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包房，他说这间茶楼是他的一位老乡开的，在当地算很有档次了。他问阮三儿喜欢喝什么茶，阮三儿说随便吧，反正什么茶到了他的嘴里都是一个味儿。田先生点了一壶铁观音，还要了几份小食品，都是新疆当地的土特产，田先生说新疆的坚果不错，尤其适合于男人，吃了绝对有好处。

阮三儿喝了口茶，就开始掰坚果，他要听听田先生到底想说些什么。

“阮总，你们贝奥一定是民营的吧。”田先生也开始掰起了坚果。

“纯粹民营的，国家在贝奥没有一分钱的股份。”

“恕我冒昧，阮总在贝奥的股份……”田先生欲言又止，他在小心地揣摩着阮三儿。

阮三儿明白田先生的意思，他笑了笑，把一颗坚果放进嘴里。“贝奥的股东有六个人，我是其中之一，田先生怎么对贝奥这么感兴趣？”

“贝奥的性质还有阮总在贝奥的地位将决定我们在秦峰市的操作方法。”

田先生摆出一副极老练的样子，他接着说，“我本人就是从国企出来的，对国有企业非常熟，像土地炒作这样的事情，国企与民营方法不一样。就是民营公司，股东和马仔，大股东与小股东，操作的手法也不一样。”

阮三儿故意装出一副不以为然的样子，他想眼前这位田先生不可谓不聪明，但他的性子太急了，他的兴奋被贪婪刺激得有些过度了，他急于想获得一个答案，在这场尚未开始的交易中，他渴望把自己的利益用准确的数字固定下来。当然，他一定设想了好几套方案，他问这些话的目的就是为了确定他应该把哪一套方案抛出来。阮三儿想这也正是自己要考虑的问题，来之前他还发愁呢，有些话应该如何跟田先生讲，现在看来这种顾虑已经不存在了。

成竹在胸（9）

“股东和马仔，大股东与小股东，有意思。田先生不妨谈谈你的操作手法，我听着特新鲜。”阮三儿继续着自己的表演，他相信田先生应该看不出来。

“这么说吧，马仔的利益是固定的薪水，如果他想当老板，就必须想着法子吃上一顿丰盛的夜草，所以他一定会背着股东去做一些冒险的事儿，股东对于一个他离不开的聪明的马仔，有时是没有办法的。但谈到股东与股东之间的利益，情况就复杂了，只能是具体问题具体分析。”田先生一直注视着阮三儿，他希望从阮三儿的表情上捕捉到点什么，而令田先生高兴的是，阮三儿的面部表情的确发生了一些变化，这种变化其实就是无声的语言，它告诉田先生，他对田先生下面的话是感兴趣的。

“阮总你也知道，股东的利益有大有小，每个股东在公司里的角色也不一样，对于那些能牢牢地控制住公司命脉的大股东，我只能去跟他做生意，比方说我为你们公司做了什么，你们公司应该给我怎样的回报，这是个讨价还价的过程。但是对于公司里地位比较被动的小股东，就存在着另外一种选择，那就是除了讨价还价之外的合作。阮总，你明白我所说的合作是什么意思吧？”田先生刚说到此，就把话打住了，他想阮三儿不应该介意自己做出的那个假设，因为每一位大股东都是从小股东做起来的，在由小变大的过程中，又有多少行为是能堂而皇之地平摆在桌面上的？一个真正想做大股东的人，不应该回避这个问题。

“看来田先生不是来跟我讨价还价的，你要跟我谈合作，对吧？”阮三儿笑着说。

“我们既存在讨价还价的可能也存在合作的可能，选择权在你那儿，阮总。”田先生很机敏地把选择权推给了阮三儿。

“好厉害的田先生，你希望我怎么选择？”阮三儿并不急于使用选择权，他还想听田先生继续往下说，因为他看得出，田先生太想得到答案了。

“如果选择讨价还价，你的利益在贝奥体现，如果选择合作，你的利益既能在贝奥体现又能在我这里体现，因为你我双方都是合作者。”

“那我不成了双重间谍？这是个非常危险的角色，做不好会很痛苦。”

“有朝一日你成了真正的大哥，这点痛苦还值得一提吗？我看得出来，你阮总绝不是那类永远甘居人下之人，而你们的罗大哥也不会把位子让出来，你们贝奥正孕育着一场分裂，这一点你阮总清楚，你们的罗大哥更清楚，我这样说你不会介意吧？”田先生带着几分忐忑，他很想把握好自己说话的分寸，他不能让阮三儿感到难堪，毕竟这个话题太敏感也太伤感了，而且也太残酷。

“田先生，我明白你的意思了，至于说我们之间的关系，还是先讨价还价，等到了秦峰市，情况我们摸清楚