，两只老狐狸会意地相对点了点头。

0059　阶梯模型

（）两天后，秋叶月收到消息，朝日电视台对《水果篮子》毫无兴趣，拒绝接洽，同样地，他们表示可以接受购买时段的合作方式。

富士电视台则给了AM公司机会，不过在接洽会中的态度极其强硬，仗着自己实力雄厚不给欧阳诺一点讨价还价的机会，摆明了就是讹诈。

欧阳诺也没打算点头哈腰地巴结对方，富士电视台的收视群固然庞大，但合作态度实在太差了，这种低人一头的接洽方式是欧阳诺无法接受的，最终他礼貌的表示大家没得谈了。

虽然只剩下了一个选择，但欧阳诺没有再继续撒网，这部动画的前期目标很明确，那就是打开市场，他宁可把前十集动画白送给东京电视台也不愿随便找个小台卖掉动画，他现在最缺的不是钱，是时间。

他在与时间赛跑，跑道的长度是10年。

两周后，欧阳诺和秋叶月再度来到了东京电视台，这次对方的参会人数超过了20名，会议的主题已经由初步接洽升级为合作谈判。

“欧阳先生，秋叶先生，这是我们给出的合作草案，请过目。”三井此时已经胸有成竹，动画部给出的报告还算不错，在于市场部商谈后，每集动画预估收视率为3。75％，广告收入大概在700万左右。

这个评估结果实际上是在当年动画平均水平以下的，但三井依然对这次合作很干兴趣，原因很简单——利润。

在往常，一集能卖1000万广告费的动画，电视台需要投入大概300万的资金，企划完成后与其它投资商公分利润，最终能得到300万到400万的收益，减去300万的投资，基本没剩下什么，赢利点主要还是靠后期收益，比如DVD光盘，玩具手办，海外收益等，这是一个漫长的盈利过程。

而《水果篮子》提出的合作方式却将这一切简化了，你买我卖，中间以及往后的事情统统不管。

也就是说，就算三井直接接受了300万每集的价格，只要收视率达标，广告能卖到预期的700万，电视台就可以直接净收入400万。

这种合作方式很古老，在现在的资本运作体系下渐渐被遗忘，不过仍然不失是一个赚钱的好手段。

欧阳诺翻完合作草案，三井在里面做足了手脚，把版权费压制到了一个可耻的地步。

150万每集。

他清楚三井的小算盘，《水果篮子》对他来说是一锤子买卖，三井并不多看好这部动画的潜在商业价值，只求一买一卖，挣出最多的利润。

这个策略在草案的各种条款中表达的很清楚，东京电视台只购买日本地区的首播权，其它的事情一概不介入。

“OK，没问题。”欧阳诺看过草案，很随意地往桌子上一丢。他其实可以再抬高一些价格，不过没什么意义，最多抬到180万而已，在市场没有肯定《水果篮子》之前，他很难赢得更多的利益。

三井眼中的惊讶一闪而过，他已经做好了讨价还价的准备，却没想到欧阳诺答应的那么痛快。

“不过，合同要每5集一签，你们对《水果篮子》的评估太差了，我想在市场做出反应后再谈后面的合作。”

这个方案是欧阳诺早就想好的，他自己