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常常就是因为企业所有人不懂得销售。”

但是，到了　1975年中期丨我被安排到施乐公司擅香山分公司试　用，原因是我不能胜任销售工作。羞怯和害怕被人回绝丨使我在新　来的销售员中处于非常靠后的位置。如果我的销售表现没有好转，　就将有可能被解雇。我不得不又一次向富爸爸求助，希望得到他的　指导。

一个炎热的夏日，我在邻近富爸爸办公室的一个饭店见到了他，

顚

書記

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他提醒我好好回顾一下自己的核心观念。听了我讲述自己的窘境，　差劲的销售业绩以及对于被人回绝的畏惧后，富爸爸显然有些不快，　他质问我说：“你打算将来怎么做？还要让我提醒你多少次，凭借工　作并不能致富，要在自己的业余时间致富。这还要让我提醒你多少　次？

更快地致富

几个星期之后，每天一旦离开了施乐公司的办公室，我就穿过　街道，加入一家非营利慈善组织，开始帮助他们通过电话银行来筹　款。我这样做的目的，就是想尽快获得更多的销售经验。每周有三　到五个晚上，我可以打出10到30个电话丨请人们捐款参与这项有　意义的事业。在每次的三个小时内丨我做出的销售说明同我在施乐　公司一个月做出的销售说明差不多。也就是说，我的致富速度加快　了，变得富裕起来，因为我获得了让自己生活永远富足的技巧。　1975年末，我结束了在施乐公司的试用丨收入伴随销售业绩的上涨　也在不断上涨。到了　1976年，我已经成为销售额最高的销售员之

一。当销售经理问我成功的秘诀时，我简单地说了一句：〃我只是更　快更多地拨打了销售电话。”他也笑了笑，不过，我从来没有告诉过　他，自己曾经在业余时间为慈善筹款拨打了不少电话。

大约在同时，富爸爸鼓励我开始投资房地产。因此，我在离开　海军陆战队之前，就选修了一门房地产投资课程。富爸爸总是说：　〃我从自己的企业中赚钱，并通过房地产投资保持自己的财富。”

回首往事，我一直对于富爸爸所讲的在自己业余时间致富的说　法心存感激。现在，也正是因为自己在业余时间所做的事情，我终　于获得了财务自由。同样，如果你现在还正在为别人的方舟辛勤劳　作，大概也应该抽出一些业余时间，打造自己的方舟了。

僅供

試讓

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我喜欢自己的工作

常常有人对我说：〃我喜欢自己的工作，我喜欢自己所做的一　切。”对于诸如此类的说法，我也往往回应说：〃恭喜！喜欢自己所　做的事情太重要了。”不过，接着，我可能会问：〃你喜欢做的事情　能否为自己提供所需要的一切呢？〃实际上，问题往往就出在这里，　很多人喜欢自己的工作，但是他们的工作无法满足自己的长远需求。　比如，我和金的一位朋友，她是位杰出的室内设计师，丈夫也是位　制造业公司的经理。他们两人都很喜欢自己的工作，也都赚了一大　笔钱，不过，他们都感到没有什么东西可以依靠。当他们征求我的　建议时，我首先要让他们回答的问题之一，就是〃如果卖掉自己的　工作，你们的要价是多少？〃

他们两个人都回答说：〃不，这是绝对不可能的，我们不会卖掉　自己的工作。”

我没有讲什么话，静静地坐在那里，我想先让他们仔细听清楚　自己所说的话。过了好半天，我们的那位朋友打断了沉默，她大声　问道：〃你要说什么？是让我们放弃现在的工作吗？　”

我还是按捺住自己，半天没有开口说话。显然，他们有些不耐　烦了，我们的那位朋友情绪有些激动，站起来问道：〃瞧吧，我们来　向你求教，至少你也应该说些什么吧？你是要我们放弃手头的工作　吗？你的意思是不是这样？〃

我继续保持了沉默，微笑着注视着他们。

过了会儿，他们显得不再那么激动了。最后，那位朋友的丈夫　长长吸了口气，摇着靠背椅子，妻子则还是向前侧着身子，希望我　能够给她一个明确回答。大约沉默了半分钟之久，她也靠在椅子上　静静地摇晃起来。

〃多少钱可以让我们卖掉自己手头的工作？〃在我最初提出这个　问题的时候，朋友的丈夫来来回回摇晃着椅子，现在该他用自己的　话来说了。〃多少钱可以让我卖掉自己的工作？〃他忽然问道，这一

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